Некоторое время назад основными владельцами магазинов одежды были женщины, в основном – жены бизнесменов, ищущие самоутверждения. Сегодня – это огромный рынок, на который может войти практически любой желающий, но, при одном условии – имея грамотный бизнес-план магазина одежды со всеми необходимыми расчетами. Заказать создание такого документа для многих дорого, и потому я предлагаю попытаться построить свой бизнес на бумаге самостоятельно, опираясь на предложенный образец.
Резюме
Настоящий проект представляет собой бизнес-план магазина одежды, организации и развития бизнеса со сроком окупаемости в два года.
Цели проекта:
- Создания высокодоходного предприятия
- Организация получения стабильной прибыли
- Удовлетворение рынка потребления пищевых продуктов первой необходимости, и сопутствующих им хозяйственных и промышленных товаров.
Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит
Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП
Полная стоимость реализации проекта: 3,5 млн рублей
Срок окупаемости: 2 года
Заложенная в расчеты процентная ставка: 23% годовых
Общая сумма выплат по процентам составит: 1610000 рублей
Доход инвестора составит: 1610000 рублей
Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта.
Основные этапы реализации проекта
Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.
Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:
| Этапы выполнения проекта | Сроки выполнения |
|---|---|
| Заключение инвестиционного договора | 1 месяц |
| Получение заемных средств | 1 месяц |
| Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах | 1 месяц |
| Подбор местоположения и оформление документации | 1-6 месяцев |
| Приобретение и монтаж оборудования | 1 месяц |
| Подбор персонала | 1 месяц |
| Проведение маркетинговой кампании | 1-24 месяца |
Общее описание проекта
Создание магазина одежды предназначено для продажи модной и стильной одежды «на каждый день» для всех категорий посетителей, актуальной согласно зарубежной и отечественной моды. На сегодняшний день — это одна из самых прибыльных направлений бизнеса, и потому готовый бизнес-план магазина одежды, а если быть конкретнее — бизнес-план магазина женской одежды, как наиболее перспективной сферы торговли, сейчас ищут довольно многие бизнесмены.
Концепция
Успешный старт практически любого бизнеса – это грамотная разработка концепции, которая прежде всего требует определения будущего формата, в данном случае – магазина одежды. В настоящее время различают несколько основных направлений подобных торговых точек:
- бутик с дорогой одеждой для людей с высокими доходами
- магазин одежды для молодежи
- магазин по продаже белья
- магазин с одеждой «на каждый день» для любых категорий покупателей
- специализированные магазины – женской, детской, мужской, спортивной, и др. одежды
Также к разработке концепции магазина можно отнести определение ассортимента, стилевого направления продаваемой одежды, целевых категорий посетителей. Все это необходимо для того, чтобы понять целесообразность открытия магазина конкретного типа в том месте, где его планируется организовать.
Самым лучшим вариантом будет создание торговой точки в крупном городе, где уровень доходов людей, их предпочтения и спрос на различные модели одежды значительно выше, чтобы суметь создать необходимый оборот. Хотя организация некоторых форматов магазинов одежды, например, нижнего белья предполагает под собой успешную работу в любом населенном пункте, где конкуренция по данному направлению сводится «на нет», или присутствует слабо.
Концепция стандартного проекта магазина одежды в нашей стране обычно сводится к следующим пунктам:
- местонахождение в крупном областном либо районном населенном пункте с высокой проходимостью
- 12-часовой график работы без выходных
- Средний штат магазина – 12-14 человек
- Поставщики – зарубежные и отечественные (в меньшей мере) производители
- Ассортимент представлен средней и средне-высокой ценовой категориями одежды
- Предложение двух основных групп одежды – мужской и женской
- Многообразие стилевого направления реализуемой продукции – спортивная, клубная, джинсовая, кэжуал
Бизнес-план магазина одежды должен учитывать основные пункты расходов на организацию:
- Аренда или приобретение торгового помещения
- Внешнее оформление – вывеска, прилегающая территория
- Внутренний ремонт помещения
- Монтаж необходимого оборудования, установка дополнительного освещения
- Закупка первой партии одежды для реализации
Сразу нужно отметить, что торговля одеждой подразумевает под собой постоянный мониторинг модных направлений, этот бизнес слишком специфичен, тяжел для неподготовленных новичков, и не прощает ошибок в управлении, которому мода, вкусы и «капризы» покупателей абсолютно не поддаются. Всего за один сезон можно либо полностью разориться, либо «сорвать куш».
Одним из составляющих успеха работы магазина одежды можно считать умение владельца бизнеса, управляющего, либо консультанта прогнозировать потребительский спрос в области моды — слишком большой объем взятого на реализацию товара, либо товара по какой-то причине ставшего вдруг непопулярным, немодным, часто невозможно продать даже по закупочной цене, тем самым нанося огромные потери бизнесу. Именно поэтому бизнес-план магазина женской одежды должны составлять профессионалы, имеющие отношение и к моде и к бизнесу, и многим другим сферам бизнеса.
Для успешного ведения бизнеса необходимо регулярно следить за оптимальными соотношениями следующих показателей, и при необходимости своевременно их изменять:
- Эффективность оборота с 1-го кв. метра площади (рассчитывается по формуле: ТОSторг. = ТО / Sторг. где, ТОSторг – объем товарооборота на 1 м2 торговой площади; ТО – объем товарооборота; Sторг. – торговая площадь)
- Размер среднего чека – определяет покупательскую способность, доступность того или иного товара, показывает тенденцию к увеличению либо снижению уровня цен
- Среднее количество покупателей за определенный период времени
- Бюджет покупки в определенный сезон
- Средняя цена 1 единицы одежды
- Товарные категории приобретаемой одежды
При верном расчете показанных показателей, всего 1 покупатель, для примера – в Москве, может потратить в магазине за год несколько тысяч долларов.
Ассортимент
Уровень привлекательности магазина одежды в немалом зависит от его ассортимента, который должен отражать бизнес-план магазина одежды. Начинающему предпринимателю на первоначальном этапе необходимо в первую очередь определить торговые марки реализуемой одежды и найти каналы надежных поставок одежды.
Проблем с поставками качественно пошитой одежды сейчас нет, хорошие товары шьют китайские производители, в Белоруссии. В России тоже появились товары весьма высокого качества. В данном случае даже не столь важна ориентация на известные бренды, в настоящее время покупатель довольно легко воспринимает новые идеи, предлагаемые в одежде, при условии, что она выглядит модной, пошита качественно, и цена соответствует предлагаемому бренду.
В магазинах с хорошей посещаемостью и высоким уровнем продаж ассортимент представлен полным спектром продукции – от курток и пальто, до носков и нижнего белья, плюс ко всему – различные аксессуары. Кстати, многие дома и центры моды часто ставят условием при продаже своих коллекций приобретение всего сезонного торгового предложения. Это, конечно, бывает весьма дорого, особенно для начинающих бизнесменов, но, в конечном итоге, себя оправдывает.
Помещение
В отличие от того, как воспринимались требования к удачному расположению магазинов несколько лет назад (10-15) – отдельно стоящее здание на первой линии домов в проходном месте, и т.д., сегодня выработалась новая стратегия, по которой более эффективным считается нахождение магазина одежды в крупном торговом центре, где сконцентрирована торговля подобными и другими товарами. Это способствует не только большому потоку посетителей, но и позволяет рассчитывать на случайные, спонтанные покупки, и наработку собственной клиентской базы.
Впрочем, найти свободное помещение в уже действующем торговом центре довольно сложно, поэтому можно пойти двумя путями:
- руководствоваться старыми правилами подбора помещения (см. выше)
- арендовать помещение в строящемся, либо готовом к сдаче здании нового торгового центра
Главные условия успешной торговли – поддержание качества предлагаемых брендов на высоком уровне с исключением контрафактной продукции, забота об экономии времени покупателей, их комфорте в торговом зале и примерочных, и максимальное предложение торгового ассортимента.
Предпринимателям, стоящим перед выбором аренды либо приобретения помещения в собственность, при наличии возможности следует выбирать второй вариант. В крупных городах за 1-2 года аренды помещения можно выложить сумму равную его стоимости.
Критерии для помещения следующие:
- помещение от 50 до 150 кв. метров с возможностью размещения в нем примерочных кабинок, расстановки по торговому залу необходимого оборудования, манекенов, стоек с одеждой, витрин, и торговой стойки для продавцов
- наличие достаточного мощности электрических сетей для монтажа освещения, которое необходимо для создания лучшего восприятия товара посетителями
- наличие вентиляционных систем и кондиционирования
К «внешним» условиям расположения магазина можно отнести:
- наличие и плотность конкурирующих торговых точек в данной зоне (районе, улице, торговом центре, этаже)
- плотность и характер движения пешеходов, посетителей
- социально-экономические характеристики населения в данной зоне (уровень дохода, возраст, пол, занятость, и т.д.)
- наличие бесплатной парковки
- наличие строящихся объектов и перспектива их возведения в рассматриваемой зоне
После того, как место для магазина одежды будет определено, можно приступать к его внутренней отделке и оформлению «фасада» — вывески, витрин, и т.д., внедряя по возможности смелые новаторские идеи по дизайну. Для любого магазина одежды необходимо создание соответствующей атмосферы, располагающей к покупке. Недопустимо как перенасыщение расстановки в торговом зале, так и недостаточное размещение товара.
Особое внимание следует уделить безопасности посетителей – все стеллажи. Полки, манекены, и другие нестационарные предметы должны быть прочно зафиксированы на отведенных местах, ни в коем случае не угрожать посетителям падением.
Персонал
Обслуживание магазина требует привлечения в штат:
- управляющего-администратора
- менеджера по закупкам
- продавцов-консультантов
- охранников
Форма работы продавцов подразумевает под собой ненавязчивое сопровождение одним консультантом каждого покупателя, вступая в контакт при явном желании покупателя померить какую-либо вещь, или затруднении при выборе. Общение продавца и покупателя должно проходить в максимально вежливой форме со стороны первого, поэтому продавец-консультант должен не только досконально знать ассортимент магазина, но и иметь общие навыки психологической работы с посетителями.
Работы менеджера по закупкам не менее важна. Сотрудник должен определять новые «веяния» моды, предугадывая, анализируя тенденции будущего сезона, планируя ассортимент магазина одежды.
Найти квалифицированный персонал довольно сложно, несмотря на кажущийся избыток рабочей силы на бирже труда, поэтому чаще всего используют два варианта:
- подбор персонала с оплатой их обучения
- подбор персонала с самостоятельным обучением
На сегодняшний день рынок модной одежды занят огромным количеством компаний разного «калибра», но даже несмотря на большую численность рынок одежды в России достаточно свободен. Реализация данного проекта требует немалых инвестиций, срок окупаемости достаточно большой, поэтому бизнес-план магазина одежды должен отображать все расчеты, установленные сроки, существующие риски.
Маркетинговый план
В первую очередь необходимо рассмотреть состояние потребительского рынка одежды на текущий момент. Кризисные явления в 2014-2016 году в России, «зеркально» отражающиеся и на мировую экономику (может быть в меньшей проекции), вносят свои директивы в покупательскую способность граждан, и экономику страны в целом.
В настоящее время рынок одежды демонстрирует некоторый спад спроса на модную одежду, за исключением, пожалуй. Молодежного сегмента рынка, который продолжает развитие и показывает перспективы дальнейшего роста, даже в условиях кризиса.
Однако, как показывает мировой опыт, за спадом неизменно следует подъем, и, в данном случае важно до этого времени успеть постараться закрепиться на рынке, приобрести положительную репутацию.
Сейчас рынок одежды в России состоит из:
- российской продукции без определенных брендов – на 20%
- брендовая зарубежная и российская продукция – на 15%
- импортные дешевые товары из стран Ближней и Средней Азии – 65%
Продвижение продукции – основной способ привлечения покупателей, как правило, создается двумя основными факторами:
- имиджем магазина, к которому можно отнести внешний и внутренний дизайн
- уровнем обслуживания
Все это должно быть направлено на формирование лояльности покупателей. Инструменты для достижения поставленных целей могут быть следующие:
- внедрение в систему продаж различных программ поощрения покупок – скидок, акций, использование купонов, и т.д.
- определение портрета потенциального покупателя
Показатели средних цен на модную одежду в Центральном Федеральном округе представлены в Таблице №2:
| Наименование товара | Средняя стоимость (на январь 2016 г.) |
|---|---|
| Кофта | 4000 |
| Костюм | 27000 |
| Свитер | 10000 |
| Пуховик | 8000 |
| Сапоги | 11000 |
| Футболка | 1500 |
| Пальто | 14500 |
| Туфли | 4500 |
| Брюки | 5000 |
Производственный план
Правильный подбор необходимого оборудования дает возможность для наиболее выгодной демонстрации предлагаемых моделей одежды. Основной минимум для открытия торговой точки:
- манекены
- зеркала различной формы и размеров
- вешалки
- стойки для одежды
- стойки для аксессуаров
- стеллажи для обуви
- пуфики для примерки обуви
Финансовый план
Начало финансового года проекта: январь
Валюта проекта: рубли
Основные виды налогов представлены в Таблице №3:
| Вид налога | База налога | Период | Процентная ставка |
|---|---|---|---|
| Налог на прибыль | Поступающая прибыль | Месяц | 20% |
| Налог на имущество | Оценочная стоимость имущества | Согласно графика платежей | 2,2% |
| НДС | Добавленная стоимость | Месяц | 18% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | Месяц | 13% |
| Социальные выплаты | Фонд оплаты труда | Месяц | 34% |
Планируемый план реализации товаров представлен в Таблице №4:
| Период | Вид услуги | Объем реализации (шт. в месяц) | Средняя цена единицы товара | Выручка от продажи |
|---|---|---|---|---|
| 1-12 месяц | Реализация одежды | От 100 единиц товара | От 16000 рублей и выше | От 1600000 рублей |
| 1-12 месяц | Реализация обуви | От 50 пар | От 22000 рублей | От 1100000 рублей |
| 1-12 месяц | Реализация аксессуаров | От 150 единиц товара | От 8900 рублей | От 1300000 рублей |
| 13 - 24 месяц | Реализация одежды | От 130 единиц товара | От 16000 рублей и выше | От 2080000 рублей |
| 13 - 24 месяц | Реализация обуви | От 65 пар | От 22000 рублей | От 1430000 рублей |
| 13 - 24 месяц | Реализация аксессуаров | От 195 единиц товара | От 8900 рублей | От 1735500 рублей |
Анализ рисков
Бизнес-план магазина одежды имеет, как и многие другие проекты свои основные риски при ведении бизнеса, которые выражаются в:
- высокой зависимости от выбранного местоположения магазина
- высокой зависимости ассортимента от предпочтений покупателей
- изменчивости вкусов покупателей
Заключение
Представленный анализ проекта по открытию магазина одежды показывает, что организация предприятия является высокодоходным, перспективным бизнесом с определенными рисками, при минимизации которых можно достичь всех заявленных в резюме проекта целей, имея грамотно составленный бизнес-план магазина одежды.
Итак, вы мечтаете запустить свою линию модной одежды? Чтобы добиться успеха, вам необходимо научиться, как вести бизнес, продвигать свою продукцию на рынке и оставлять покупателей довольными. Ниже представлены некоторые основы начала бизнеса в индустрии моды.
Шаги
Часть 1
Подготовка- Напишите резюме проекта. Оно включает в себя как описание деятельности вашей компании, так и планы на будущее, а также способ привлечения потенциальных инвесторов. Это обязательно для всех видов бизнеса, которые зачастую нуждаются в стороннем финансировании.
- Описание компании. Описание дает людям представление о том, какая у вас одежда, чем она отличается от конкурентов и какую отрасль рынка она занимает.
-
Постарайтесь рассчитать, сколько времени вы сможете продержаться без зарплаты. Хотите ли посвятить все свое время линии одежды? Если да, сколько лет вы готовы ждать прежде, чем ваша компания начнет приносить доход, тем самым давая вам возможность получать зарплату? Или же вы хотите сделать это дополнительным доходом или просто хобби? Хорошо, если приносит деньги, главное – моральное удовлетворение. Постарайтесь оценить уровень своей заинтересованности.
- Возможно, в первый год вы потратите больше денег, чем заработаете.
-
Проведите исследования на рынке. Кто ваш текущий и, возможно, будущий конкурент? Кто ваша целевая аудитория? Сколько по вашим оценкам вы сможете выручить за продажу коллекции? Спрашивайте. Узнавайте мнения. Поговорите с владельцами магазинов и потенциальными покупателями.
- Неплохая идея, если вы устроитесь на неполный рабочий день в магазин, где продаются вещи для вашей целевой аудитории. Вы сможете увидеть, что покупает магазин и что покупают клиенты.
- Найдите пример одежды, которую вы собираетесь производить и узнайте все подробности ее реализации.
-
Оформление документации. Во-первых, определитесь к кому вы будете относиться: ИП, ООО или др. Узнайте, какие документы необходимы вам для получения права на торговлю. Вы можете нанять адвоката в качестве консультанта.
Часть 2
Заложение основы-
Подумайте, нужны ли вам подчиненные. Нужно ли вам нанимать кого-то для помощи в работе? Определитесь, какие работники вам необходимы, сколько часов в неделю они должны работать, и сколько вы сможете им платить.
- Если вы хотите продавать уникальные вещи ручной работы, то, скорее всего, весь процесс шитья вам необходимо будет делать самим. Если вы настроены на массовое производство, то вам определенно понадобится помощь.
- Вы хотите, чтобы ваша одежда производилась в вашей местности? Хотите, чтобы она была органическая? Или же вы хотите, чтобы она производилась за границей (меньше затрат, но и хуже качество)? В зависимости от ответа на эти вопросы, вы должны будете решить, кого нанимать.
- Вы хотите продавать ее оффлайн? Если так, то вам понадобится нанимать служащих.
-
Начните раскручивать свой бренд. Теперь настало время для приятных решений! То, как вы будете развивать свою марку, зависит от вашей аудитории, так что будьте рассудительны.
Разработайте логотип. Набросайте навскидку множество логотипов и выберите один, который вам нравится больше всех. Убедитесь, что логотип вам точно нравится. Люди будут узнавать вас по нему, и если вы его измените, это будет сбивающим с толку. Убедитесь, что название еще не занято.
Часть 3
Производство одежды-
Производство одежды. Для большинства людей это забавный процесс, но он составляет лишь 10-15% всего труда! Сделайте наброски, получите отзывы, определитесь, что вы будете делать в своей коллекции. Выберите ткань и материалы.
- Спросите того, кто производит подобную вашей продукции линию, есть ли какие-то ограничения в цвете и принтах. При производстве узнайте полную информацию: размер, тип, качество тканей(например, вы можете использовать менее дорогие ткани для летних моделей).
- Детали – это все. Когда вы будете рисовать, продумайте каждую деталь и используйте соответствующую терминологию. Если вы не знаете, как что-то называется, покажите фото знающим людям или поищите в интернете. Выучите специальные термины и научитесь определять желаемую ткань по весу, конструкции и содержанию.
-
Разрабатывайте коллекцию в соответствии со временем года. Большинство магазинов сразу закупает вещи на 2 сезона вперед. У вас должно быть время, чтобы разработать и создать дизайн, а также доставить его в срок.
Производство дизайна. Принесите свои эскизы швее, на фабрику или печатнику. Обычно сначала создается образец или пример, чтобы вы убедились, что одежда соответствует вашей задумке. Не бойтесь задавать много вопросов и всегда делайте все под запись и с заключением договором, где будут подробно описаны условия.
Найдите производителя. Поищите в интернете. Многие пользуются услугами фабрик за границей, так как это может быть дешевле. Учтите, что такие фабрики обычно занимаются оптовыми заказами, так что на забудьте указать минимум вещей, которые вы заказываете. Вам также должны быть предоставлены образцы работы. Не забывайте уточнять сроки поставки.
- Учтите условия производства - потребители гораздо более информированы о производстве, чем раньше.
- Если вы умеете шить, вы можете сами создавать одежду. Вы также можете взять курсы шитья.
Часть 4
Появление на рынке и продажа-
Вы также можете начать вести блог, чтобы привлечь внимание к своей одежде и сайту. Вы также можете продавать свою одежду на различных ресурсах и аукционах. Заводите полезные связи, сарафанное радио всегда хорошо работает! Пусть люди говорят о вас!
-
-
Создайте четкий и ясный бизнес-план. Он должен строиться на том, как вы хотите управлять своей линией одежды. Старайтесь быть реалистом во время написания. Помните, лучше недооценить свою прибыль и приятно удивиться, нежели переоценить свои способности и разочароваться. Обратите особое внимание на следующие аспекты:
Магазин одежды является перспективным видом бизнеса с высокой наценкой на товары, рентабельность составляет ~20% со сроком окупаемости 1,5 года. По данным агенства «МаркетМастерс» темп оборот розничной торговли одеждой в России ежегодно увеличивается на 3%. На Москву приходится ~40% всей купленной одежды! В статье рассмотрим как открыть магазин одежды с нуля пошагово с примером бизнес плана с расчетами.
Преимущества и недостатки открытия магазина одежды
Основная целевая аудитория магазина одежды: женщины в любом возрасте, мужчины в возрасте от 18 до 40 и дети. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.
Более 50% магазинов в г. Москва открываются по франшизе! На продаваемую одежду необходимо
| Виды магазина | Особенности |
| Секонд-хенд | Продажа подержанной одежды из Европы. Привлекает посетителей низкими ценами. Есть возможность быстрого старта, так как не требуются большие первоначальные вложения. Рекомендуется открывать в небольших городах с низкой покупательной способностью населения. Наценка на товары ~200% |
| Сток | Магазин специализируется на продаже одежды из прошлого сезона. Основной фактор привлечения посетителей низкие цены. Наценка на товары ~300% |
| Мультибрендовый | Продажа одежды множества различных брендов. Сложнее организовать продажу и обучение персонала нежели в первых двух случаях. Ориентация на средний класс населения. Наценка на товары ~400% |
| Монобрендовый | Ориентация на один бренд (часто открывается по франшизе) и на конкретного посетителя. Наценка на товары ~500%. |
| Бутик | Продажа дорогой эксклюзивной одежды для состоятельных покупателей. Для открытия требует максимальных затрат. Наценка на товары ~1000%. |
| Специализированный магазин | Продажа узконаправленной одежды: одежда для рабочих, для медицинских служащих, для военных, для пожарных, для школьников, для детей. (см. « «) |
Продажа одежды относится к импульсным товарам, т.е. покупается часто спонтанно, поэтому для стимулирования продаж рекомендуется устраивать распродажи, акции, накопительные карты со скидками, бонусы при нескольких покупках.
По данным Гомкомстата лидером в обороте одежды является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.
Основные производственные мощности находятся в Центральном регионе страны (~40%), на Северо-Западный округ приходится ~19% и на Приволжский ~18%. Если рассматривается производство одежды, то рекомендуется организовать в округах с максимальными мощностями.
Открытие магазина одежды: общая концепция
Открытие магазина одежды возможно двумя способами: приобрести франчайзинг (готовое решение), либо открывать его самостоятельно. Оба способа характеризуются своими недостатками и достоинствами. Если вы решили открыть магазин самостоятельно, то чтобы быстро понять основные бизнес-процессы магазина, рекомендуется устроится администратором в один из существующих .
Как открыть магазин одежды с нуля: регистрация бизнеса
Для регистрации в налоговой магазина одежды создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса. При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 «Розничная торговля одеждой», 52.42.1 — «Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой», 52.42.8 — «Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)».
| Форма организации бизнеса | Преимущества использования | Документы для регистрации |
| ИП (индивидуальный предприниматель ) | Используется для открытия небольшого магазина одежды (50-80м²). Количество персонала 3-5 человек |
|
| ООО (общество с ограниченной ответственностью ) | Используется для открытия крупного магазина одежды (>80м²), привлечения дополнительного финансирования, масштабировании, капитальном строительстве |
По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.! |
Оптимальным выбором системы налогообложения для магазина одежды будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть муниципальный закон о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка составляет — 15% . Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии крупного магазина это выгодно.
Если при организации компании выбирается УСН, то рекомендуется выбрать начисление налога от доходов с процентной ставкой 6% .
Поиск поставщиков для магазина одежды
Основные поставщики одежды: Турция, Китай, Европа, Россия. Товары из Китая и Турции привлекательны своей низкой ценой, что позволяет делать наценку в 200-300%. К примеру для женская юбка на taobao стоит ~8$ (500 руб.), на отечественном рынке может быть продана за 1500 руб.
Для поиска поставщиков в Китае через интернет используют Aliexpress.com, Taobao.com
Бизнес-план магазина одежды: поиск помещения
При создании магазина ключевым пунктом является поиск места и помещения. Месторасположения — ключевой фактор успеха в оффлайн бизнесе . Необходимо расположить магазин в непосредственной близости от трафика посетителей.
Для отдела детской одежды и магазина нижнего белья достаточно помещения с площадью 12-20 м². Этого хватит для размещения склада, торговых витрин, примерочной и кассы. Магазин мехов или свадебный салон платьев потребует ~25-70 м². Специфика товаров здесь такова, что потребуется увеличить торговый зал и складские помещения.
В мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург) аренда 1 м² начинается от 1500 рублей. Аренда небольшого отдела женской одежды (около 20 м²) обойдётся в 30000 рублей. На периферии аренда начинается от 1000 рублей/м², аналогичный магазин потребует около 10000 рублей.
Самая дорогая аренда помещений в торговых центрах (ТЦ), так как они являются место скопления максимального трафика людей. Стоимость аренды в ТЦ за 1 м² достигает 20000 руб.
Мастер-класс: «Как открыть магазин одежды с нуля»
Оценка затрат на торговое оборудование
Оценим тип необходимого оборудования и финансовые затраты. При приобретении витрин и стеллажей учитывается концепция магазина, вид одежды (для меховой одежды и нижнего белья нужно разное оборудование), проходимость.
Рассмотрим комплект оснащения для магазина:
- Кассовый аппарат — 12000-30000 руб. (цена зависит от модификации). Дополнительные расходы: регистрация аппарата и обслуживание.
- Стеллажи — относятся к основной мебели торгового зала, один стеллаж стоит 1000-20000 руб. Для магазина нужно 4-10 стеллажей.
- Витрины — понадобятся для выкладки аксессуаров или дорогих вещей. Цены начинаются от 2000-3000 руб. Витрина с эксклюзивным дизайном и подсветкой может стоить до 22000 руб. Для бутика нужно 2-6 витрин.
- Полки или кронштейны — от 600 руб. за простые модели.
- Манекены — от 1500 руб., достаточно будет 10 манекенов в торговом зале.
- Вешала — 2500-9000 руб. (в зависимости от размера). Некоторые магазины вешала используют почти как единственное торговое оборудование. Потребность в них — до 15 штук. Изредка с вешалами поставляются вешалки, но обычно вешалки заказываются отдельно. 100-150 штук будет достаточно.
- Зеркала — необходимы в примерочных и торговом зале. Стоимость напольного зеркала — около 3000 руб. Нужно закупить также настенные зеркальные панели (несколько штук).
Стоимость покупки оборудования составит ~100000-500000 руб.
В некоторых типах розничных магазинов дополнительно необходимы: стойка для кассира, банкетки в примерочных кабинках, этикет-пистолеты. В свадебных салонах для подгонки по фигуре платья нужна швейная машинка.
Наиболее известные поставщики оборудования: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Большинство их кроме продажи готовых решений предлагают на заказ создание индивидуальных торговых систем.
Затраты на персонал
Для среднего магазина общее количество персонала составит 4-6 человек. В коллективе будут посменно работающие 2-3 продавца-консультанта. Работники зала выполняют одновременно обязанности администратора и/или кассира, уборщика помещений. Для снижения затрат на заработную плату бухгалтеру, ведения бухучета передается аутсорсинговым компаниям . Это позволяет снизить затраты ~25 000 руб. в месяц!
Лучший критерий зарплаты работников — средний уровень оплаты труда по отрасли. Средний уровень зарплат для рабочих можно посмотреть на сайте rabota.yandex.ru. Обычно заработок персонала — сдельно-премиальный (фиксированный оклад + проценты с продаж). Средняя зарплата продавца/консультанта — 14000-25000 руб. Необходимо провести инструктаж продавцов по общению с покупателями. Улыбка и внимательное отношение увеличивает продажи.
Предпринимателем создаётся фонд оплаты труда (ФОТ), в котором учитывается сумма, выданная персоналу.
Примерный расчёт ФОТ на год:
4 продавца х 12000 руб. = 48000 руб./мес.
48000 руб. х 12 мес. = 576000 руб. (ФОТ за год).
Дополнительные расходы предпринимателя: выплаты в Пенсионный фонд (ПФР), Фонд Социального Страхования (ФСС) и Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). Процентная ставка ПФР — 22%, ФСС — 2,9%, ФОМС — 5,1%. В итоге расходы на социальное обеспечение составляет 30%.
Выручка и чистая прибыль бизнеса
Для расчёта выручки за год подсчитывается средняя выручка от 1 клиента (средний чек). Средний чек, равный 800 руб., является хорошим показателем. Планируется посещение магазина 10 покупателями, размер дневной выручки составит ~8000 руб.
Годовая выручка составит ~2700000 руб. Если при открытии затраты составили около 1400000 рублей, то окупаемость достигается уже через 1,5 года. Для достижения стабильной прибыли могут понадобиться 1-2 года, что является хорошим показателем.
Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт
| Рентабельность бизнеса |    (3.5 из 5)
|
Привлекательность бизнеса
|
| Окупаемость проекта | (3.0 из 5)
|
|
| Простота создания бизнеса | (3.5 из 5)
|
|
| Магазин одежды является перспективным бизнесом в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург. Срок окупаемости первоначальных затрат составляет ~1.5-2 года. Бизнес имеет сезонность продаж (август-октябрь, апрель-июнь), что потребует дополнительного персонала и запасов. Ключевые факторы успеха бизнеса является: месторасположение вблизи трафика посетителей, и возможность наценки на товары более 300%. | ||
Приблизительные данные:
- Ежемесячный доход – 1 050 000 рублей.
- Чистая прибыль – 250 750 рублей.
- Первоначальные затраты – 1 999 300 рублей.
- Окупаемость – от 8 месяцев.
В данной статье мы составим подробный бизнес-план магазина женской одежды с расчетами. Но помните, что данный бизнес-план можно применить абсолютно к любому магазину одежды (не только женской).
Описание услуги
В бизнес-плане рассматриваются особенности открытия магазина женской одежды, предназначенной для среднего ценового сегмента. Еще раз напомним, что данный бизнес-план можно применить и к мужской одежде, к верхней одежде, к нижнему белью и т.д. Сумма вложений будет отличаться в зависимости от стоимости, вида товара и его количества.
Предприниматель занимается администрированием собственного магазина, который располагается в торговом центре. Также содержится информация, которая может быть полезна читателю, об иных форматах и возможностях в случае работы с ними.
Анализ рынка
Многие люди, мечтая о собственном бизнесе, задумываются об открытии магазина одежды. Одни хотят, чтобы это был роскошный бутик, расположенный в самом центре города, другие выбирают интернет-магазин, третьи решаются открыть дисконт-центр одежды. Конечно, все это может принести доход при правильном подходе к работе. Но все же, перед тем, как выбирать тот или иной формат магазина, стоит тщательно проанализировать рынок, ведь конкурентов на нем не мало.
Нужно сказать, что многие люди полагают, будто на открытие собственного магазина одежды обязательно нужно очень много денег. Это не всегда так и зависит от многих факторов. Есть и такие форматы, которые требуют вложений лишь в закупку товарного запаса и некоторых других статей расхода. Чтобы понимать картину, нужно подробно рассмотреть возможные форматы магазина.
Сегодня в широком смысле рассматриваются следующие варианты открытия собственных торговых точек по продаже одежды:
- магазины «реального времени» (это обычные магазины, в которые клиенты приходят и видят имеющийся товар, могут примерить, выбрать подходящую одежду);
- интернет-магазины (сюда могут относиться крупные интернет-магазины, сайты одностраничники или магазины в социальных сетях).
Оба варианта нужно рассматривать отдельно, чтобы понять аспекты работы в них.
Хочется предостеречь начинающих предпринимателей : Многие наивно полагают, что главное в успехе магазина – инвестиции. Никто не заинтересован в успехе дела больше инвестора, ведь он рискует в данной ситуации большой суммой средств. Опытные бизнесмены советуют не отдавать управление магазином в чужие руки, хотя бы первые полгода. Люди, поступающие иначе, в большинстве случаев терпели крах и становились банкротами.
Теперь рассмотрим конкретные форматы магазинов.
- Обычный магазин
Этот формат является наиболее распространенным. Сюда можно включить два подформата, каждый из которых имеет свою специфику:
- Магазин, расположенный в торговом центре
В таких магазинах обычно продаются вещи нижнего и среднего ценового сегмента. Несомненным плюсом является отсутствие необходимости тратить много средств на размещение дополнительной рекламы. Люди, приходя в торговый центр, чаще всего посещают сразу несколько отделов. Именно поэтому очень важно выбрать такой торговый центр, в который будет ходить подходящая аудитория.
- Магазин, расположенный в отдельно стоящем здании
В таких магазинах обычно продают вещи ценового сегмента выше среднего. Сюда входят люксовые, дизайнерские товары и креативные модели от талантливых дизайнеров. На привлечение клиентов придется потратить немало средств.
Рассчитывая необходимые расходы, нужно будет включать в них:
- закупку товарного ассортимента;
- аренду;
- необходимое оборудование;
- заработную плату персоналу;
- налоги.
Стоимость затрат на 1 м 2 в среднем приходится около 50 тысяч рублей. И это если в магазине продаются товары среднего ценового сегмента.
Нужно понимать, что изначально магазин будет покрывать первоначальные затраты. Чистая прибыль будет, но по факту она будет какое-то время покрывать лишь сумму инвестированных средств. Поэтому очень важно иметь определенный запас денег на «всякий случай».
Еще одним очень интересным вариантом магазина в режиме «реального времени» является так называемый «шоу-рум на дому» . Этот вариант подходит тем, у кого размер начального капитала совсем небольшой. Выгоды в таком случае есть, они довольно большие:
- отсутствие арендной платы;
- отсутствие затрат на заработную плату.
Конечно, есть и свои недостатки. Например, не каждый решиться устроить подобный магазин у себя дома. Ведь в таких случаях людей надо приглашать на свою территорию для примерки и просмотра имеющихся вещей. Тут очень сложно найти клиентов, еще труднее их привлечь и склонить к покупке. Хотя, если они приходят, то наверняка намерены что-то купить.
Подобные магазины обычно используют в качестве источника дополнительного дохода. Часто такие импровизированные торговые точки открывают парикмахеры, маникюрщицы, работающие на дому.
- Интернет-магазин
Сегодня особую популярность набирает такая разновидность продаж одежды, как продажи через интернет-магазин. Тут очень важно оценить возможности, конкуренцию и занять наиболее предпочтительную нишу.
Тут экономия довольно весомая. Не нужно тратиться на оборудование, зарплату персонала, аренду помещения для магазина. Все происходит в онлайн-режиме. Клиенты не приходят мерить наряды, они покупают их, видя изображение в интернете.
Чаще всего с таких магазинов начинают начинающие бизнесмены, желающие работать в фэшен-индустрии.
Выше представлен график продаж и прогнозирования его на последующие годы. Как видно, ежегодно происходит значительный рост объемов покупаемой через интернет продукции. Это является положительным фактором для тех, кто собирается открыть подобную торговую точку.
Если верить этому графику, то категория «одежда и аксессуары» является наиболее популярной среди населения. Однако мы видим, что только 14% совершают покупку этих товаров через интернет, а все остальные предпочитают посещать магазины самостоятельно.
Отсюда можно сделать вывод, что больший объем продаж можно получить, открывая магазин в режиме «реального времени».
Хочется добавить, что интернет-магазин лучше открывать для жителей конкретного города, а не для всей страны. По крайней мере, на первых порах. Уже позднее можно увеличивать охват потенциальных клиентов.
Открывая интернет-магазин, не стоит разбрасываться сразу на множество категорий товаров. Лучше остановиться на какой-то одной разновидности и наладить продажи.
Чаще всего люди покупают одежду в интернете на тех сайтах, где нет предварительного заказа. Однако в таком случае потребуются большие вложения, чтобы иметь возможность выслать товар сразу же после совершения клиентом заказа.
А вот ожидание подойдет тем магазинам, которые предлагают потребителю какие-то необычные или эксклюзивные товары. За такие вещи люди готовы потратить некоторое время на ожидание. Кстати, сюда входят не только дорогие вещи, но и те, которые наоборот стоят очень дешево.
Хочется отметить, что сегодня предприниматели выходят работать на региональные рынки одним из следующих способов:
- открытие собственного магазина;
- работа в качестве дистрибьютора;
- работа по системе франчайзинга.
Стоит отметить, что последний вариант сегодня пользуется наибольшим спросом.
Согласно статистическим данным, для входа на рынок одежды нужно не менее 1,5 – 2,25 миллионов рублей. Для выхода на международный уровень требуется в 5 раз больше.
Итак, мы определились, что «оффлайн» магазин в долгосрочной перспективе может принести большую прибыль. Именно его открытие мы и рассмотрим. Теперь необходимо определиться, а какую одежду продавать (женскую или мужскую) и на какие критерии обращать особое внимание.
Большее количество женщин следит за модой, чем мужчин (72% против 45%). Да, именно дамы совершают покупки намного чаще, чем мужчины. Именно поэтому лучше всего открывать магазин женской одежды. При возможности можно совмещать оба направления сразу.
При выборе одежды люди обращают внимание на следующие признаки:
- подходящая вещь (60%);
- качество (15%);
- практичность (7%);
- сочетаемость с другими предметами гардероба (7%);
- эксклюзивность (5%);
- известность бренда (1%).
Следовательно, в нашем магазине должны продаваться качественные, практичные и удобные вещи, подходящие по размеру.
Нужно сказать, что слой населения со средним уровнем дохода составляет подавляющую часть населения. Именно на них и нужно ориентироваться при открытии магазина.
Таким образом, наш магазин будет продавать женские товары по доступной цене на территории торгового центра с ориентацией на женщин в возрасте 18–45 лет.
Хочется еще сказать и о том, что у любого потребителя есть скрытые потребности. Исходя из них, нужно выбирать стратегию работы.
Эта таблица информирует о скрытых потребностях каждой категории и помогает понять, как с ней надо работать.
SWOT-анализ
Прежде чем открывать собственный магазин, нужно проанализировать скрытые угрозы и возможности, которые могут существенно повлиять на функционирование собственного бизнеса. В таких случаях факторы принято делить на внешние (которые нельзя изменить) и внутренние (которые изменить можно).
К внешним факторам можно отнести:
- Возможности:
- высокий и постоянный спрос на товары данной категории;
- относительная неэластичность спроса в данном сегменте рынка;
- возможность расширения ассортимента другими категориями товаров и добавлением в товарную матрицу вещей для мужчин и подростков;
- возможность заказать товары по выгодным ценам.
- Угрозы:
- высокий уровень конкуренции в данном сегменте рынка;
- отсутствие контролируемой доли рынка;
- рост конкуренции;
- возможно ужесточение законодательства, что создаст препятствия для работы в данном сегменте;
- экономический спад, негативно отражающийся на экономических показателях магазина.
К внутренним факторам относятся:
- Сильные стороны:
- повышение мотивации к работе у персонала;
- возможность найти добросовестных поставщиков;
- возможность работать по высокой наценке;
- широкий ассортимент товара;
- возможность установить довольно широкий диапазон цен на товар;
- удобное и выгодное для осуществления продаж местоположение;
- удобное время работы.
- Слабые стороны:
- отсутствие опыта работы в данной сфере;
- отсутствие знаний;
- отсутствие деловой репутации и лояльно настроенных потребителей;
- отсутствие круга постоянных покупателей;
- отсутствие сети поставщиков;
- неизвестность магазина;
- отсутствие сформированного персонала.
Оценка возможностей
Наш магазин будет работать по следующему графику:
Итого: 79 часов в неделю, 338 часов в месяц.
Работать в магазине будет 2 смены по графику 2 через 2. В каждой смене будет 2 рабочих, так как помещение будет довольно большое. Уборку будет производить персонал торгового центра.
Через интернет-магазин предприниматель не будет продавать продукцию. Он будет необходим для продвижения собственного бренда, привлечения клиентов.
Организационно-правовые аспекты
- Возможно или . Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной . При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:
52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;
52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;
52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;
52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;
52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;
52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;
52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);
52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;
52.43.1- Розничная торговля обувью;
52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.
Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать. Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.
- Предприниматель может выбрать или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
- Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
- Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
- Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
- Обязательно наличие официального договора аренды, договор на вывоз мусора.
- Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
- Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
- Понадобятся коды Госкомстата.
- Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
- У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
- Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
- Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
- Для безналичного расчета необходимо .
Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.
Маркетинг-план
Конечно, во многом продвижение и реклама отдела будет зависеть от торгового центра. Часть из них берут эту работу на себя. Но не стоит забывать и о собственном продвижении. Итак, маркетинг-план будет включать в себя следующие способы продвижения:
- Повышение лояльности покупателей . Эта методика основана на проведении товарных дней, когда стоимость конкретных товаров снижается до себестоимости или близкой к ней. При этом очень важно преподнести идею интересно, чтобы магазин запомнился потребителю, и он пришел сюда за покупками снова.
- Информирование своих потребителей посредством группы в социальной сети, собственного сайта. Тут очень важно, чтобы сайт и группа были активными. Для этого необходимо своевременно добавлять в них актуальную и интересную информацию – о возможных акциях. Можно проводить розыгрыши, например, на получение 50% скидки.
- Контекстная реклама. Этот способ тоже будет эффективным и более менее приемлемым по цене. Но увлекаться им все-таки не стоит.
Размещение информации в СМИ обойдется недешево. Да и расходы эти вряд ли окупятся. Поэтому от подобных способов продвижения лучше отказаться, если речь идет о небольшом магазине, предназначенном для представителей средней ценовой категории и ниже среднего.
Расчет прогнозируемых доходов
Произвести расчет возможных доходов довольно сложно. Мы будем исходить из суммы затрат на покупку товара и средний размер товарной наценки в отрасли.
Средняя маржа в данной отрасли составляет порядка 100%, иногда и больше. Выручку возьмем равную 35 000 рублей в день. Сумма усредненная, исходя из показателей за всю неделю. Впоследствии выручка будет возрастать.
Таким образом, ежемесячная выручка составит порядка 1 050 000 рублей . А затраты на покупку товара составят 525 000 рублей .
Производственный план
Помещение магазина будет иметь площадь 70–90 м 2 . Арендовать его в торговом центре можно за 80 000 – 90 000 рублей.
При этом особых затрат на ремонт не потребуется, зато обустроить его будет просто необходимо. Понадобятся:
- вывеска (40 000 рублей);
- витрины (25 000 рублей);
- стеллажи (20 000 рублей);
- зеркала (35 000 рублей);
- вешалки (45 000 рублей);
- ККМ (8 500 рублей);
- компьютер (30 000 рублей);
- система против краж (40 000 рублей).
Нам также понадобится мебель:
- полки (15 000 рублей);
- манекены (60 000 рублей);
- диваны (35 000 рублей).
Также понадобятся различные светильники и иные способы освещения.
Заработная плата работников – 30 000 и 25 000 рублей у старшего продавца и обычного соответственно, включая налоги. Общие затраты на заработную плату – 110 000 рублей.
Организационный план
Финансовый план
- Прибыль до налогообложения: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 рублей.
- Налог (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 44 250 рублей.
- Чистая прибыль: 295 000 – 44 250 = 250 750 рублей.
- Рентабельность: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
- Срок окупаемости: 1 999 300/250 750 = 7,97. Следовательно, магазин может окупиться за 8 месяцев.
Риски
Можно выделить следующие риски:
- Увеличение стоимости арендной платы.
Этот риск может стать причиной серьезного снижения уровня доходов от продаж. Еще один вариант – вынужденное увеличение стоимости предлагаемого товара. Это в свою очередь отрицательно сказывается на спросе и объеме продаж.
Чтобы избежать данного риска, необходимо детально проработать контракт договора с арендодателем. Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.
- Увеличение конкуренции.
Вследствие наступления такой ситуации, число посетителей снизится, как собственно и объемы продаж.
Возможны следующие способы преодоления ситуации:
- разработать и использовать уникальную концепцию магазина;
- предлагать своим потребителям уникальный товар;
- проведение различных акций и предложение скидок.
- Непрофессионализм продавцов и иного персонала, работающего в магазине.
Вследствие этого посетители могут быть не удовлетворены обслуживанием. Как следствие, снизится общий объем продаж, а деловая репутация из положительной может превратиться в отрицательную.
Преодолеть данные риски возможно комплексным подходом, включающим:
- постоянное обучение персонала, связанное с тренингами по продажам и обслуживанию;
- информирование об особенностях тканей, материалов, товаров и ухода за ними;
- разработку и использование финансовых и нефинансовых мотивационных рычагов;
- размещение камер видеонаблюдения (они к тому же снизят количество краж в магазине).
- Выход товаров из моды, их неактуальность.
Это может грозить довольно серьезным зависанием позиций, снижением покупательной стоимости и, как итог, снижением общей доходности бизнеса.
Чтобы избежать таких проблем, необходимо постоянно проводить мониторинг СМИ и иных источников информации. Дополнительно стоит проводить регулярные распродажи, чтобы не было остатков залежалого товара.
Бизнес по франшизе
Вы также можете рассмотреть вариант открытия магазина одежды по франшизе, где получите полностью пошаговую модель открытия магазина раскрученного бренда. Франчайзинг является менее рискованным стартом, потому что модель бизнеса опробована и успешно работает.
Для поиска франшизы используйте наш !
Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:
Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!
Поэтапный план, как создать свой бренд одежды: какое оборудование понадобиться + как наладить сбыт брендовой одежды + реклама бренда + 3 способа продвижения.
Если есть желание заняться чем-то творческим, создавать прекрасное или просто заработать денег, делая что-то интересное, самое время собраться с силами, чтобы организовать свое производство.
А именно – задуматься о том, как создать свой бренд .
Все вокруг дорожает.
И для того, чтобы приобрести одежду, надо брать с собой на шопинг либо много денег, либо быть готовыми купить некачественные вещи.
Производство брендовых предметов гардероба будет иметь спрос на рынке.
Для этого не обязательно иметь особые навыки по пошиву, самое главное – это наличие свежих и интересных идей, упорства и творческого вдохновения.
Большая часть создателей современных брендов одежды, не особо владели швейным мастерством.
Сейчас это все перешло на абсолютно новый уровень, где главное придумать что-то совершенно уникальное, особенную концепцию бренда.
Из минусов таких начинаний можно назвать то, что идея создать собственный бренд одежды требует определенных средств.
Также стоит учитывать тот момент, что если что-то нравится одному, не факт что это понравится всем.
Прежде чем определить направление, стиль и тематику своего бренда, стоит провести ряд маркетинговых исследований.
В них должны принимать участие именно те возрастные группы и слои населения, которые являются целевой аудиторией.
Если с целевой аудиторией определиться не так уж и сложно, то с тем, как найти рынки сбыта для продукции бренда, будет намного сложнее.
С этой частью плана по созданию брендовой одежды нужно поработать прежде, чем начать массовое производство.
Основные этапы организации своего бренда одежды
Как и в любых других предпринимательских начинаниях, стоит составить бизнес-план, который полностью будет учитывать все нюансы идеи создать свой бренд одежды.
Состоять документ для данного бизнеса может из таких частей:
- Определение тематики и рода деятельности.Например, можно ограничиться лишь пошивом и продажей головных уборов или других аксессуаров.
- Определить основную категорию потребителей бренда и основные методы их привлечения.
- , которым может быть интересен данный проект.
- Примерный расчет прибыли от бренда, окупаемости и процента, который уйдет возможным инвесторам.
- Поиск возможности партнерства с другими брендами и продвижения своего на различных мероприятиях.
Полный расчет расходов по всем, как капитальным, так и ежемесячным статьям.
Определить стоимость идеи создать бренд с нуля.
Как открыть свой бренд одежды, не вкладывая много денег?
На начальном этапе жизни бренда одежды мало кто согласится вложить в него деньги, кроме создателя.
Однако вы можете презентовать бренд так, чтобы основные расходы покрыли вклады инвесторов.
Или привлечь их в дальнейшем, когда .
Прежде чем думать, как открыть свой бренд одежды, нужно определиться с тем, сколько нужно денег для его запуска.
А именно, какими будут расходы на создание пары наглядных образцов одежды (для дальнейшего привлечения вкладчиков и партнеров в проект).
И есть ли возможность покрыть эти расходы самостоятельно, не связываясь с банковским кредитами, залогами и долгами?
Экономить на качестве первой «коллекции» бренда не стоит, так как она будет лицом и показателем того, стоит ли проект внимания, или это очередная убыточная инвестиция.
Если хорошо подумать и постараться найти желающих помочь «за спасибо» среди друзей, то на презентацию бренда одежды не уйдет большая сумма, а возможно, что и вообще ни копейки.
Для яркой презентации бренда с небольшим бюджетом можно позвать , моделей, операторов и т.д.
Найти таких не составит труда, так как существует множество форумов, с желающими поучаствовать в подобных мероприятиях ради развлечения.
Как создать свой бренд и что под ним продавать?
Как говорилось выше, для начала важно определить сферу и направление, в котором предстоит работать.
Это могут быть такие элементы нарядов, как:
- вечерние платья,
- повседневные платья,
- костюмы женские,
- мужские костюмы,
- футболки,
- свитера,
- нижнее белье и т.д.
Если попытаться охватить все сферы по-максимуму сразу, можно лишиться индивидуальности.
Самое важное, чтобы молодой бренд не затерялся среди остальных, и потенциальный покупатель мог отличить вещи этого производства от других.
Это значит, что в каждой вещи должна быть какая-то «изюминка», благодаря которой одежда этой марки, будет отличаться от остальных и с легкостью узнаваться.
Выбор оборудования для создания своего бренда одежды
После определения масштабов проекта и завлечения инвестиций, можно взяться за покупку оборудования.
По сути, у вас получится собственный швейный цех.
Для бренда по пошиву одежды необходимы швейные машинки и запчасти к ним (количество напрямую зависит от запланированного количества продукции).
А также много дополнительной мебели, такой как: манекены, различные вешалки и т.д.
По возможности стоит организовать в том же здании где и цех, магазин розничной торговли – так называемый шоурум.
Весь список необходимого оборудования можно рассчитать, только зная, с каким материалом предстоит работать и другие детали пошива одежды для бренда.
Например, не каждая машинка сможет шить по трикотажу, делать нужную строчку, благодаря которой одежда не будет рваться, не будут торчать нитки.
Или же, если речь о натуральной коже, не каждому механизму под силу пробить такой материал.
А даже если швейная машинка и одолеет его, то пошив займет в два, а то и в три раза больше времени.
А если речь о бренде молодежной повседневной одежды (такой как футболки, майки, свитера), можно даже не усложнять процесс производством.
Просто-напросто заказывайте в тех же цехах либо материал для дальнейшей обработки (те же футболки под накаты рисунков), либо копии изделия, создавая самостоятельно только пример.
Поиск каналов сбыта продукции своего бренда
Если рассматривать вопрос сбыта, то стоит подумать об оптовой продаже вещей, например, в интернет-магазинах.
Не стоит списывать со счетов и партнерство.
Если идеи будут действительно интересными, то непременно появятся желающие заключить какие-то договоренности с владельцем такого бренда.
Розничная торговля имеет уже больше рисков, так как это подразумевает затраты на аренду, коммунальные услуги, и другие обязанности, которые не терпят отсутствия клиентов.
Идеи для рекламы собственного бренда
Существуют такие способы пиара:
- Фотографируя тех же блогеров или начинающих звезд для своих каталогов (lookbook), можно тоже значительно продвинуть свой бренд.
Одним из самых популярных способов, является завлечение знаменитостей в рекламу.
Когда какой-то блогер выставляет хвалебные записи о том, что недавно что-то приобрел, оставляя ссылку на страницу, где можно посмотреть и заказать этот товар себе – это и есть та самая реклама.
Да и узнаваемость от этого значительно вырастет.
Люди будут делать репосты, что позитивно будет влиять на узнаваемость бренда.
Возможные риски бизнеса
То, что любые начинания подвергнуты риску так и остаться начинаниями – это факт.
Когда предприниматель в дело, оно может не только не окупиться, а и вообще оставить по уши в долгах.
Всегда нужно учитывать, что цены растут, а это: стоимость материалов, аренды помещения, оплаты труда и коммунальных услуг.
Перечислять можно еще долго.
Поэтому важно определить себестоимость и сделать наценку, которая будет приносить прибыль, но при этом не отпугнет покупателя.
В любом бизнесе бывают моменты, которые требуют непредвиденных растрат.
Например, ремонт оборудования и прочее.
Лучше откладывать деньги, имея возможность быстро решать такие проблемы.
Что входит в основу персонального бренда, вы узнаете из видео:
Вывод о рентабельности идеи
Для того чтобы проект не стал провальным, стоит следовать таким пунктам:
- Всегда следить за качеством продукции, так как качественный товар всегда пользуется популярностью.
Не жалеть времени на то, чтобы придумывать действительно уникальные идеи.
Не запускать на рынок плагиата, «реплики» уже всем надоели.
Если практиковать розничную торговлю одеждой, внимательно следить за качеством обслуживания.
Сейчас не модно навязывать строгие стандарты обслуживания, а вот доброжелательность никогда не помешает.
Никто не обратит внимания на фирму, о которой практически нигде и никто не слышал.
Рассматривая вопрос о том, как создать свой бренд одежды и продвинуть его, можно выделить как плюсы, так и минусы.
Если организовать работу с толком, шанс того, что предприятие вырастет до крупных масштабов, очень велик.
Но если делать все, полагаясь лишь на интересную идею, можно провалиться на начальных этапах.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
