Что такое нетворкинг. Кому может быть полезен. Связи

"Нетворкинг - что это?" - спросите вы. Это создание круга знакомых для ведения бизнеса. Каждый из нас знает, что связи решают все. Если перечитать биографии успешных людей, то можно заметить, что когда-то кто-то им в чем-то помог. Только благодаря другим людям они смогли стать известными и богатыми. В этой статье речь пойдет о нетворкинге - умении создавать связи и поддерживать их. Подробнее об этом мастерстве читайте ниже.

Понятие «нетворкинг»

Нетворкинг - что создание сети для обмена опытом и общения, состоящей из друзей, родственников, знакомых, друзей знакомых и их родственников.

Нетворкинг. Книги, посвященные этому мастерству:

Как искать друзей?

Поставьте себе цель каждый день знакомиться с одним новым человеком. Неважно, где вы его встретите: на улице, на работе или в магазине. Заводить новых знакомых необходимо постоянно. Если вы желаете познакомиться с каким-то конкретным человеком, проведите подготовительную работу. Вам необходимо будет узнать, в каких местах он бывает, где обедает, какое у него хобби. При первом же разговоре ваш будущий друг должен понять, что вы нужны ему, а не он вам, и именно вы можете оказаться ему полезным. В деликатной форме расскажите о преимуществах, которые он получит, если завяжет знакомство с вами. Обзаведитесь хорошим ежедневником, куда можно будет записать все контакты, а также увлечения, хобби, новых друзей. Постепенно переносите эти данные в компьютер.

Всегда отдавай больше, чем получаешь сам.
Ищи любую возможность для того, чтобы помочь другим.
Обзаводись настоящими друзьями.

Преимущества нетворкинга:

В ситуации, когда вы не знаете, просящему помощи, вы можете дать ему контакты иных людей, которые помогут сами или посоветуют другого полезного человека.
Вам будет некогда скучать, ведь вы постоянно будете узнавать что-нибудь новое о бизнесе, мире, который окружает нас с вами, и других людях.

Связи - залог успеха

Каждый человек, который постоянно развивается и хочет обязан знать, что такое нетворкинг. «Что это даст?» - спросите вы. Естественно, возможность добиться финансового успеха!

Если бы мне задали вопрос «Что бы вы посоветовали самому себе, если отмотать время на 10 лет назад? «. Я бы посоветовал себе больше знакомиться с деловыми людьми. Ходить на разные мероприятия, чтобы заводить больше деловых связей. Потому что это сильно влияет на продвижение в карьере или в бизнесе. Умение строить связи бесценный навык, который действует как ускоритель. Моя жизнь была бы на много продуктивнее. Вот что такое нетворкинг!

Как создать собственное нетворкинг мероприятие

Хотя посещение конференций или различных встреч отличный способ нетворкинга, часто упускается из виду (или избегается) самостоятельная организация.

Проведение собственных мероприятий позволяет вам строить отношения более стратегически, поскольку вы контролируете список гостей и как организатор, вы получаете «кредит» за связи, которые ваши гости устанавливают друг с другом.

За последние четыре года я проводил десятки нетворкинг ужинов — примерно раз в месяц. Я обнаружил, что это не только полезный способ общения с людьми, и и простой в организации: вам не нужны специальные навыки, а материально-техническое обеспечение.

Конечно, первый вопрос — кого пригласить. Многие беспокоятся — примет ли кто-нибудь мое приглашение? Будут ли люди ладить? Какое правильное сочетание? — это поиск «идеальной» комбинации, которой не существует. В результате они иногда отказываются от идеи принимать гостей или собирают случайный подбор людей и надеются на лучшее. Ясно, что тот, ни другой вариант не является оптимальным.

Вот 5 лайв-хаков чтобы собрать увлекательное сочетание людей:

Подумайте о количестве гостей . Многие настолько поглощены тем, кого пригласить, что забывают не менее важный вопрос: сколько? Например, организуя ужин, я стараюсь никогда не приглашать больше 12 человек. Если людей больше, то становится трудно вести единый разговор. Если вы только начинаете и пока не чувствуете себя комфортно среди гостей, оптимальной может быть даже небольшая группа — возможно, шесть или восемь человек.

Решите, будет ли ваше мероприятие иметь тему . Один из способов гарантировать участникам, что им есть о чем поговорить, — это собирать гостей, которые могут не знать друг друга, но имеют что-то общее — например, все они в одной технологической отрасли, или они все женщины-предприниматели. Однако это не обязательно. Я часто устраиваю разные обеды для «интересных людей», потому что высокоэффективным профессионалам часто нравится встречаться с людьми вне их профессии. Не каждый день занятые руководители стартапов знакомятся с комиками или искусствоведами.

Тщательно продумайте смесь . Если вы собираете смешанную группу, важно чтобы это была чистая смесь. Чтобы не было так, что часть людей чем-то связанны, а часть посторонние. Группа, в которой шесть человек уже хорошо знают друг друга, а двое ни с кем не встречались, — это путь к катастрофе, потому что старые приятели почти наверняка вернутся к шуткам и старым разговорам, оставляя новичков в стороне. Вы несете ответственность за то, чтобы все были в равных условиях.

Также важно учитывать личность людей . Большое количество участников достаточно хорошо перемешиваются, но если у вас есть такие люди, которые склонны доминировать в разговорах или постоянно высказывают слишком много о политике и т. д., Такие могут не подходить для группового мероприятия. Как организатор — как если бы вы модерировали событие — ваша задача — создать отличную динамику группы в целом. И хотя вы не можете контролировать абсолютно все, мудрый выбор гостей имеет огромное значение.

Подумайте о соведущем . Что если вы чувствуете, что не знаете достаточного количества людей? Отличное решение — найти совладельца. Подумайте о коллегах, которых вы знаете и любите, у которых широкая социальная сеть — это «связующие звенья» или «коннекторы» в вашей жизни. Можно распределять ответственность за список гостей между ведущими. Это позволит снять напряжение на мероприятии, потому что есть два человека, которые следят за что разговор идет гладко и закуски появляются в нужное время.

Нетворкинг имеет важное значение для успеха бизнеса, но только небольшой процент профессионалов на самом деле прилагает усилия для созданий мероприятий - часто потому, что они не знают, с чего начать. Следуя вышеуказанным стратегиям, вы можете собрать замечательных людей и углубить профессиональные отношения, которые могут оказаться критическими в ближайшие годы.

Как начать нетворкинг в новом городе?

Создание сетей сложно для всех, будь вы интроверт или экстраверт, новичок или опытный бизнес-агент. Но поскольку сети растут в геометрической прогрессии - один человек знакомит вас еще с тремя, каждый из которых знакомит вас еще с тремя. Но, может быть очень сложно стартовать, когда вы еще никого не знаете. Например, если вы переехали в новый город или страну, с чего вы начнете?

Во-первых, выясните, с какими людьми вы хотите связаться и что вы хотите от них получить. Будьте максимально конкретны: почему вы хотите знакомиться? Это для конкретной работы? Конкретная отрасль? Чтобы узнать того, кем вы восхищаетесь? Вы хотите переписываться с ними, просто встречаться или работать?

Нетворкинг ради нетворкинга очень быстро истощит вас; встречи с людьми только для того, чтобы встретить людей, сделают то же самое. А размышление обо всем этом может показаться странным. Вы не хотите тратить время другого человека на то, чтобы понять, с кем вы хотите встретиться.

Если вы еще не знаете достаточно, чтобы быть конкретным, можно начать с широкого и составить список ваших целей. Если вы хотите попасть в определенную отрасль, начните с поиска ассоциаций в этой области и посмотрите, какие события они предлагают. Часто существуют определенные сообщества для разных демографических групп.

Затем определите горстку конкретных людей, к которым вы хотели бы обратиться с конкретным запросом, возможно, от пяти до 10 человек, которых вы считаете интересными и хотите встретиться или поговорить с ними. Не делайте ошибку и не раздавайте свою визитку сотням людей, этим вы себя только измучите. Лучше потратить это время на конструктивное общение с тремя людьми.

Будьте ясны в своих намерениях. Для занятого человека нет ничего хуже, чем получить неопределенный запрос. Это утомительно и бессмысленно. Не говоря уже о том, что это может быть оскорбительно, как если бы вы просили человека о бесплатной работе. Спросите что-то конкретное, на что можно ответить относительно быстро. Конкретный, вдумчивый вопрос почти всегда будет оценен, если он не слишком тяжелый и расплывчатый для ответа.

Проведите некоторое исследование о человеке, с которым вы встречаетесь. Вы можете многое почерпнуть из интернета, поэтому не задавайте банальных вопросов, которые вы могли бы легко найти самостоятельно — этим вы показываете, что вы не уделяете так много внимания, как следовало бы.

Когда вы устанавливаете ваши первоначальные контакты, они часто приводят к новым. Спросите этих людей, есть ли кто-то, с кем, по их мнению, вы должны встретиться или связаться, или спросите, являются ли они членами каких-либо профессиональных ассоциаций. Скорее всего, вы можете взять на заметку одно или два события и встретить больше людей, которые имеют схожие интересы.

Доброго времени суток, уважаемый читатель! Из данной статьи ты узнаешь об интересной науке - науке нетворкинг. Что такое нетворкинг? Большинство людей, которые более-менее знают английский, будут рассуждать следующим образом: слово «нет» (net — сеть), а «ворк» (work-работа), следовательно, эта наука означает что-то типа «работы в сети (Интернете)». Такая логика вполне понятна, однако термин «нетворкинг» не имеет практически никакого отношения к работе в глобальном пространстве. Он означает совершенно другое, а что именно - читайте далее.

Нетворкинг - это построение деловых связей с целью получения определенных выгод в будущем. Если говорить проще, то нетворкинг - это обзаведение связями. Как вы понимаете, дружба с целью выгоды существовала всегда. Просто никому в голову не приходило назвать данное явление таким умным словом - нетворкинг. В советские времена наличие связей называли ещё проще - блат. Кстати, кому интересно, то слово «блат» — немецкого происхождения, которое означает «бумажка».

Как там говорится, в доброй опять же советской поговорке: «Без бумажки ты - какашка, а с бумажкой - молодец!» Тогда, получается, что в наши дни без нетворкинга уж никуда не деться.

Причём вам может быть совершенно не интересно создавать сеть из людей с целью извлечения дальнейшей пользы для себя. Это и звучит как-то устрашающе, что ли, как будто вы стремитесь поработить это мир Однако вы будете это делать даже не осознанно, просто живя на этой планете. Ведь вы практически каждый день встречаетесь с новыми людьми, имеете постоянные контакты с однокурсниками, коллегами по работе, как деловые, так и дружеские, в общем, занимаетесь ничем иным, как порабощением мира Шутка, конечно, хотя…

Дак если вы всё равно волей-неволей сталкиваетесь с нетворкингом, то было бы неплохо всё-таки изучить эту науку хотя бы в общих чертах для того, чтобы использовать полученные знания себе во благо. Всё равно для нетворкинга практически ничего не нужно, кроме того, чтобы просто жить и общаться с людьми.

Вообще, нетворкинг как научное течение зародился в 70-е гг. XX века в Америке. Всё началось с так называемой «теории 6 рукопожатий» — теории, которая говорит, что любые два человека на Земле разделены в среднем лишь пятью уровнями общих знакомых (и, соответственно, шестью уровнями связей).

Она была предложена в 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. Выдвинутая ими гипотеза заключалась в том, что каждый человек на Земле опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через недлинную цепочку общих знакомых.

Затем другие ушлые и прагматичные американцы развили эту идею и поняли, что с помощью сети своих контактов можно решить практически любую свою проблему. И при этом, чем больше ваша сеть, тем, соответственно, быстрее вы сможете найти человека, который будет способен вам помочь в том или ином деле или жизненной ситуации.

Например, у вас есть младший брат, и он недавно проглотил свой выпавший молочный зубик. Что будут делать взрослые? Они начнут в срочном порядке звонить всем своим знакомым, которые имеют хоть какое-то отношение к медицинской сфере и спрашивать совета насчёт произошедшей ситуации.

Как видите, люди вполне осознанно пользуются «дарами» нетворкинга, даже не понимая, что они просто «трясут свою сеть и на другом её конце находят решение своей проблемы». Теперь понятно, почему богатые люди общаются с равными себе по статусу людьми - такие люди в большей степени могут обладать тем, чего нет у самого богатого человека. Это примерно выглядит так: «Привет, Роман! Можно я возьму твою яхту покататься на выходные, а ты можешь взять мой реактивный самолет и слетать в Австралию».

Как лучше всего выстраивать сеть в нетворкинге?

На самом деле, построение деловой сети - дело вполне простое и незамысловатое, если вы общительный и коммуникабельный человек. Кстати, кому интересно знать, эти два слова похожи, однако имеют немного различный смысл.

Слово «общительный» означает человека, который любит поговорить без определённой цели, просто так. Такой разговор ещё называют «разговор по душам». Общительные люди обычно являются душой компании и т.п.

Слово «коммуникабельный» означает человека, который общается с другим человеком с определённой целью. Например, если вы работаете в офисе, то вы идёте к своему начальнику на совещание с определённой целью - выступить с докладом об уровне продаж, к примеру.

Коммуникабельность больше присуща бизнесу, людям деловым, у которых просто нет времени на «разговоры по душам» в рабочее время. Для нетворкинга важно обладать как общительностью (для завязывания разговора), так и коммуникабельностью (для дальнейшего позиционирования себя как человека, обладающего определёнными способностями, полезными другим людям).

После того, как вы уяснили разницу между двумя этими прилагательными, стоит сказать о нескольких принципах нетворкинга, без знания которых выстраивание деловых сетей будет весьма проблематичным.

Принципы нетворкинга

1. Постоянное поддержание контакта с другими участниками вашей деловой сети.

Если вы познакомились с влиятельным человеком, то для того, чтобы в нужный момент вам этот человек помог, нужно постоянно напоминать о своём существовании. Сегодня это сделать легче, чем когда-либо: социальные сети, sms-поздравления и т.п. вам в помощь! Подобные напоминания выступают своего рода «проверкой связи», что-то типа «первый-первый, я второй, как слышно, приём».

Или, если хотите, напоминания о себе - это некая «смазка» для конструкции вашей деловой сети. Ведь, когда настанет момент, когда вам срочно понадобится тот или иной человек, нужно, чтобы ваша сеть отработала без сбоев, не так ли? В противном случае - зачем она тогда вообще нужна?

2. Что-то прося у одного, вы сами должны что-то отдавать другому.

В сети, как известно, все равны. Каждый выступает определённым звеном, связанным с другими участниками механизма. В связи с такой «демократией» вам стоит всегда быть готовым не только кого-то просить о помощи, но и быть всегда готовым прийти на помощь любому участнику вашей сети. Здесь можно провести аналогию с работой президента. Что даёт президентский пост? Славу, уважение, почёт граждан данной страны. Также это даёт некое «подчинение» людей власти президента.

Хотя так быть не должно в развитых странах, но факт остаётся фактом. В свою очередь президент страны должен постоянно быть «заряжен» на возможные проблемы своих подданных. Тем самым, он как бы «платит» или отдаёт должное своей сети. Как видите, нетворкинг - вещь универсальная, и её (в смысле технику или науку) можно применять повсеместно, даже в высших эшелонах власти.

3. Вся сила - в слабых контактах.

Как это изначально не показалось бы странно, но в трудную минуту нам на помощь приходят люди, которые находятся на самой периферии нашей сети деловых контактов. И в самом деле, в некоторых ситуациях людям помогают только лишь знакомые знакомых, которые знают человека, который может разрешить вашу проблему. Вполне вероятно, что вы сталкивались с подобными «странностями».

Однако вы теперь знаете, что это просто типичный пример работы нетворкинга.

На самом деле, этих принципов - великое множество. Мы вам перечислили лишь самые основные. Если вас заинтересовала тема нетворкинга, то советуем вам прослушать замечательную аудиокнигу Дарси Резака «Связи решают все». В ней вы найдёте много полезной информации о нетворкинге и по-новому взглянете на свои способности к завязыванию новых знакомств.

Главное его назначение - создание деловых связей с целью дальнейшего извлечения из созданной сети выгод для себя в будущем. Причём, эта выгода не должна превышать вашей «отдачи» своего времени и сил другим людям. Ой, здесь мы чуть-чуть проговорились о позитивном нетворкинге. Ну да ладно, надеемся, что мы замотивируем вас всё-таки заняться самообразованием, ведь как-никак мы считаем, что развитие человека в современном мире - это одно из ценнейших добродетелей.

Теперь вы знаете, что такое нетворкинг .

С уважением, команда сайта сайт

P.S. Также вы можете посмотреть 2 видео для того, чтобы ещё больше проникнуться философией нетворкинга.

Человечество, как известно, на месте не стоит, а потому с каждым днем появляются новые возможности для развития, работы, учебы и жизни в целом. То, что несколько десятилетий назад можно было встретить только в фантастических фильмах о далеком будущем, сегодня воспринимается как обыденная реальность, а порой даже устаревшие и приевшиеся технологии.

Интернет для современного населения земного шара стал не просто привычным пространством, а ежедневной необходимостью. Мы обращаемся к нему для получения новой информации, заказа товаров из других стран, а для многих Всемирная паутина стала полноценным рабочим местом. Самыми распространенными занятиями в этом отношении можно назвать фриланс-программирование, перевод, копирайтинг и нетворкинг. Что это такое на самом деле - сегодня мало кто сможет точно сказать, так что попробуем разобраться в сути последнего понятия.

Все решают знакомства

Умение налаживать полезные связи, пожалуй, можно назвать одним из самых востребованных и необходимых навыков. С его помощью можно не только развиваться в той или иной сфере, но и попросту найти свое место под солнцем. Раньше ради знакомств люди стремились выбираться в свет и общаться с представителями определенных сфер деятельности и социальных классов. Сегодня же для этого достаточно просто подключиться к интернету.

Правильно используя социальные сети, можно добиться весьма впечатляющих результатов, будь то поиск няни на вечер для ребенка, продвижение магазина или сбор средств для реализации той или иной идеи. Все это и обеспечивает такое понятие, как нетворкинг. Что это, если не переход человеческой общительности на новый, кибер-уровень?

Когда и откуда взялось это понятие

Само по себе это явление возникло в мировом пространстве сравнительно недавно - с момента активного развития социальных сетей. Основы же его были заложены еще в 60-х годах двумя американцами. Именно тогда Джэффри Трэверс и Стенли Милгрэм разработали знаменитую теорию шести рукопожатий, которую сегодня активно использует каждый второй, о которой снимают фильмы и пишут книги.

На всякий случай напомним, что, согласно этому предположению, каждый человек на планете знаком с любым другим через определенное количество общих знакомых. Таким образом, теоретически можно достучаться до самой английской королевы, будучи москвичом среднего класса. По той же схеме, но с гораздо большей скоростью работает сегодня нетворкинг. Что это, как его использовать и чего не стоит делать - обо всем этом мы и расскажем в нашей статье.

Золотые правила использования

Система не будет работать правильно, если бездумно ее использовать. Успех в этом деле может быть достигнут только при наличии нужных связей, а это значит, что следует весьма внимательно относиться к кругу своих знакомств, просчитывая на несколько ходов вперед.
Роль играет не только круг вашего общения. Значительно важнее в этом отношении именно связи ваших знакомых. Проанализировав эту базу, можно смело обращаться к друзьям за помощью, чтобы обзавестись новыми связями и расширить собственный круг.
Постоянная поддержка связи - это и есть нетворкинг. Что это значит? Все очень просто: познакомившись с тем или иным человеком, не следует отбрасывать его на задний план, если он не может быть вам полезен в конкретный момент времени. Жизнь имеет свойство меняться, а потому крайне важно иметь знакомства в любой ее области.
Лучше расширять сферу своего влияния, выходя за пределы сайтов, форумов и социальных сетей. Необходимые связи лучше проверять на прочность и создавать в реальной обстановке.
Социальные сети - настоящая золотая жила для нетворкинга, а потому их следует использовать по максимуму.
Не стоит предаваться спешке - необходимые отношения не строятся за один день, а потому успех в этом деле заключается в постоянной, кропотливой и внимательной работе.
Эффективный нетворкинг возможен только тогда, когда вы сами можете быть полезным. Проще говоря, при вашей помощи система должна работать ничуть не хуже, чем при чьей-то другой, необходимой вам.

Кому может быть полезен

По большому счету, знать основы нетворкинга следует любому пользователю сети Интернет, поскольку именно этот механизм достижения цели считается сегодня максимально эффективным и быстрым. Тем не менее существуют определенные категории людей, для которых налаживание необходимых связей можно назвать особенно важным условием на пути к успеху:

предприниматели;
люди творческих профессий и профессий из сферы услуг;
путешественники;
волонтеры;
представители модельного бизнеса;
политики;
спортсмены;
фрилансеры.

Все это - только ничтожно малая часть списка людей, которым нетворкинг может принести колоссальную пользу. Как уже говорилось ранее, он может пригодиться абсолютно каждому из нас.

Разница между позитивным и негативным нетворкингом

Эти два понятия, можно сказать, представляют собой две стороны одной медали. Коренное отличие в этом отношении будет заключаться в преследуемых целях и подходах. Позитивный нетворкинг - это стремление заводить необходимые знакомства с целью помощи другому. Это можно сравнить со своего рода посредничеством. Подобного рода деятельность оказывается весьма эффективной для рекрутеров, риелторов, творческих агентов и так далее.

Негативный нетворкинг работает несколько иначе. В данном случае ставка делается на пользу для самого себя. То бишь, приступая к поиску людей, человек задумывается о том, насколько то или иное знакомство может быть выгодным для него самого.

Мифы о нетворкинге

Многим кажется, что заниматься вещами подобного рода просто, и это не требует приложения каких-либо особых усилий. Чуть ранее в статье мы рассмотрели основные правила нетворкинга, а теперь перечислим основные заблуждения по этому поводу.

Крайне редко можно добиться успеха, если относиться к процессу поиска необходимых знакомств как к хобби. Нетворкинг эффективен, только когда он профессионален, а потому не стоит рассчитывать, что несколько случайных совпадений смогут решить все ваши проблемы.
Это отнюдь не просто. Со стороны поиск связей, может, и выглядит как нечто, происходящее само собой, однако на деле это кропотливый труд, требующий системного и обдуманного подхода.
Нетворкинг - для интровертов. Найти нужного человека - это только половина дела. Нужно еще и уметь удержать его при себе, завоевать его доверие и расположенность, а вот здесь необходимы коммуникативные навыки. Занятия подобного рода, в принципе, подходят как для экстравертов, так и для интровертов, если они относятся к делу с должным уважением и интересом.
Чем больше знакомых будет в социальных сетях, тем эффективнее будет работать система рукопожатий. Это - один из самых распространенных мифов, существующих на данный момент. Нетворкинг - это как раз та сфера, в которой большую роль играет не количество, а качество.
Это приносит быстрые результаты. Этот миф можно считать таковым лишь отчасти. Работает нетворкинг действительно быстро, а вот базу для этого собирать приходится достаточно продолжительное время. По сути, это необходимо делать годами, всю жизнь.

Вспомогательные средства

Сеть нетворкинга должна постоянно расширяться, а потому очень важно использовать любые возможности для получения новых связей и повышения их эффективности. Интернет в этом отношении играет роль, значение которой просто невозможно переоценить.

Спасибо "Фейсбуку"

Наиболее популярным и востребованным способом обзаводиться новыми полезными связями можно смело называть многочисленные социальные сети. Одни будут эффективнее в этом отношении, чем другие, а потому, изучив предварительно материал, можно добиться весьма неплохих результатов.

Специальные ресурсы

Почти такой же популярностью пользуются всевозможные сайты знакомств и ресурсы, предназначенные для поиска работы. Непосредственным назначением этих порталов и площадок можно назвать формирование клиентской базы, из которой можно выделить необходимых представителей.

Приложения для смартфонов

Активно развивается сегодня такое понятие, как мобильный нетворкинг - огромное количество специальных приложений используется во всем мире именно с целью налаживания связей. Сегодня, не прилагая никаких особых усилий, можно запросто назначить встречу совершенно незнакомому человеку или найти компаньона для посещения какого-либо мероприятия.

Личные беседы

Не стоит забывать о всевозможных приемах, конференциях, тренингах и прочих светских раутах, на которых можно встретить необходимых людей. Залог успеха всегда заключается в комплексном подходе, а потому не следует упускать из внимания эту возможность завести полезные знакомства.

Главное в данном случае - не распыляться на множество, не пытаться перезнакомиться со всеми гостями мероприятия. Достаточно сконцентрироваться на единицах, завоевать их доверие, а уж потом при их помощи расширять сферу своего влияния. Только так можно заставить связи эффективно работать на себя и действительно приносить пользу.

Думаю, никто не станет спорить с тем, что связи решают все. Если у вас есть нужные знакомства, то у вас нет проблем. Вспомните как это было в советское время - без блата невозможно было достать какой-нибудь дефицитный товар, устроится на хорошую должность, съездить на курорт и многое другое. Только тогда знакомства заводились больше на бытовом уровне. Теперь же это стало целым бизнес-движением. Совсем недавно, буквально четыре года назад, в Россию пришло такое направление как нетворкинг.

Что такое нетворкинг

Нетворкинг - это искусство налаживания, поддержания и развития новых связей. Другими словами, вы знакомитесь, обмениваетесь контактами с новым для вас человеком для того, чтобы в будущем быть полезными друг другу. Причем, нетворкинг построен не на врожденном качестве коммуникабельности. Не стоит думать, что если вы не общительны от природы, то таким образом не сможете налаживать контакты. Нетворкинг - это прежде всего навык, то есть доведенное до автоматизма действие, которое сможет выработать в себе любой человек.

Суть налаживания новых контактов не в том, чтобы попасть на какое-то мероприятие и раздать кучу своих визиток. И даже не в том, чтобы найти нужного человека и познакомиться именно с ним. Да, нетворкинг решает и эти задачи. Истинный смысл в том, какую пользу вы несете и как вы ее людям представляете. В идеале результатом применения этого навыка должен стать тот факт, что вы интересны людям и они сами хотят с вами общаться и продолжать это общение в будущем. Таким образом, заниматься нетворкингом - это конструктивно, позитивно знакомиться.

Где заниматься нетворкингом?

Многие считают, что нетворкингом можно заниматься везде. Но это не очень правильно, непрофессионально что ли, потому что в некоторых местах налаживание связей будет малоэффективно. Нужно выбирать такие тематические мероприятия, на которые вы целенаправленно идете для того, чтобы получить новые бизнес-контакты.

Почему лучше делать это на специальных тусовках? Во-первых, потому что есть возможность спланировать и подготовиться. Вы можете заранее выбрать на текущий месяц по определенным критериям самые интересные для вас события и мероприятия и заявить о своем участии в них. Таким образом, ваша работа получится не стихийной, а более конкретной.

Во-вторых, на тематических мероприятиях всегда наблюдается высокая концентрация интересных вам людей, ваша целевая аудитория. Особенно эффективным получается нетворкинг, если на событие платных вход, потому что автоматически отсеиваются «случайные» люди и остаются те, которые приезжают с конкретной целью. Как показывает практика, чем выше стоимость входа, тем более «качественная» аудитория собирается.

На тематических мероприятиях люди объединяются общей темой, они вместе сопереживают то, что с ними там происходит. Это некая платформа для коммуникаций, то, что аудиторию в итоге объединяет. Поэтому здесь у вас появляется какая-то почва для диалога, общая тема - вот это самое мероприятие.

Как найти подходящее мероприятие?

В крупных городах России начали появляться компании, которые организуют так называемые вечеринки бизнес-контактов. Такие мероприятия могут называться как угодно и иметь любой формат, но суть одна - это некие тематические встречи, куда приглашаются люди, которые могут быть друг другу полезными в деловом плане.

Допустим у вас есть связи в госорганах, и на вечеринку приходит предприниматель, которому нужен такой контакт. У него, в свою очередь, есть необходимое вам оборудование. Вы знакомитесь, выясняете чем можете быть друг другу помочь и обмениваетесь контактами. Вот и все: ваше дальнейшее сотрудничество построится уже на доверии благодаря вот этому знакомству.

Для того, чтобы вы могли завести много связей (найти себе партнеров, подрядчиков, клиентов) или заключить сделку, продать свою услугу, и придуманы такие вечеринки.

Однако нетворкингом можно заниматься не только на специальных вечеринках бизнес-контактов. Для этого подойдут и любые другие мероприятия, на которые собирается какая-то конкретная интересная вам аудитория: тематические форумы, бизнес-встречи, презентации, автомобильные премьеры, бьюти-девичники, встречи любителей чего-нибудь и так далее.

Как вести себя на мероприятии

Для того, чтобы нетворкинг принес вам много полезных и нужных контактов, соблюдайте общие правила поведения на событиях:

Поставьте себе цель - познакомиться с N-ым количеством людей. Это будет вашим ориентиром. Не уходите пока не сделаете этого.
Придите заранее, в числе первых гостей, так можно познакомиться и с самими организаторами мероприятия. Уходите позже всех.
Постарайтесь не есть и не употреблять спиртных напитков на событии. Помните, что это не тусовка с друзьями, ваша цель здесь - .
Вручайте только презентабельные визитки.
Не утыкайтесь в свой телефон. Если вам скучно и не с кем знакомиться, значит не тратьте время и идите на другое мероприятие.
Если вы с кем-то пришли, то не находитесь постоянно вместе. Разойдитесь, а в конце встретитесь и обменяетесь впечатлениями.
Не стесняйтесь и не скромничайте…

Еще больше правил вы найдете в книге « » Кейта Ферацца и Тала Рэза.

В нетворкинге вам очень пригодится владение таким инструментом как или «Презентация в лифте». Налаживание связей станет намного эффективней, если вы за минуту сможете рассказать о себе и своем деле так, чтобы человеку было интересно дальше продолжать с вами беседу.

Такую речь нужно подготовить заранее. В ней должно быть минимум информации, поданной просто и лаконично. Обязательно озвучьте чем можете быть полезными. Желательно придумать какую-то фразу, которая вызовет интерес к вам, зацепит собеседника, заинтригует его. Еще лучше, если в вашей речи будет проскакивать элемент будущего (например, «…я хочу сделать так, чтобы…»). С точки зрения психологии если вы смотрите в будущее, значит как-то планируете свою жизнь. А люди, как правило, тянутся к тем, кто знает куда идет, у кого есть конкретный план. Потому что это лидерская позиция, а всегда притягивают.

Заранее подготовьте от пяти вариантов «презентаций в лифте», чтобы не повторяться при человеке, который уже вас слышал. Подумайте, с каких разных углов можно представить себя, свое дело. И чем больше вариантов вы подготовите, тем вы будете увереннее себя чувствовать. Это такой же навык, как, например, совершение «холодных» звонков.

Задавайте вопросы, выявляйте потребности, ищите зацепки - в общем старайтесь больше слушать, чем говорить. Самое главное - не пытайтесь ничего никому продавать на мероприятии, не превращайте встречу в презентацию. Помните, цель нетворкинга не в этом. Лучше поинтересуйтесь, кого человек ищет здесь. Может он пришел целенаправленно с кем-то познакомиться, у него есть какие-то задачи, которые, возможно, как раз вы и сможете решить.

И еще два важных правила для эффективного нетворкинга: не грузите людей подробностями своей или чужой личной жизни и избегайте неоднозначных, спорных тем.

В итоге, собираясь на мероприятие для налаживания связей, у вас должно быть четкое понимание того, чем вы можете быть полезным, какие у вас есть зацепки для дальнейшего диалога с человеком и как грамотно выйти из процесса здесь и сейчас, чтобы в будущем вы могли продолжить общение.