Как открыть солярий - пошаговое руководство для новичков. Готовые расчеты и полезные советы как стать №1.
♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость бизнеса – 1 год
Текущий кризис негативно повлиял на индустрию красоты, поскольку люди стали экономить на традиционных салонных процедурах, отдавая предпочтение покупке продуктов и прочим необходимым составляющим нашей жизни.
Казалось бы, зачем в столь непростой период размышлять, как открыть солярий . И все же этот вид бизнеса может оказаться весьма рентабельным, если вы подойдете к его реализации с умом.
Далеко не все дамы стали экономить на своей красоте, предпочитая сократить расходы на продукты или развлечения. Именно на них стоит ориентироваться владельцам студий загара.
Сформировав грамотные конкурентные преимущества, вы не будете отбоя иметь от клиентов.
Но первым этапом вашего дела должно стать и постепенная его реализация.
С теоретической частью вопроса открытия солярия с нуля мы готовы вам помочь.
Преимущества открытия солярия
Этот вид бизнеса действительно имеет колоссальные преимущества перед открытием того же маникюрного салона или и, если вы ими грамотно воспользуетесь, чтобы завлечь как можно больше клиентов, то сможете не бояться конкурентов и получать хороший ежемесячный доход.
Главные преимущества открытия солярия выглядят так:
- Его владельцем может стать человек, который абсолютно ничего не смыслит ни в загаре, ни в индустрии красоты.
От вас требуется лишь управленческая функция, работу с клиентами предоставьте администраторам вашего солярия. - Этот вид бизнеса позволяет зарабатывать не только на продаже минут пребывания в солярии, но и получать дополнительный доход от продажи специальной косметики, солнечных коктейлей, одноразовых тапочек, шапочек и много другого.
- В индустрии красоты нужно проявлять креативность, чтобы завлечь как можно больше клиентов, но именно владение студией загара позволяет вам придумывать разнообразные акции без большого ущерба для своего кошелька.
- Начать бизнес по продаже загара несложно.
Получать специальные лицензии на оказание таких услуг не потребуется, чего нельзя сказать о многих других сферах. - Вы можете открывать свою студию загара, как в центре города, так и в густонаселенных спальных районах. И та, и другая локация окупит себя.
Правда, часы посещения немного изменяются: размещенный в центре солярий клиенты часто посещают в обеденный перерыв и после работы, а в спальном районе – по выходным и вечером.
Нужно учитывать эти факторы при формировании графика работы своего солярия. - Не придется тратить много денег, чтобы оборудовать помещение для солярия. Достаточно простенькой мебели и стен, выкрашенных в жизнерадостные цвета.
Если вы найдете помещение в хорошем состоянии, то обойдетесь косметическим ремонтом. - Для того чтобы начать этот бизнес, не нужные громадные площади.
Помещения на 30–35 кв. м, если вы планируете для начала ограничиться одним солярием, будет достаточно.
О чем нужно знать, открывая солярий?
Этот бизнес, как и любой другой, имеет свои особенности. Начинать новое дело, не ознакомившись с теоретической частью, нельзя, потому что в этом случае есть большая вероятность финансового краха.
Если вы решили открыть студию загара, помните, что можно делать, а чего – не стоит:
- Солярии бывают двух видов: горизонтальные и вертикальные.
Горизонтальные на первый взгляд выглядят более привлекательными, но требуют более тщательного ухода, поскольку клиент соприкасается обнаженным телом ко всей внутренней поверхности аппарата.
Лучше поставить вертикальный солярий, ему посетители, желающие загореть, доверяют больше. - Обязательно оборудуйте ваш солярий радио, чтобы клиент не скучал, пока будет получать загар.
- Не экономьте на дезинфицирующих средств и контролируйте сотрудников, чтобы они обязательно убирали в соляриях после каждого посетителя.
Если вы не будете этого делать, то кто-то из ваших клиентов может подхватить грибок или что похуже в вашей студии загара, а это чревато закрытием бизнеса. - Заботьтесь о безопасности своих клиентов.
Выдавайте им специальные очки для посещения солярия.
Если они не хотят их одевать, то напоминайте, чтобы во время процедуры, они держали глазки закрытыми. - Не стоит поддаваться соблазну открыть солярий в отдаленном районе, несмотря на привлекательную стоимость тамошней аренды.
Вы не сможете собрать достаточную клиентскую базу, чтобы окупить в краткие сроки свое дело. - Меняйте вовремя лампы в своем солярии (делать это нужно где-то раз в полгода), потому что старые лампы вредны для здоровья и не дают хорошего эффекта от посещения солярия.
Если клиент посетит студию загара несколько раз, но останется бледным, то больше он к вам не придет. - Помните, что ваша целевая аудитория – молодежь, женщины в возрасте до 35 лет и менеджеры компаний.
Это не значит, что в вашу студию загара не будут захаживать и другие клиенты, но сосредоточиться следует на названных категориях.
Конкурентные преимущества открытия солярия
«Конкуренция - это здорово, ведь в результате мы только становимся сильнее. В любом случае, посетители голосуют ногами: если они приходят, значит, проголосовали за нас.»
Джордж Кохон
Конкуренция в этом секторе (особенно в крупных городах) достаточно велика, поэтому следует заранее подумать, чем вы сможете выгодно отличаться от конкурентов.
Ища подходящее помещение, не открывайте солярий рядом с уже существующим. Вы будете бороться за одну целевую аудиторию, а значит – терпеть убытки. Лучше найти район, который еще никем не занят. А вот начать формировать конкурентные преимущества следует еще до запуска солярия.
Привлечь большое количество посетителей можно:
- Разработав программу лояльности для постоянных клиентов.
- Продавая абонементы по привлекательной стоимости.
Например, объясняя клиентам, что покупка 50 минут оптом – более выгодное дело, чем каждый раз приобретать нужное количество минут для разового посещения. - Придумывая постоянно разнообразные акции, особенно, перед праздниками, когда все хотят выглядеть красиво (Новый год, 8 марта) или перед сезоном отпусков, когда люди посещают солярии, чтобы подготовить свою кожу к активному солнышку.
- Расположив свой солярий в правильном месте, чтобы его посещали не только постоянные клиенты, но и случайные.
- Наняв квалифицированный персонал, который сможет ответить на все вопросы клиента, будет вести себя предельно вежливо и приветливо.
- Разработав график работы, при котором вы сможете обслужить максимальное количество клиентов, например, ваша студия загара будет работать без выходных с 8.00–20.00.
- Продавать качественную косметику, которая способствует активной выработке меланина, а значит – кожа быстрее покрывается загаром.
Реклама солярия
Начиная какой-то бизнес с нуля, позаботьтесь о его рекламе. Не стоит экономить на ней, даже если вам очень хочется.
Люди должны знать о том, что открылась новая студия загара с новыми соляриями. Очень важно рассказать потенциальным клиентам, чем именно вы будете отличаться от своих конкурентов, не занимаясь, при этом, черным пиаром.
Не ругайте другие студии загара, хвалите свою.
- Запустить рекламный ролик на местном радио и телевиденье.
- Развесить рекламные объявления там, где их может увидеть максимальное количество потенциальных клиентов.
Пусть это будут не только рекламные щиты в центре города, но и общественный транспорт, ваша целевая аудитория им пользуется. - Создать группу вашей студии загара в социальных сетях и присоединить как можно больше подписчиков.
- Зарегистрироваться на городском форуме и рассказать о вновь открывшемся солярии.
- Раздавать флаеры со скидками в центре города.
Какие этапы нужно пройти, чтобы открыть солярий?
От возникшей у вас идеи открыть студию загара до реализации этого плана пройдет не слишком много времени, если вы будете действовать быстро, не пропуская ни один из этапов.
Вам нужно пройти все регистрационные процедуры, найти подходящее помещение, оборудовать его, нанять персонал, закупить все необходимое, провести рекламную компанию.
Регистрация
Открыть солярий с юридической точки зрения достаточно легко.
Вам нужно пройти стандартные процедуры: зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель (ИП), выбрать форму налогообложения (наиболее выгодная форма для небольшого бизнеса – единый налог), получить разрешение от пожарной службы, что ваше помещение отвечает всем пожарным нормам и т.д.
Перед тем как вы начнете заниматься регистрационной процедурой своей студии загара, тщательно изучите законодательство своей страны, а еще лучше – проконсультируйтесь с грамотным юристом, который расскажет вам обо всех подводных камнях.
При правильном подходе, бумажная составляющая открытие студии загара не должна занять у вас больше 30 дней.
Помещение
Один из главных плюсов именно открытия солярия заключается в том, что для его работы не нужны гигантские площади, если вы не собираетесь оказывать дополнительные услуги (например, открывать массажный кабинет или обустроить бар). 30 кв. м для запуска этого бизнес-проекта будет вполне достаточно.
Делая ремонт в помещении, уделите особое внимание интерьеру. Сделайте его красочным, используйте яркие цвета, которые будут поднимать клиентам настроение и напоминать им о пляже.
Выберите выгодное географическое положение для открытия студии загара: в центре, в густонаселенном спальном районе, подальше от других соляриев.
Оборудование
Ваша студия загара помимо самого солярия должны быть оборудована рабочим местом для администратора, служебным помещением и санузлом.
Не покупайте первую попавшуюся мебель, она должна гармонично сочетаться с интерьером вашего помещения.
Для того чтобы администратор студии загара мог полноценно выполнять свои функции, вы должны приобрести ему стол, стул, ноутбук или компьютер.
Служебное помещение следует оборудовать стеллажом для хранения одноразовых тапочек, шапочек, кремов и прочего, а также – шкафчиком, в котором администратор и уборщица смогут оставлять свои вещи.
Персонал
Количество наемных рабочих вашего солярия напрямую зависит от графика его деятельности.
Если вы хотите, чтобы они работали без выходных (что логично, если вы открыли его в спальном районе), то вам понадобится два администратора, которые будут работать посменно, например 2/2 дня или 3/3 дня.
Если же ваш солярий расположен в центре, то можно хотя бы на воскресенье его закрывать. В этом случае можно обойтись одним администратором.
Что касается уборщиц, то к ним – подход тот же: солярий работает без выходных – нужно 2 уборщицы по одной на смену, в противном случае достаточно одной.
Обязательные покупки
Помимо дорогостоящего оборудования (мебель, солярий, компьютер) нужно приобрести множество других мелочей:
- придверной коврик и резиновый коврик в сам солярий;
- бумажные простыни или одноразовые тапочки (если солярий – вертикальный), чтобы клиент не становился босыми ногами на коврик, на который до него ступало множество людей;
- косметику для загара и стикини (наклейки на соски и родинки);
- дезинфицирующие средства и прочее.
| Этап | Янв | Фев | Мар | Апр | Май |
|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация предприятия и получение необходимых разрешений | |||||
| Аренда помещение и ремонт | |||||
| Покупка солярия и мебели | |||||
| Набор персонала солярия | |||||
| Закупка косметики и других товаров | |||||
| Реклама солярия | |||||
| Открытие солярия |
Будет просто замечательно, если вы сможете открыть свой солярий во второй половине апреля – в начале мая. Именно в этот период модницы и модники обращают свои взоры на студии загара, чтобы подготовить свое, побледневшее за зиму тело, к открытой одежде и активному солнышку.
как правильно пользоваться солярием:
Сколько стоит открыть солярий?
Конечно, расчетов с точностью до копейки вы не получите, потому что многое зависит от того, сколько денег вы тратите на аренду и зарплату сотрудникам, во сколько вам обошелся ремонт и от многих других факторов.
Приблизительные цифры выглядят вот так:
Вам нужно иметь стартовый капитал хотя бы в 450 000 рублей. К этой сумме приплюсуйте еще, как минимум, 150 000 на зарплату сотрудникам за первые 3 месяца работы и на аренду помещения.
Для того чтобы раскрутить свой бизнес и заполучить первых постоянных клиентов вам понадобится несколько месяцев.
Сколько можно заработать на открытии солярия?
Годовые доходы разных студий загара отличаются в зависимости от того, насколько грамотно их владельцы ведут бизнес.
За одну минуту пребывания в вашем солярии можно просить 15–20 рублей. Чем больше минут вы продадите, тем выше будет годовая прибыль вашего солярия.
Кроме того, можно дополнительно заработать на продаже:
- кремов для загара и стикини;
- солнечных коктейлей (такие препараты изготавливают известные косметические бренды, например «Академи»);
- одноразовых тапочек и шапочек и т.д.
Если вы все сделаете правильно, то сможете получать вот такой годовой доход от работы своего солярия:
Как видите за год деятельности солярия реально заработать больше 1 000 000 рублей.
Но приготовьтесь к тому, что далеко не вся эта сумма пойдет лично вам. Есть еще и обязательные ежегодные расходы.
Их таблица выглядит так:
Как видите, чистого дохода вам остается около 400 000 рублей. То есть, за год, вы практически возвращаете базовые инвестиции и начинаете работать уже на себя.
Конечно, это не слишком большой доход, но вполне достаточный, чтобы решиться открыть солярий .
В ваших силах, как сократить сумму стартового капитала и ежемесячные расходы, так и увеличить годовой оборот.
Если за год вы вернете начальные инвестиции, то в дальнейшем следует подумать о расширении своего дела, возможно о покупке еще одного солярия или открытии какого-то другого бизнеса, связанного с индустрией красоты.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Многие люди готовы платить немалые деньги за то, чтобы стать красивыми. Именно поэтому так называемый бьюти-бизнес приносит хорошую прибыль владельцам. Но на создание полноценного салона красоты необходимы серьезные вложения. Как быть начинающему предпринимателю? Открыть студию загара. Это значительно проще и дешевле. В данной статье мы расскажем о том, как открыть солярий с нуля, как правильно организовать его работу и насколько это выгодно.
Изучаем спрос
Большинство предпринимателей считают, что солярий — это классический сезонный бизнес. Но на самом деле это не так. Люди приходят в студию загара даже летом, поскольку не у всех есть время принимать солнечные ванны по нескольку часов.
При правильном подходе клиенты будут посещать солярий круглый год
Загар в солярии намного безопаснее, чем под открытым солнцем, он равномернее ложится и держится дольше обычного. Поэтому клиенты у вас будут практически всегда (но определенная сезонность все же присутствует).
Обратите внимание: при правильном планировании и маркетинге вам удастся выстроить постоянный поток посетителей. Делайте скидки постоянным клиентам, устраивайте акции в “неблагоприятные” месяцы, и вы получите гарантированную прибыль.
Изучите местный рынок услуг. Узнайте, что предлагают ваши конкуренты, узнайте, какая у них ценовая политика и условия обслуживания. Подумайте, как можно сделать все лучше и конкурентоспособнее.
При расчетах не забывайте о том, что параллельно с загаром можно оказывать и другие услуги, которые увеличат вашу прибыль. Начав с солярия, вы сможете создать полноценный салон красоты, оказывая следующие услуги:
- Изготовление кислородных коктейлей, фито/фрэшбар.
- Лечебный и расслабляющий массаж.
- Оказание услуг педикюра/маникюра.
- Коррекция бровей, татуаж бровей, наращивание ресниц.
- Услуги макияжа.
- Разнообразные СПА-процедуры.
Необходимо обдумать заранее — будете ли вы оказывать данные услуги или ограничитесь одной студией загара. Исходя из этого вы будете подбирать помещение для вашего бизнеса. Помните, что в случае оказания дополнительных услуг вам нужно будет оборудовать отдельное помещение.
Оказывая дополнительные услуги, вы увеличите свою прибыль и количество клиентов
Как зарегистрироваться
Хотите знать, что нужно для открытия солярия или студии загара? В отличие от классического салона красоты, студии не требуют лицензирования. Вам не придется обращаться в соответствующие органы и ждать несколько месяцев для получения лицензии — достаточно лишь просто зарегистрироваться, как ИП или ООО. При регистрации следует выбрать код ОКВЭД 93.04, который позволяет вести физкультурно-оздоровительную деятельность.
Дополнительно вам нужно будет заключить несколько договоров:
- О регулярном проведении дератизации.
- Договор о проведении дезинсекции и дезинфекции.
- Договор об утилизации люминесцентных и флуоресцентных ламп.
Данные договоры заключаются с местными организациями, имеющими необходимую лицензию на работу. Также вам нужно будет получить разрешение из санэпидемстанции и пожарной инспекции о соответствии вашего помещения определенным стандартам. В налоговой инспекции вам нужно будет оформить документы на кассовый аппарат и утвердить программу контроля имеющегося производства.
Обратите внимание: для открытия салона вам понадобится медицинское образование. Если у вас его нет, то нужно будет нанять человека с соответствующим дипломом.
Требования к помещению
Какое помещение подойдет под солярий? В принципе, для размещения одного аппарата потребуется площадь 2.5 на 2 метра (высотой не ниже 2.6 метра) с приточно-вытяжной вентиляцией. Обычно для установки устройства используют небольшие комнаты площадью в 10 квадратных метров. Кроме комнаты для солярия, необходима приемная и помещение для персонала. Суммарная площадь помещения по минимуму должна быть не менее 35 м2. Если вы планируете устанавливать три и более солярия, то добавляйте на каждый еще по 10-12 м2. Для оказания отдельных услуг также нужны помещения площадью 15-20 м2.
Вертикальный солярий практически не занимает места
Где лучше всего располагать вашу студию? В центре города, в спальном районе, возле проходных мест. Неплохой вариант для начинающих — снять комнату в салоне красоты. Его клиенты вполне могут стать вашими. Также можно пообщаться с владельцами местных спортзалов и разместить аппараты у них.
Обратите внимание: практически все современные солярии работают от сети 380 вольт. Учитывайте это при подборе помещения — тянуть отдельную линию будет очень дорого.
Что необходимо для солярия
Итак, вы уже знаете, с чего начать открытие солярия — сначала изучите рынок, затем найдите помещение. После этого пора приступать к выбору хорошего оборудования. Есть два пути:
- Выбрать недорогой аппарат, который позволяет только загорать.
- Приобрести современное устройство, которое во время сеанса проводит массаж, ароматерапию и пр.
Читайте также: Бизнес план салона красоты с расчетами: готовый пример
В большинстве случаев для работы достаточно самого простого аппарата, поэтому не рекомендуем вам переплачивать за ненужные функции.
Также устройства могут делиться на вертикальные и горизонтальные. Вертикальные более предпочтительны — они занимают минимум места, тело в них получает ровный и красивый загар, поскольку не контактирует с поверхностью. В горизонтальные аппараты необходимо ложиться, поэтому тело в некоторых случаях может принимать неестественную форму. В подобных аппаратах иногда остаются белые пятна на коже, что наверняка вызовет недовольство у клиентов.
Также следует знать о существовании специальных кресел и турбосоляриев. Кресла используют для зонного загара — они позволяют придать красивый цвет рукам, лицу, шее. Турбосолярий — это современное устройство, которое позволяет в момент загара слушать музыку, проводить ароматерапию и массаж, вызывать сотрудников и пр. Цена на них достаточно высокая.
В интенсивно используемом солярии необходимо менять лампы каждые полгода
Сколько устройств необходимо для нормальной работы? Мы рекомендуем купить один вертикальный и один горизонтальный аппарат. Не стоит экономить и приобретать б/у устройства — вы потратите много денег на их обслуживание и ремонт. Купите лучше недорогие, но качественные новые аппараты.
Также следует предусмотреть покупку другого необходимого оборудования: стойки, компьютера, различной косметики, кресел или диванчика для ожидания, гигиенических принадлежностей и пр.
Примерно ваши расходы будут следующими — 400 тысяч на закупку двух соляриев, 40 тысяч на покупку мебели, 25 тысяч на различные расходники и косметику, 50 000 на офисную технику.
Персонал
Кто будет работать в вашем салоне? Если у вас есть время, то вы можете взять на себя обязанности администратора и бухгалтера. Тогда вам понадобится нанять лишь одного человека, который будет подменять вас в качестве администратора для посменной работы. Если нет, то вам понадобится два администратора и бухгалтер. Можно не брать бухгалтера на постоянную работу — заключите договор об аутсорсе и сэкономьте на заработной плате для специалиста.
Обратите внимание: администраторами должны быть красивые, ухоженные девушки с приятной речью и манерами. Обязательно обучите их работе с соляриями и правилам техники безопасности.
Работа администратора состоит в следующем:
- Записать клиента на определенное время.
- Встретить его, проконсультировать по всем вопросам, принять оплату.
- Подобрать наиболее подходящую программу для загара.
- Выставить нужный режим.
- Провести сеанс.
- Проводить клиента и установить с ним обратную связь.
Ваш персонал должен уметь правильно рассчитывать загар
Маркетинг
Для привлечения клиентов вам понадобится составить грамотный маркетинговый план и предусмотреть расходы на рекламу. Ее необходимо проводить перед самым открытием. Обычно бюджет на это закладывается на уровне 50-70 тысяч. Вам нужно будет создать хорошую вывеску, разместить объявления на местном форуме и в СМИ, создать группы в соцсетях, запустить бумажную рекламу (баннер, листовки, различные календарики, визитки и пр.). В маркетинговом плане необходимо описать логику перевода случайного клиента в статус постоянного. Устраивайте различные акции, выдавайте людям дисконтные карты, делайте скидки определенным категориям людей.
Также неплохо было бы создать свой сайт-визитку, на котором разместить информацию о предлагаемых услугах, номера телефонов, цены, описания процедур и пр.
* В расчетах используются средние данные по России
Многие салоны красоты сегодня предлагают своим клиентам возможность посетить солярий. Есть конторы, которые зарабатывают исключительно тем, что установили несколько соляриев и предоставляют высококлассный сервис по этому направлению, то есть зарабатывают только на солярии, не предлагая никаких других косметических услуг. Уровень конкуренции в этом направлении в настоящее время достаточно высок, но это не значит, что начинающий предприниматель не может занять своё место на рынке, ведь спрос на такие услуги также высок, не каждая фирма предлагает достойный сервис, а в некоторых и вовсе нет качественного оборудования. Причём в некоторых районах в той или иной степени крупного города может не быть салонов, в которых можно получить искусственный загар, в связи с чем открытие солярия где-нибудь в жилой зоне может оказаться очень прибыльным бизнесом. И, как уже было можно понять, открыть солярий можно на базе уже работающего салона красоты, что позволит получать дополнительную прибыль, привлекая новых клиентов.
Процесс регистрации не должен занять у предпринимателя много времени и средств, к примеру, величина государственной пошлины за регистрацию юридического лица составит 4 тысячи рублей, регистрация индивидуального предпринимателя – ещё меньше, а именно 800 рублей. При этом обществу с ограниченной ответственностью доступна упрощённая система налогообложения, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, которая предполагает перечисление в пользу государства не более 6% от доходов или 15% от операционной прибыли в качестве налогов. Есть важный момент также в регистрации своего предприятия. Если планируется открыть именно салон красоты, в котором будут осуществляться косметические услуги, то необходимо получить медицинскую лицензию. Но такое обязательство возникает в случае предоставления конкретного списка услуг, и услуги солярия в этот список не входят. Их вообще относят к индивидуальным услугам, и действительно искусственный загар юридически не считается услугой медицинской. Таким образом, начинать свою деятельность можно и вовсе без специальных разрешений, нужно будет только обратиться в Роспотребнадзор и Государственную пожарную инспекцию. Это стандартная процедура, которая касается всех предпринимателей.
Следующий этап организации бизнеса – это поиск помещения для своего салона. Нужно сказать, что можно ограничиться и относительно небольшим помещением, потому что непосредственно для установки, в которой проходит загар, достаточно всего пяти квадратных метров площади. Если установить пять установок, получается, что для зоны загара нужно всего 25 м 2 . Однако потребуется ещё место для оборудования комнаты ожидания, в которой также работает администратор, дополнительно – небольшая раздевалка. Итого – размер помещения составляет около 50 м 2 . Конечно, можно обойтись и меньшей площадью, если купить меньшее же количество агрегатов, но это не всегда оправдано, ведь при недостатке устройств могут появиться очереди. С другой стороны, посещение солярия зачастую происходит по предварительной записи, и даже одно устройство может обеспечить предпринимателя прибылью, если правильно распределять время работы своего центра. В небольших городах или при работе в каком-нибудь спальном квартале большой одной кабины солярия зачастую и не требуется, потому что оборудование простаивает. Действительно, несколько кабин, причём разного типа, нужно устанавливать только в том центре, который ориентирован на большой поток посетителей, и предприниматель точно уверен, что он сможет обеспечить себя немалым количеством клиентов. То есть для работы в провинции и обжитом спальном квартале рассчитывать лучше на 3-4 устройства, а вот в мегаполисе в центре нужно подбирать помещение, пригодное для установки уже 10 или даже большего количества устройств. Есть и другие требования к зоне загара; если предполагается устанавливать так называемые вертикальные солярии, то высота потолков должна быть не менее двух с половиной метров, только тогда будет возможность произвести монтаж оборудования. Также нужно изначально подобрать себе модель, и уже на основании сделанного выбора подбирать помещение, потому что разные модели соляриев требуют разную электрическую подводку, особо мощные аппараты устанавливаются только в случае, если есть стабилизатор (впрочем, его рекомендуется устанавливать в любом случае во избежание поломки своего оборудования). Особые требования предъявляются и к вентиляции, обязательно, чтобы была простая пассивная вентиляция, но в некоторых случаях придётся установить дополнительные мощности. Точные требования можно уточнить у поставщика оборудования, хороший производитель изначально указывает все параметры своего устройства и рекомендации к помещению. Если оно окажется неподходящим к солярию, то предпринимателя ждёт долгий и дорогой ремонт, причём не каждый арендодатель согласен на переоборудование электрической сети и вентиляции. Однако всё же самые простые модели можно установить практически в любом стандартном помещении. Стоимость аренды может сильно отличаться, зависит она от многих факторов, но в среднем за 50 м 2 придётся отдавать 20-30 тысяч рублей в месяц. Цена может быть даже в несколько раз выше, если арендовать помещение в каком-нибудь мегаполисе в центре. Будет ли оправдан этот шаг – необходимо определить ещё на этапе бизнес-планирования, потому что здание в месте только с хорошей проходимостью может окупать себя. Дополнительно стоит задуматься о том, чтобы заказать дизайнерский проект для своего помещения, потому что солярий не может иметь голые стены, каждое такое заведение старается создать собственную атмосферу, в которой приятно находиться клиенту. Стоимость разработки дизайнерского проекта составляет в среднем 1,5 тысячи рублей за один квадратный метр площади. И нельзя забывать о том, что для организации работы придётся купить стойку для администратора, мебель для посетителей, установить шкафчики для раздевания. Элитный салон должен потратить немало средств даже на внутреннее убранство, купив дорогую мебель, но простой солярий может обойтись оборудованием своего помещения на сумму в пределах 150-200 тысяч рублей, и в эту сумму входит стоимость простой компьютерной техники.
Далее необходимо закупить оборудование, и тут предприниматель может выбирать фактически из двух типов соляриев. Существуют горизонтальные и вертикальные солярии, первые считаются лучшим вариантом, так как время процедуры в них немного меньше, производители утверждают, что сама процедура более полезна в них, чем в горизонтальных, но и стоят такие устройства обычно дороже. Также клиенту может быть удобней в вертикальном солярии. Однако стандартными и привычными для большинства посетителей соляриев являются горизонтальные устройства. Приобрести оборудование можно и в России у официальных представителей зарубежных фирм, в зависимости от страны производства меняется и цена устройства, вообще есть как дешёвые модели, так и очень дорогие, рассчитанные на установку в элитных центрах. Стоит обратить внимание ещё и на внешний вид солярия, чтобы он сочетался с дизайнерским проектом.
Начальная стоимость начинается примерно с 300 тысяч рублей (в стоимость входит также установка), но хорошие модели стоят в разы дороже. Например, хороший вертикальный солярий стоит больше одного миллиона рублей. Есть и более дорогие экземпляры, которые стоят несколько миллионов, но это уже мощные профессиональные установки, которые может себе позволить приобрести только очень дорогой центр. В целом, диапазон цен достаточно широк, и предприниматель выбирает те модели, которые он может приобрести. Но в любом случае экономить на оборудовании не стоит, потому что клиенты хотят получать ровный, аккуратный загар, который никоим образом не сказывается на их здоровье. Отсюда получается, что для открытия хорошего центра с пятью устройствами нужно располагать пятью миллионами рублей только для закупки оборудования. Кстати, некоторые компании предлагают солярии в аренду, но обычно это не выгодное направление для деятельности предпринимателя.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Также нужно найти поставщика расходных материалов, в солярии это лампы, которые используются для загара. Впрочем, слишком часто их менять вряд ли придётся, потому что качественные лампы могут работать до 1000 часов, и поставщик хорошего оборудования изначально встраивают именно их. Количество ламп в кабинке может сильно отличаться, в самых простых установках их может быть всего две, но в хорошем салоне никогда не увидеть оборудование такой малой, неэффективной мощности. Поэтому их число минимально в кабинке составляет шесть штук, есть машины с десятью и более, в профессиональных аппаратах – несколько десятков (особенно в вертикальных соляриях, которые поэтому и позволяют получить более ровный загар или загар отдельных частей тела). Стоимость одной лампы тоже меняется, но нормальное изделие, которое прослужит не меньше восьми сотен часов (на это даёт гарантию поставщик) стоит в среднем одну тысячу рублей. Раньше многие поставщики за доставку и установку, а также за вывоз старых ламп брали деньги, но сегодня при заказе на определённую сумму все эти услуги предоставляются бесплатно, что избавляет предпринимателя от необходимости беспокоиться об утилизации использованных ламп. В любом крупном городе есть компания, которая занимается поставкой и заменой ламп для соляриев, поэтому проблем с этим направлением деятельности возникнуть не должно. Частота замены ламп зависит от выработки часов, поэтому в загруженном работой салоне приходится раз в 2-3 месяца менять лампы (имеются в виду качественные экземпляры), а в не слишком популярном они могут проработать и больше года. Хотя лампы могут и перегореть, при этом нельзя использовать солярий даже с несколькими неисправными лампами, поэтому вполне вероятно, что замена ламп будет происходить чаще. Но это касается тех предпринимателей, которые сэкономили на проводке, если же следовать всем требованиям, то каких-то проблем и неожиданного выхода из строя ламп ждать не приходится. Дополнительно необходимо найти поставщика таких расходных материалов, как одноразовое нижнее бельё, тапочки и полотенца, а также шапочки для волос. Стоят они не слишком дорого, их цена входит в стоимость сеанса дополнительно, но обычно такими расходными материалами занимаются другие компании, не те, которые поставляют лампы и запасные части и комплектующие для солярия.
Для работы не придётся нанимать слишком большой штат сотрудников, предприниматель может занять руководящую должность, причём ему не придётся весь рабочий день находиться в салоне, поэтому он, открыв несколько точек, сможет просто ездить и проверять качество работы своих работников. Но в любом случае в солярии должен работать администратор, который принимает клиентов, помогает им разобраться с машиной, запускает её, рассказывать о правилах посещения салона, в общем, это тот человек, который работает с клиентами и отвечает за порядок в солярии. Небольшой салон может вообще обслуживать один человек, но и в относительно крупном хватит персонала в 2-3 человека. Получает администратор в разных регионах по-разному, но обычно уровень его зарплаты редко превышает 30 тысяч рублей. Все остальные бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, следует передать на аутсорсинг. Сюда относится ведение бухгалтерии в первую очередь, потому что у индивидуального предпринимателя (да и у небольшого предприятия в целом тоже) отчётности немного, и составить её легко, и нанимать бухгалтера ради этого нет смысла. Поэтому за сумму около 5 тысяч рублей в месяц можно поручить эту обязанность стороннему исполнителю. Также, если предприниматель хочет обезопасить себя от воров или вандалов, ему следует обратиться в частную охранную организацию, где ему установят охранную систему и подключат салон к сигнализации.
Продвижение услуг компании на рынке предполагает использование стандартных приёмов маркетинга, то есть достаточно разместить информацию о себе в местных средствах массовой информации, а также при возможности создать собственный сайт. Его создание и продвижение на местном рынке обойдётся в сумму примерно 100 тысяч рублей, причём сайт станет не просто хорошей информационной и рекламной площадкой, но и позволит предлагать своим клиентам бронировать места в солярии. А это всё повышает лояльность потребителей.
Величина ежемесячных расходов составит около 70 тысячи рублей, сюда входит аренда, коммунальные платежи, оплата аутсорсинговых услуг, фонд заработной платы, но не учитывается стоимость расходных материалов, потому что в большинстве случае это происходит не каждый месяц (в связи с чем лучше просто иметь резерв денежных средств). Стоимость в соляриях обычно устанавливается за минуту, потому что сеанс редко длится 20 минут, в мощных и современных машинах и того меньше (10 минут), но продолжительность может и меняться в зависимости от того, насколько сильный загар требуется клиенту. Стоимость одной минуты, конечно, варьируется в разных заведениях, но в среднем составляет 20 рублей. В элитных заведениях может быть больше ста, но фактически это просто завышение цены, потому что себестоимость работы солярия для предпринимателя не слишком высокая. Солярий также может зарабатывать на том, что продаёт клиентам разнообразную косметику, а также предлагает дополнительные услуги, особенно популярен у посетителей солярия специальный массаж. Но массажисты обычно работают на себя, то есть сам салон просто получает небольшой процент за предоставление места. Если брать в расчёт исключительно доход от солярия (при условии, что цена минуты – 20 рублей, хотя на первых этапах её можно ради привлечения клиентов установить в 10-15 рублей), то в месяц нужно наработать около 60 часов для покрытия своих расходов. Это вполне реально даже для только открывшегося салона, который располагается в той или иной степени хорошем месте, потому что в солярий клиент записывается на курс, то есть в итоге один клиент за несколько посещений может оплатить 3-5 часов. То есть в среднем 15 клиентов в месяц покрывают расходы предпринимателя, а все новые посетители начинают формировать его прибыль. Учитывая, что салон предлагает дополнительные услуги, а также иногда торгует косметикой, то прибыль от такого бизнеса в месяц может быть очень большой. Открывая новые салоны, предприниматель может получать средства для дальнейшего развития своей сети соляриев.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Матиас Лауданум
(c)
Одно из наиболее востребованных направлений бизнеса сегодня – beauty-индустрия: вряд ли найдется человек, которому не хотелось бы выглядеть ухоженным и привлекательным. Быстро достичь этой цели помогает, в частности, загар, который можно получить с помощью специальных аппаратов – соляриев. Солярии популярны во всем мире, а открытие студии загара – весьма благодатная почва для инвестиций.
За рубежом аппаратный загар давно стал обычным явлением: солярии устанавливают всюду - дома и на работе, в косметических салонах и оздоровительных центрах, на вокзалах и в аэропортах. Интересно, что даже на солнечных курортах многие отели оборудованы соляриями для людей, предпочитающих быстрый безопасный загар пребыванию под палящим солнцем.
Факторы перспективности бизнеса
Перспективность бизнеса по открытию солярия определяется следующими факторами:
- небольшой долей солнечных дней в году в средних широтах;
- наличием неблагоприятных последствий для организма при нехватке ультрафиолета - как физических, так и психических;
- загар является показателем статуса человека, важной составляющей его имиджа;
- загар в солярии менее опасен, чем под солнцем;
- высокой востребованностью услуг при недостаточной заполненности рынка.
Кроме того, солярий как бизнес вариативен по масштабности - можно открыть небольшое заведение и использовать всего один аппарат, а можно создать целую сеть студий загара с расширенным ассортиментом дополнительных услуг: массажем, услугами маникюра и педикюра, spa-процедурами , фитобаром и т.д. В целях минимизации начальных вложений, рассмотрим подробнее этапы открытия солярия эконом-класса.
Регистрационные процедуры
Перед тем как открыть свой солярий, необходимо зарегистрировать бизнес. На сегодняшний день деятельность студий для загара не лицензируется. В качестве организационно-правовой формы подойдет как ИП, так и ООО . Однако, по общему определению, регистрировать бизнес в качестве ИП проще, быстрее, выгоднее. Стоит отметить следующую важную особенность для случая, когда владелец открывает солярий в качестве дополнительного сервиса в собственном салоне красоты , оказывающем лицензируемые (в частности, медицинские) услуги:
- Если салон зарегистрирован как ИП, его владелец имеет медицинское образование и необходимый стаж работы в медицине, то солярию выгоднее стать частью салона.
- Если салон зарегистрирован как ООО (собственник не имеет медицинского образования и соответствующего стажа работы), солярию выгоднее не переходить “под крыло” салона, а зарегистрироваться в качестве самостоятельного ИП.
Приведенный прием широко распространен в beauty-индустрии, поскольку помогает оптимизировать как деятельность предприятия, так и систему налогообложения. Подходящими кодами ОКВЭД будут:
- 93.04 - "Физкультурно-оздоровительная деятельность";
- 52.33 - "Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами" если планируется продажа сопутствующих косметических средств.
Налогообложение
Что касается выбора системы налогообложения, в зависимости от дохода солярия, оптимальными будут ЕНВД или ПСН (патентная система налогообложения). С 1 апреля 2011 года услуги соляриев официально относятся к парикмахерским и косметическим бытовым услугам с присвоением им кода ОКУН 019339, а значит, они попадают под налоговый режим ЕНВД.
Получение разрешений
В связи с принадлежностью услуг соляриев к парикмахерским и косметическим, перечень необходимых разрешений для функционирования бизнеса аналогичен разрешительным мероприятиям парикмахерских и салонов красоты:
- помещение, условия и оборудование должны соответствовать установленным санитарно-эпидемиалогическим нормам и требованиям противопожарной безопасности;
- работники обязаны иметь медицинские книжки.
Мужчины - постепенно возрастающий сегмент потребителей искуственного загара
Требования к помещению
Помещение для установки солярия должно отвечать следующим критериям:
- минимальные размеры комнаты для установки одного солярия: длина - 170 см, ширина - 120 см, высота потолков - от 260 см, площадь помещения для салона загара на 2 аппарата - не менее 40 кв.м.
- влажность помещения не должна превышать 80%, следует избегать соседства бассейнов и водоемов;
- пристальное внимание необходимо уделить организации приточно-вытяжной вентиляции для беспрепятственного отвода горячего воздуха и поступления свежего;
- электропроводка должна быть в исправном состоянии, необходимое напряжение - 380 В, до месторасположения солярия нужно провести 5-жильный провод.
Выбранное помещение следует качественно отремонтировать, тщательно продумывая детали дизайна: это поможет клиентам, посещающим солярий, чувствовать себя комфортно и получать положительные эмоции, что, в свою очередь, будет работать на увеличение посещаемости заведения.
Где открывать cолярий?
Лучше всего для этой цели подойдут помещения, расположенные в центре города (минус - высокая аренда), на обжитых окраинах средней удаленности, в новых заселенных домах (плюс - отсутствует конкуренция). В тоже время, как показывает практика, в очень отдаленных городских районах открывать солярий не выгодно.
От количества посетителей напрямую зависит окупаемость вложений. Расположение студии загара должно обеспечивать ее проходимость не менее 10-15-ти человек в день. Если рассматривать данный аспект в региональном разрезе, наиболее удачное место чтобы открыть солярий - крупные провинциальные города, особенно северного направления.
Что касается близлежащей инфраструктуры, хорошо арендовать помещение по соседству с кафе, торговыми центрами, ВУЗами, спортивными залами . Кроме того, для размещения 1-го- 2-х аппаратов можно арендовать часть помещения у салона красоты или фитнес-студии, в этом случае стоимость аренды будет невысокой - около 10 000 рублей в месяц.
Необходимое оборудование
На современном рынке представлен огромный ассортимент аппаратов для загара - начиная от простых моделей до мощных соляриев, снабженных всевозможными дополнительными функциями: музыкальным сопровождением, ароматерапией, массажем, эффектом морского бриза и т. д.
Очень востребованы кресла-солярии, обеспечивающие загар только видимых зон тела человека - рук, лица, декольте.
Для открытия студии загара эконом-класса понадобятся 2 аппарата - горизонтальный и вертикальный. Со временем можно расширить бизнес, солярий довольно быстро окупается. Не стоит приобретать подержанные установки - в обслуживании они обойдутся гораздо дороже.
Рассмотрим сколько стоит солярий и для примера возьмем прайс-листы двух поставщиков ООО "СолнцеВсем" и ООО -"СаунаМастер".
Использование вендинг-соляриев также позволит снизить ФОТ и обойтись без обслуживающего персонала. Сотрудники, встречающие клиентов, должны хорошо выглядеть, быть благожелательными и вежливыми, а также обладать компетентными знаниями в вопросах безопасного загара. Правильно подобранный персонал - один действенных из способов привлечения клиентов.
Евгений Смирнов
Навигация по статье
- С чего начать бизнес на солярии
- Где выбрать место для солярия
- Сколько стоит открыть солярий
- Солярий – это выгодно
- Как правильно продвигать услуги солярия
- Подбор персонала для солярия
Этот бизнес у нас появился лет десять назад. И не удивительно, что он стремительно развивается ведь по прибыльности и сроку окупаемости «солнечный» бизнес занимают первое место в индустрии красоты. При относительно небольших стартовых инвестициях (от 30 тысяч евро) солярии имеют рекордный срок окупаемости – до 10 месяцев. При этом реальные начальные расходы зависят лишь от того, с чего вы решили начать: установки одного солярия в центре фитнесса, салоне красоты или открытия целой студии загара.
Услуги солярия являются сегодня одним из самых перспективных бизнесов. В этом мнении сходятся все: и эксперты, и продавцы «солнечных» агрегатов, и те кто предоставляет услуги, и даже их клиенты. Спрос на солярии растет с каждым годом. Люди хотят иметь хорошее настроение и бронзовый цвет кожи всегда, а не только после летнего отпуска. Поэтому независимо от погоды за окном в солярий выстраиваются очереди.
Загар в умеренных дозах является полезным, как для физического, так и психического здоровья. Это давно поняли в западном цивилизованном мире, где солярии можно встретить где угодно: в салоне красоты, оздоровительном центре, больнице, гостинице, супермаркете, и даже в аэропорту или на вокзале. У нас этот вид услуг находится на начальном уровне развития. В цифровом эквиваленте популярность соляриев среди россиян пока на уровне 4%. Именно такая частица наших соотечественников постоянно и регулярно посещает солярий.
С чего начать бизнес на солярии
Во-первых, необходимо решить, какие именно услуги вы будете предоставлять. Условно их можно разделить на два вида:
— те, что предоставляются как сопроводительные к основному бизнесу (солярии устанавливают у себя салоны красоты, парикмахерские, спортивно-оздоровительные центры для так называемой «комплексности» услуг);
— те, что существуют как отдельный и самодостаточный бизнес (студии загара).
Маленькие студии загара, как правило, имеют в своем «ассортименте» лишь два солярия: вертикальный и горизонтальный. Крупные оборудованы полным набором «солнечных» агрегатов: солярий вертикальный, горизонтальный, с аромотерапией или массажем и без, солярий только для области лица и декольте или только для ног, и даже «солярий без ультрафиолета» – так называемый спрей-душ. Загар в таких студиях является их основным профилем деятельности. Поэтому в них работает высококвалифицированный персонал, который может определить тип кожи клиента, грамотно подобрать программу загара без вреда для его здоровья и подобрать соответствующую косметику.
Где выбрать место для солярия
Если вы не уверены в своих силах или имеете небольшую сумму для инвестиций, то начните бизнес с установления одного агрегата, скажем, в бизнес-центре. Вашу клиентуру тогда будут составлять работники из соседних офисов. Во время выбора помещения очень важно правильно сформулировать техническое задание. Нужно четко знать желаемую мощность для вентиляции и напряжения для соляриев. Также нужно учитывать наличие человекопотока. Это должно быть людное место с хорошим подъездом, неподалеку от транспортных развязок, фаст-фудов, торговых центров. Подойдут даже подвальные помещения. Главное – обеспечить хорошую вентиляцию.
Сложность выбора места расположения связана с размером арендной платы. Она у нас иногда выше, чем в Европе. Тогда как цена на услуги солярия намного ниже. Поскольку арендная плата имеет тенденцию к стремительному росту – это существенно может увеличить срок окупаемости инвестиций.
Относительно места расположения, специалисты сходятся во мнении, что мода на салоны красоты в центре города постепенно падает. Теперь все больший успех имеют студии загара, расположенные в спальных районах. Аренда таких помещений менее «кусачая», количество конкурентов – оптимальное, и, главное, клиент – рядом.
В России, в отличие от Запада, большей популярностью пользуются вертикальные солярии, – рассказывает. В процентном соотношении это выглядит так: на Западе продаются 80% горизонтальных и 20% – вертикальных соляриев; а у нас 10% – горизонтальных и 90% – вертикальных. Почему так? Наверно, россияне еще не доверяют владельцам салонов и сомневаются, что после каждого клиента те обрабатывают поверхности горизонтальных соляриев специальными дезинфикаторами. Хотя иначе и быть не может.
Сколько стоит открыть солярий
Как и в любой отрасли, в «солнечном» бизнесе, есть свои фавориты. В настоящее время лидерами продаж соляриев являются немецкие и голландские солярии Ultrasun, Ergoline, Megasun, UWE, ALISUN и HAPRO. Средняя цена профессионального солярия составляет 5-20 тысяч евро (в зависимости от того, новый он или бу). Польские солярии, в частности Cometa, – более дешевые. Вертикальный солярии Cometa с полной комплектацией – зеркальным полом, музыкальным устройством, лампами UV, декоративной подсветкой, пультом дистанционного управления со счетчиками ламп и функцией контроля за персоналом, суперобдувом тела с доставкой и установкой и тому подобное – можно приобрести за 6–7 тыс. евро. Такие функции как: антицелюлитная система «VIBRA», аромотерапия, система морского бриза, все это возможно установить за дополнительную плату.
Стоимость солярия зависит от количества ламп и их мощности. Лампы бывают от 80 до 230 вт. Чем дороже лампы, тем дороже солярий. Стоимость ламп сегодня колеблется от 9 до 40 евро за штуку. Но за 800 часов они оккупируют себя.
К примеру, компания INTERSUN торгует турбосоляриями с лампами, мощность которых лежит в пределах 180–200 В. Цена таких соляриев, – от 7 до 11 тысяч евро. Конечно, есть и более дешевые аппараты – за 3,5 тысяч евро, но они не «турбо», имеют меньшую мощность и ограниченное количество часов непрерывной работы. Есть и более дорогие аппараты – до 35 тысяч евро. Они мощные, качественные и оснащены дополнительными услугами: «бриз», ароматизатор воздуха, стерео-аудиосистема. Чаще всего клиенты останавливают свой выбор на хорошем мощном солярии, но без этих «наворотов».
Солярий – это выгодно
Маркетинговые исследования доказали, что в среднем солярий даже при 30% нагрузке окупает себя за 6-7 месяцев. Новый солярий до первой замене ламп может не только окупить себя, но и заработать на новые лампы и оставить владельцу около 15% прибыли». Вы и сами сможете посчитать рентабельность нового для себя бизнеса. Для этого вам нужно провести анализ прогнозируемых потоков клиентов. Понять, как количество клиентов будет зависеть от вашей ценовой политики. И учесть влияние конкурентов. А спрогнозировать выручку можно по такой формулой:
Выручка за месяц = К макс. х К загруз. х К сезон х В 1мин. х Д, где:
К макс. – максимально возможное количество посетителей за день. Определяют делением рабочих часов на среднее количество минут, отводимых на процедуру (к примеру, рабочий день 10 часов, на одного клиента тратится 20 минут: 600:20 = 30 – столько клиентов максимально может обслужить один солярий за один день).
К загруз. – коэффициент загрузки. Он на разных этапах вашей деятельности будет разным. К примеру, в первые дни работы он может составлять 0,1–0,2. А максимальное значение его равняется 1.
К сезон. – коэффициент сезонности. Он отображает изменение посещаемости в зависимости от времени года. Максимальное его значение «1» приходится на зиму и весну. «Не сезоном» для солярия считают середину лета. Этот коэффициент зависит от региона.
В 1мин. – стоимость одной минуты загара в солярии. Для разных соляриев она разная.
Д – количество рабочих дней в месяце.
Когда таким способом вы спрогнозируете свою месячную выручку, для определения прибыли вам не хватает лишь расходной части. Для этого подсчитайте, сколько денег вы планируете потратить на открытие студии загара (покупку агрегатов, аренду помещения и его ремонт, наем работников и их обучение) и добавьте к ним расходы на месячное содержание. К ним будет принадлежать заработная плата персонала. Но в первую очередь они будут состоять из арендной платы и стоимости энергии. Солярии имеют разную мощность и уровень потребления электричества (минимальная мощность турбосолярия, например, с подсоединением к сети питания 380 В – 8–9 кВт). Но все они принадлежат к энергоемким приборам. Умножьте стоимость 1 кВт на количество «рабочих» часов солярия, чтобы понять, сколько денег будет нужно вам для оплаты электроэнергии на месяц. Ежегодно придется и предусматривать расходы на утилизацию отработанных ламп, поскольку они считаются опасными отходами. Санэпидстанция может потребовать подписание договоров с соответствующей организацией на утилизацию отработанных ламп.
Поэтому, какими же должны быть стартовые инвестиции? Понятно, что конечная цифра будет зависеть от ваших запросов. Но специалисты утверждают, что для небольшой студии с двумя агрегатами хватит 50 тысяч евро. Готовую студию загара «под ключ» можно приобрести за 100 тысяч евро.
Как правильно продвигать услуги солярия
В солярном бизнесе существует два вида продаж: пассивные и активные. Пассивными продажами являются те мероприятия, которые способствуют появлению клиентов без участия продавцов. То есть нужно создать в солярии и вокруг него такие условия, при которых клиент сам захочет позагорать.
Но носителем информации о загаре должен быть не только работник студии. Вокруг в доступных для клиента местах должны быть разложены тематические брошюрки, журналы и развешены плакаты, постеры и баннеры. Тогда особенно недоверчивый или стыдливый клиент сможет легко найти ответы на свои вопросы и проникнуться идеей загара.
Перейдем к активным видам продаж. Ими должен руководить администратор солярия. Ведь только он может разработать программу лояльности, внедрить выдачу талонов на бесплатный сеанс в солярии после определения типа кожи будущего клиента или внедрить систему скидок для постоянных клиентов по принципу: чем больше ходишь, то меньше платишь.
К активным видам продажи «солнца» принадлежит также самореклама. Расходы на нее сравнимо с инвестициями в основные фонды – мизерные. Но забывать о ней нельзя. Обязательно нужно потратиться на печать информационных флаеров, которые можно вбрасывать в почтовые ящики домов, прилегающих к солярию. Ведь не все еще знают, что такое солярий. А здесь еще и консервативные косметологи распространяют информацию об их вредности. Безотказным маркетологи считают также способ предоставления скидок предъявителю флаера.
Подбор персонала для солярия
Именно на уровне качества обслуживание разворачивается сегодня конкуренция между студиями загара. Даже цена не имеет такого влияния. Люди всегда пытаются купить подешевле, а продать подороже. Это – неправильно, лучше устанавливать цену за минуту загара в зависимости от мощности аппарата. В турбосолярии время загара меньше – соответственно, цена должна быть немного выше.
В отличие от салонов красоты, где не предусмотрен отдельный работник по обслуживанию посетителей солярия, в студиях обязательно должен работать так называемый гелиоконсультант или консультант по загару. Гелиоконсультант – первый помощник владельца студии загара. Именно он встречает клиента и работает с ним. Он помогает клиенту определить фототип его кожи и подобрать оптимальное время сеансов для достижения желаемого оттенка загара. Именно гелиоконсультант предоставляет клиенту исчерпывающую информацию о косметике для загара и после нее.
Наличие такого работника часто привлекает клиентов. Ведь наши люди еще боятся соляриев. И им нужно уметь профессионально рассказать обо всех нюансах «искусственного солнца». Убедить в полезности влияния ультрафиолетового излучения на человеческий организм.
Готовят консультантов для студий загара в фирмах, которые продают солярии. По крайней мере, в тех из них, что торгуют сертифицированным оборудованием и берутся за его гарантийное и после гарантийное обслуживание.
Сколько работников должно обслуживать студию загара? Для студии с тремя соляриями достаточно два человека, которые работают посменно. А подбирать их нужно по двум главным критериям. Это – коммуникабельность и приятный внешний вид. Нельзя забывать, что работники студии загара – это представители индустрии красоты.
И собственный креатив в помощь
Увеличить прибыли от студии загара можно за счет реализации специальной косметики. Наиболее популярными сегодня есть изделия следующих фирм: Australian Gold, Magical Sun, Power Tan, Body Drench, Swedish Beauty, John Abate, California Tan. Кроме реализации косметики, возможно предоставление других смежных услуг. Например: инфракрасные сауны или аппаратный массаж. На Западе уже появился и такой сопроводительный для соляриев вид услуг, как отбеливание зубов. Во время этой процедуры на зубы надевают капу со специальным раствором, который под воздействием ультрафиолета отбеливает зубную эмаль.
