Найти нишу в многочисленном потоке возможностей не так уж просто. Поможет сориентироваться и найти сферу приложения своих способностей сбор информации, а также статистика о самых прибыльных и активно развивающихся областях бизнеса.
Сейчас наблюдается тенденция увеличения объемов строительства и рост ипотечного кредитования, поэтому спрос на мебель в ближайшее время будет на высоком уровне. Если вы когда-либо задумывались о том, чтобы начать свое дело, вы не проиграете, попробовав себя в мебельном бизнесе.
Сегодня на рынке предлагаемых товаров, работ и услуг можно наблюдать тенденцию к узкой специализации. За счет разработки некоторых видов моделей мебели, предприниматели могут сосредоточиться на ее уникальных свойствах, оригинальном дизайне и специализированном применении.
Производители останавливаются на конкретном виде изделий и стараются найти своего потребителя, который бы обеспечивал постоянную прибыль.
Специализация бизнеса
Представители малого и среднего бизнеса делают акценты на узкой рыночной нише. Закрепившись в одном направлении, предприниматели уже делают выбор в пользу стабильности или расширения производства, захватывая все новые профили.
Есть большой набор фирм, которые специализируются на производстве и реализации мебели для аптек, ресторанов и мастерских, автосервисов, супермаркетов и т. д.
Количество потенциальных специализаций крайне велико. Абсолютно в любом виде деятельности требуется мебель. Эксперты уверены, что в ближайшем будущем обращение к специализациям только усилится.
Сейчас на рынке уже появляются новаторы, предлагающие стеклянную, пластмассовую, бескаркасную и многофункциональную мебель из редких пород деревьев.
Также развивается направление реставрации и восстановления мебели. Такой вид бизнеса процветает исключительно в больших городах и заточен под антиквариат. Как и предпринимательское дело, реставрация мебели тоже удовлетворяет запросы своих клиентов.
Ассортимент
При выборе сферы следует определиться с ассортиментом продукции. Среди мебели выделяют такие группы, как:
По эксплуатации
- бытовая;
- для мест общего пользования.
По тех. свойствам
- сборно-разборная;
- секционная;
- гнутая;
- плетеная;
- встроенная;
- неразборная.
По назначению
- корпусная;
- для сидения или лежания;
- мебель для работы;
- мебель для приема пищи.
Отечественные производители стремятся не только обеспечивать население мебелью, но и оказывать спектр дополнительных услуг по доставке, сборке и подбору индивидуального дизайна.
Существует как серийное производство одинаковых моделей, так и создание мебели под заказ. В последнем случае, клиенты могут предусмотреть все - от размеров и назначения модели, до дизайна и подбора материалов.
Выбор места для производства мебели
К выбору места для размещения своего производства нужно отнестись с особой тщательностью. На первое время лучше всего арендовать коммерческое помещение. В дальнейшем, если бизнес будет устойчиво развиваться, можно перейти и к покупке собственных площадей или постройке производственного здания своими силами.
При выборе места руководствуйтесь следующими характеристиками:
- Наличие удобной транспортной развязки;
- Общее состояние сооружения;
- Температура внутри помещения;
- Уровень влажности.
Все эти составляющие необходимы для соблюдения оптимального режима хранения материалов. Рекомендуемая температура не должна превышать 18 градусов по Цельсию, в то время как необходимая относительная влажность внутри помещения от 55 до 70%.
При данных характеристиках сырье не повредится и будет долгосрочно храниться на складе.
В противном случае, древесина будет набухать, а лакокрасочная продукция потускнеет.
Часто при несоблюдении режима на сырье появляется плесень и пятна, говорящие о том, что древесина подвержена гниению.
Для начального производства понадобятся:
- Цеховые помещения;
- Склад для готовой продукции;
- Торговые помещения;
- Административное помещение или центральный офис.
Оборудование для предприятия
Для высококачественного производства мебели требуется высокотехнологичное оборудование и комплектующие.
Чтобы производить детали мебели потребуются следующие виды оборудования:
- ЧПУ-станки, с программами по моделированию;
- Электролобзик;
- Фрезерный станок;
- Токарный станок;
- Другие инструменты.
Создать конкурентоспособную мебель посредством работы только с отечественными поставщиками практически невозможно. Такая проблема решается только тогда, если компания сама себя обеспечивает необходимым оборудованием нужного качества или прибегает к использованию иностранных технологических изделий.
Кадровое обеспечение
Работа в цеху требует специализированных знаний в области производства мебели. Для найма будут нужны мастера, обладающие соответствующей квалификацией. Грамотно отбирайте персонал, ведь от их работы будет зависеть качество продукции и оперативность исполнения заказов.
На первое время, для стандартного цеха начинающего мебельного бизнеса следует нанять:
- 5-7 специалистов цеха с опытом работы на главных видах станков при обработке деревянных заготовок, ДСП и МДФ;
- 1 мастер производства с опытом организации производственной деятельности;
- 1 водитель с категорией вождения на легковых и грузовых автомобилях.
Оплата труда происходит согласно Трудовому кодексу. Соблюдение прав работников для бизнесмена является одним из приоритетных направлений.
На первый месяц работы совокупная заработная плата всех сотрудников должна занимать особую статью расхода и быть не менее 150 000 – 200 000 рублей.
Средняя оплата зависит от региона реализации бизнеса. В больших городах нужно брать максимальный порог суммы.
Закупка сырья
Существует ряд столичных дистрибьюторов, которые помогут приобрести оборудование от импортных производителей.
Начинающие компании достаточно часто заказывают за рубежом следующие комплектующие:
- Ламинированные плиты;
- Пленки;
- Плиты МДФ;
- Фурнитура;
- Лакокрасочные материалы;
- Системы скольжения;
- Алюминиевые профили и т. д.
Предпочтение отдается западным компаниям, в особенности Германии, Латвии, Великобритании и Швеции. Компании-изготовители из этих стран гарантируют долговечность и, естественно, отличное качество продукции.
Если вы ориентируетесь в предполагаемом объеме выпускаемой продукции, вполне можно спланировать объем закупок. Нужно будет выбрать надежных поставщиков, которые будут обеспечивать ваш бизнес требуемым сырьем, фурнитурой и сопутствующей продукцией для производства.
Сбыт и продвижение
Даже если ваша компания производит уникальную и качественную мебель, без правильных механизмов реализации продажа продукции будет весьма затруднительной. Главное - грамотно выстроить сбытовую политику, удержать бизнес на устойчивых позициях и по мере возможности продолжать его развитие.
Специалисты в мире бизнеса советуют руководствоваться следующими составляющими при построении тактики сбыта и, естественно, продвижения:
- Продукция;
- Ценовая политика;
- Продвижение;
- Место сбыта.
Не зацикливайтесь на своей продукции, старайтесь ориентироваться в мире мебели, посещайте выставки, участвуйте в конкурсах, будьте на волне новинок и актуальных тенденций.
Помните про конкурентов, устанавливайте среднюю цену по рынку, опираясь на гибкую политику скидок и бонусов для привлечения новых клиентов.
На данный момент есть два главных пути реализации: сбыт продукции через собственные торговые точки и работа через дистрибьюторов .
Первый способ сформирует имя и репутацию вашей новой компании, а также сделает предпринимателя более независимым. Однако, данный путь осложнен немалыми финансовыми потерями.
Более действующим способом будет реализацией собственного товара через уже существующие магазины дистрибьюторов. Можно продавать мебель оптом, сдавать на проценты или арендовать один из залов. Дистрибьютор будет брать риск продажи на себя, что потребует от вас доказать свою конкурентоспособность.
Стоит учесть, что мебельный бизнес можно раскрутить и через интернет-магазин. Создайте удобный сайт с актуальным каталогом продукции и прайс-листом, регистрируйтесь в каталогах мебельных компаний, откройте страницы в социальных сетях и организуйте рассылку новостей для потенциальных клиентов.
Сбыт через сеть Интернет - это наиболее подходящий путь для начинающего бизнеса. Он не требует больших затрат и может приносить реальные результаты.
Финансовый анализ
Для расчета первоначального бизнес-плана нужно учитывать все первоначальные и периодические вложения. Сюда включаются расходы на запуск проекта, продвижение, сбыт товаров и рекламу. Необходимо сравнить их с финансовыми показателями проекта: рентабельность, инвестирование и срок окупаемости.
Основные статьи расхода
Ориентируйтесь на такие статьи расхода, как:
- Покупка оборудования и сопутствующих инструментов (1 000 000 рублей);
- Закупка расходных материалов (150 000 рублей);
- Регистрация предприятия (30 000 - 40 000 рублей);
- Сырье (150 000 рублей);
- Оплата труда рабочих (150 000 - 200 000 рублей);
- Аренда помещений (50 000 рублей);
- Реклама (20 000 рублей).
Стоимость указана приблизительно, существует разумная погрешность. 1 600 000 рублей - такова примерная стоимость запуска мебельного бизнеса.
Рентабельность бизнеса
Мебельный бизнес от других сфер предпринимательской деятельности отличается высоким процентом рентабельности - 40% в год. Поэтому даже на начальных этапах бизнеса можно достигнуть удивительных результатов.
При рентабельности 30%, ожидаемая прибыль составит 400 000 рублей в месяц. При интенсивном развитии бизнеса каждый год эта сумма будет увеличиваться на 20%. Срок окупаемости такого проекта будет составлять 14 месяцев.
Плюсы и минусы мебельного дела
Преимущества:
- Высокая рентабельность до 40%;
- Постоянный спрос на продукцию;
- Относительно короткий срок окупаемости;
- Расширенный выбор путей сбыта товара;
- Возможность узкой спецификации на одном виде мебели;
- Большое количество поставщиков сырья и низкие цены на материалы;
- Государственная поддержка.
Недостатки:
- Достаточно высокие требования к персоналу;
- Отсутствие качественного оборудования у нас в стране;
- Высокая стоимость начального проекта бизнеса;
- Особые условия содержания сырья на складах;
- Санитарные и иные требования к используемым материалам.
Выводы
Ввиду того, что в России одним из приоритетных направлений на протяжении долгих лет остается строительство многоквартирных домов и коттеджей, стоит предположить, что в ближайшие десятки лет, мебельный бизнес останется на плаву.
За последние несколько лет спрос на мебель значительно увеличился. При этом количество российских компаний в данной сфере невероятно мало. Это обуславливается высоким уровнем конкуренции с западными производителями и плохо разработанными стратегиями обанкротившихся компаний.
Если грамотно построить мебельный бизнес, рентабельность производства может достигнуть 40% в год. Но чтобы достичь таких результатов, нужно будет тщательно подойти к делу.
Если вы не раз задумывались о том, как начать мебельный бизнес
– три варианта развития собственного дела наверняка помогут вам выбрать правильный способ. Рентабельность этого направления предпринимательской деятельности говорит о том, что здесь есть все шансы на получение хорошего дохода. Но за счет того, что это замечают многие начинающие и опытные бизнесмены, бороться с конкуренцией придется весьма активно. Производство деревянной мебели всегда пользуется спросом, несмотря на экономическую ситуацию или время года, и это позволяет предпринимателям получать прибыль на протяжении круглого года.
Но, как и любое направление деятельности, мебельный бизнес тоже имеет ряд особенностей, которые могут отличаться, в зависимости от региона, в котором планируется открытие фабрики. Каждый бизнесмен хочет знать примерные показатели функции спроса на тот или иной товар, прежде чем приступать к его изготовлению, и это вполне естественно. Начинать работу лучше всего с того, чтобы выделить надежного и качественного поставщика материала, оборудования, а так же с изучения предложения и спроса на рынке мебельных услуг.
Учитывая тот факт, что даже самый маленький город уже наверняка имеет несколько крупных и проверенных мебельных производств, к которым обращается большинство, мало будет просто изучить, какая мебель сейчас самая востребованная, необходимо еще и выделить на фоне остальных. Начинающему бизнесмену приходиться довольно сложно, ведь для борьбы с опытными старожилами бизнеса придется не только использовать дорогостоящую рекламу, но и устанавливать низкую стоимость на товар, а это сразу отразиться на сроках окупаемости бизнеса.
Начинать бизнес по производству мебели лучше всего с собственной перспективной ниши, в которой наблюдается невысокий, но стабильно растущий спрос. Именно так действуют маленькие и средние компании, которые, ориентируясь на конкретную специализацию, закрепляются на рынке. Как пример можно привести производство деревянной мебели для муниципальных заведений, изготовление шкафов, столов и стеллажей для торговых точек, или создание подвесных и напольных шкафов для студий красоты и здоровья. Если говорить о еще более узкой направленности, то это могут быть рекламные стойки, спортивные уголки, офисные перегородки или дачная мебель.
Существует несколько показателей, которые определяют экономический рост, и ими обычно пользуются опытные бизнесмены, открывая дело в новой отрасли. Допустим, на определенном рынке можно наблюдать устойчивую, стабильную обстановку, которая имеет все перспективы для расширения в течение нескольких лет. Это говорит о том, что в ближайшее время новые игроки наверняка будут занимать места, и количество конкурентов будет расти, вместе с количеством покупателей. Специалисты недавно установили, что если отмечается рост ювелирного и антикварного рынка, то станет востребована деревянная мебель, с уклоном к старине или классическому стилю.
Кроме этого, перед тем, как начать мебельный бизнес, необходимо оценить:
- Спрос на недвижимость и динамику этой отрасли. Если заметна активизация строительных работ по возведению многоэтажек и новостроев, то это говорит об увеличении спроса на жилье. Следовательно, граждане начнут активно приобретать кухонную мебель, ведь именно ее чаще всего не получается перевезти со старых квартир, ввиду размеров и особенностей планировки;
- Если выросли продажи аудиотехники, бытовых приборов и видео устройств, то можно ждать повышения спроса на предметы корпусной и встроенной мебели;
- Рождаемость влияет на спрос в сфере деткой мебели;
- Не стоит забывать следить за законодательными актами, которые власти планируют принять совсем скоро, будь это местные или федеральные изменения. Если развитие какого-либо направления получит поддержку от государства, или же будет скорректирован порядок хозяйственных работ, это может отразиться на востребованности определенных изделий;
Как лучше вести малый бизнес по производству мебели?
Не стоит забывать о зависимости между масштабностью бизнеса и капиталовложениями. Если есть возможность потратить сразу большую сумму денег, то можно заняться открытием профильного завода, но при отсутствии больших денег вполне достаточно действовать постепенно и без размаха. Малый бизнес
тоже имеет свои преимущества, например, его намного проще адаптировать к изменениям в сфере рыночных отношений и экономической обстановки. Для того чтобы изменить профиль деятельности целой фабрики придется потратить много времени, а вот переориентировать небольшое предприятие можно куда быстрее и проще. Поэтому очень важно перед тем, как планировать объемы производственных мощностей, провести тщательный анализ рынка сбыта, чтобы весь товар был востребован, и не залеживался на складе.
Проще всего начать мебельный бизнес
тем, кто имеет выходы на строительные магазины, подрядные организации, занимающиеся строительством и ремонтами, в этом случае можно задумываться о создании небольшой фабрики. А вот для частного предпринимателя, который берет заем под бизнес, или использует государственную программу, лучше подойдет малый бизнес, работа на заказ. Всегда можно расширить горизонты, но важно обзавестись стабильной базой клиентов, которая имеет тенденцию к увеличению.
Как начать мебельный бизнес: три варианта развития
Узкая потребительская ниша, и мини фабрика, выполняющая индивидуальные заказы.
- Предприниматель может создать свою монополию, при этом ему не придется конкурировать с акулами мебельного дела, что уже большой плюс для новичка;
- Каждая товарная единица характеризуется высокой маржей, и на нее не влияет ни ценовая политика, ни другие особенности ведения монопольного бизнеса;
- Мини производство мебели на заказ, как небольшая монополия, позволит не только значительно сократить сроки окупаемости, но и быстро накопить денег для дальнейшего развития.
- Небольшой объем продажи, и ограничения функции спроса, так как никто не может гарантировать, что потребители не пресытятся узкопрофильными товарами, и не перестанут обращаться с заказами к производителю;
- Чаще всего такая работа выполняет в кустарных условиях, просто не выгодно приобретать дорогое автоматическое оборудование, поэтому большая часть производственных процессов выполняется вручную;
- Велика вероятность того, что постоянно будет проявляться некондиция, да и качественные характеристики не всегда соответствуют современным нормам.
Бизнес по производству мебели, как собственная дилерская сеть.
Положительные моменты данного варианта:
- Именно с помощью презентации собственной торговой марки намного проще организовать конкурентоспособное производство;
- Если производство деревянной мебели рассчитано на большие объемы, то при закупке большой партии материала есть все шансы на то, чтобы получить скидку от поставщика;
- Если дилерская сеть будет иметь большое количество магазинов своего бренда, то предприниматель сможет рассчитывать на стабильные продажи.
- Сейчас мебельный бизнес активно осваивают самые разные бизнесмены, и многие из них уже устоялись на рынке в качестве надежных, качественных изготовителей, и завоевали доверие граждан. Чтобы бизнес по производству мебели занял свое место на рынке, придется потратить немало средств на рекламную кампанию, плотно заняться продвижением и развитие направления;
- Большое количество участников рынка диктует определенные условия для каждого нового игрока, это и качественный сервис, и стабильные, доступные цены, и качественное исполнение работы. В противном случае новичку вряд ли удастся создать хороший имидж своего предприятия, и заказчики отправятся к проверенным производителям;
Франчайзинг, как способ начать производство деревянной мебели
Сейчас ряд производственных сетей приглашают к сотрудничеству франчайзи, предлагая довольно выгодные условия, но и здесь есть свои подводные камни. Положительными нюансами являются:
- Экономия на стартовых затратах;
- Наличие четкой схемы, по которой будет развиваться бизнес, с готовым анализом потребительского спроса, обучением особенностям производства. Это позволит обойти ряд сложностей, которые часто приводят к увеличению рисков и банкротству;
- Франшиза – возможность начать мебельный бизнес, имея уже известное и популярное имя на рынке, поэтому рекламировать его можно будет не так масштабно, ведь уже есть определенная клиентская база, которая отдает предпочтение именно этой марке;
- Если речь идет о заграничном производителе, то приготовьтесь к жесткому контролю, что само собой исключает возможность экономии на древесине или качественных комплектующих;
- Возможно ограничение ассортимента в виду того, что ряд франшиз выдается только при условии работы лишь с данным производителем, а это замедляет саму реакцию на перемены рынка.
Несмотря на то, что сейчас очень много мебельных компаний активно функционируют в нашей стране, продолжают появляться все новые фирмы, а это говорит о том, что при желании, каждый найдет своих клиентов. Перспектива развития здесь четко видна, за счет постоянного спроса, меняющихся тенденций и моды, которой хотят соответствовать граждане, оформляя свой дом или офис. Найти материал можно, как у отечественных производителей, так и импортных поставщиков, так что с этим проблем не будет. Да и наличие большого числа граждан, все еще желающих обновить меблировку, говорит о востребованности товара, главное, правильно позиционировать свое предприятие.
В этой статье:
Производство деревянной мебели – бизнес высокорентабельный. Спрос на эту продукцию характеризуется стабильностью даже в период спада экономики. Но и конкуренция здесь соответствующая.
Чтобы понять, стоит ли открывать производство мебели в вашем регионе, и в какой вариации оно будет наиболее прибыльным, предлагаем рассмотреть основные нюансы мебельного бизнеса.
Выбор специализации - как предугадать потребительский спрос
Прежде чем задумываться над организационной формой будущего бизнеса, поиском поставщиков оборудования и материалов, следует изучить потребительский спрос. Недостаточно будет просто проанализировать позиции наиболее продаваемых сейчас товаров – их производством уже успешно занимаются другие изготовители, и чтобы составить им достойную конкуренцию, необходима хорошая дорогостоящая реклама и низкие цены на продукцию, что сразу растянет срок окупаемости на неопределенный период.
Для успешного старта попытайтесь найти собственную перспективную нишу, спрос на товары в которой пусть и медленно, но постоянно растет. Большому количеству малых предпринимателей и средних компаний уже удалось, сделав акцент на специализацию, закрепиться в какой-либо узкой рыночной нише.
Например, производить:
- деревянную мебель для детских дошкольных учреждений,
- стеллажи, шкафы и столы для магазинов и аптек,
- подвесные и напольные шкафчики для спа-салонов, парикмахерских, саун и т.д.
Можно ещё более сузить специализацию, ограничившись для начала только производством рекламных стоек, спортивных уголков, шкафов-купе, офисных перегородок, мебелью для дач и загородных домов.
Индикаторы потребительского спроса
Чтобы отыскать свою нишу, обратите внимание на показатели роста экономики: если рынок какой-либо отрасли демонстрирует устойчивую стабильность и тенденцию к расширению на протяжение 2-3 лет, количество компаний на нем будет закономерно увеличиваться, а соответственно – и спрос на мебель. Например, если такую устойчивую тенденцию проявляет рынок ювелирных украшений или антиквариата, то можно спрогнозировать спрос на дорогую деревянную мебель, выполненную в стиле ретро, барокко или классики, а также на услуги реставрации старинных предметов меблировки.
Другие индикаторы
- Динамика рынка недвижимости. Активное строительство новостроек и возросший спрос жилья прогнозирует увеличение спроса и на мебель, особенно для кухни. Мягкая и гарнитурная меблировка может и переехать из старого жилища в новое, а вот кухня обычно делается на заказ, точно по параметрам квартиры;
- Динамика роста продаж бытовой, аудио- и видеотехники (спрос на корпусную и встроенную мебель);
- Динамика рождаемости в городе/регионе (спрос на детскую мебель) и др. показатели.
Эффективен и метод мониторинга законодательных актов , готовящихся быть принятыми в ближайшее время на местном или федеральном уровне – поддержка в развитии для какой-либо отрасли или изменение требований к ведению хозяйственной деятельности могут спровоцировать спрос на определенные мебельные изделия. Так, например, после установки нормы площади для аптечных пунктов, возник дефицит мебели для аптек.
Большой, малый, средний - как определить форму ведения мебельного бизнеса?
Чтобы открыть успешный бизнес по производству мебели не обязательно действовать с размахом. Да, профильный завод по изготовлению нескольких видов мебели может принести большую прибыль, но и капиталовложения потребуются соответствующие. Кроме того, у малого и среднего бизнеса, помимо посильных затрат на стартапе, есть и другое преимущество: быстрое реагирование на изменение рыночной ситуации.
Пока крупный завод переналадит линию и спроектирует новые мебельные конструкции, частные предприниматели уже собирают «сливки» потребительного спроса.
Поэтому, задумываясь о масштабах открытия производства, трезво оцените количество сбыта, который вы сможете организовать.
Если у вас есть возможность договориться с сетью строительных магазинов, подрядчиками новостроек или фирмами, широко занимающимися ремонтными работами – речь может идти и об открытии мини-завода. А если вы – частный предприниматель, оформляющий кредит, чтобы попробовать себя в производстве мебели – остановитесь на варианте малого бизнеса на заказ – при успешном развитии и наработанной клиентской базе, в будущем будет куда расти.
Варианты открытия. Их преимущества и недостатки
1) Открыть мини-производство на заказ в узкой нише потребительского спроса
Плюсы: возможность стать монополистом, избежав конкуренции с крупными компаниями – идеальный вариант для любого производителя. Высокая маржа с каждой единицы продукции, независимость от ценовой политики и другие прелести монополизма, позволят быстро окупить первоначальные вложения и собрать средства для дальнейшей раскрутки.
Минусы: невысокие объемы продаж и ограниченный спрос – нет никакой гарантии, что местный рынок, насытившись товарами узкого производства, будет расти и дальше. Кроме того, такое производство носит кустарный характер – для экономии средств на нем используются не автоматические станки, а ручная обработка на большинстве этапов производственного процесса. Такой способ приводит к большому количеству некондиции, а качество изделий оставляет желать лучшего.
Цена входа: около $15 000
Итог: неплохой вариант для начала, если он предполагает дальнейшее развитие за счет расширения производственных мощностей и ассортимента. Например, начав производство шкафчиков-раздевалок для детских садиков, можно впоследствии охватить весь ассортиментный ряд данного сегмента: столы, стулья, детские кровати, спортивные уголки, стеллажи для игрушек.
2) Открыть мини-завод под своим брендом и собственной дилерской сетью
Плюсы:
в условиях насыщенного рынка – это оптимальный вариант для развития конкурентоспособного производства. Производство в больших объемах дает возможность получения существенных скидок от поставщиков древесины, а наличие разветвленной сети дилеров обеспечит постоянный сбыт.
Минусы: прямая конкуренция с уже существующими игроками, которая невозможна без больших финансовых затрат на рекламу, на развитие и продвижение сети. Чтобы «заработать имя» необходимо жестко контролировать качество сервиса, поддерживать невысокие цены и следить за качеством.
Цена входа: от $500 000
Итог: вариант при доступности внушительного первоначального капитала и готовности вкладывать деньги сейчас, с расчетом на прибыль через несколько лет.
3) Купить франшизу у крупной производственной сети
Плюсы: Да, вы заплатите денег больше, чем при открытии производства с нуля собственными силами. Но, получив четкую схему развития, готовый анализ спроса и обучение производственному процессу, можно избежать множества «шишек», с которыми сталкиваются все новички бизнеса. Возможность изготавливать мебель под уже раскрученной торговой маркой, поможет снизить затраты на рекламу и привлечь определенный сегмент потребителей, лояльных к данному бренду.
Минусы: производители (особенно, заграничные) жестко контролируют своих франчайзи, поэтому сэкономить на фурнитуре или качестве древесины не получится. Кроме того, нередко производители выставляют требование работать только с их маркой, что ограничивает ассортимент и возможность мобильно реагировать на изменения рыночной ситуации.
Цена входа: зависит от условий франшизы, минимум от $30 000.
Итог: хороший вариант для начала бизнеса.
Производство деревянной мебели считается перспективным, несмотря на огромное количество игроков на рынке. Во-первых, в нашей стране нет проблем ни с отечественной, ни с заграничной сырьевой базой. Во-вторых, огромный процент населения до сих пор эксплуатирует старые мебельные гарнитуры, мечтая заменить их на новые и экологически-безопасные. Поэтому мебельщики, сумевшие правильно организовать производственный процесс, всегда будут с работой.
Мебельный бизнес – один из самых рентабельных на территории РФ. Конкуренция на рынке может быть очень большой, однако при правильном подходе к делу даже это не является серьёзной проблемой. Всё зависит от Вашего умения вести бизнес, которое и позволит без труда занять свою нишу в данной области.
Формат магазина
Первым шагом при открытии своего мебельного салона является выбор формата магазина. В основном их разделяют на 4 категории:
- Узкопрофильный . В магазинах этой направленности представляется мебель какой-либо одной группы товаров. Ею могут быть мебельные изделия для офисов, спален, кухонь, мягкая мебель и т.д.
- Выставочный зал. В магазинах данного формата ассортимент представляется в виде выставки, а большая часть продукции является эксклюзивной и, зачастую, довольно дорогой. На каждую из торговых позиций обычно есть не менее 5 вариаций, а все покупки осуществляются исключительно по заказу.
- Магазин мебели. В них имеется шаблонная мебельная продукция, которая требуется для обстановки дома. Ассортимент товаров имеет в себе не менее 200 товарных позиций, а площадь самого помещения составляет приблизительно 300-800 кв. м.
- Мебельный гипермаркет. Магазин данного формата осуществляет торговлю достаточно широким перечнем мебельной продукции, а также её разнообразием:
– стенки;
– тумбочки;
– мебель для кухни, спальни, офисов;
– шифоньеры и др.
На каждое наименование продукции приходится не менее чем 1000 вариаций, а общая площадь помещения составляет не меньше 1 кв. км. Также в этой разновидности магазина представлен самый большой выбор предметов мебели из средней ценовой категории.
Выбранный Вами формат магазина прямо пропорционален размеру стартового капитала, также на него влияют особенности рынка в данном регионе. Стоит установить возможную конкуренцию (как прямую, так и косвенную), а особенное внимание уделить самым крупным сетевым магазинам.
Долгое время большую долю рынка мебели в РФ занимала мягкая мебель, но тем не менее в данный момент ситуация претерпела определённые изменения. Следуя информации от производителей и продавцов, в сегменте домашней направленности сильно увеличился спрос на гостиные, детские и спальни.
Ныне домохозяева предпочитают мягкой мебели, которая раньше считалась украшением и имела эстетический характер, простоту и практичность. А вот в ресторанно-гостиничной отрасли, как пример, сейчас превалирует как раз мягкая мебель. Это связано с тем, что в данный час подавляющее большинство людей предпочитает отдых вне дома. Для этих целей гораздо больше подходит такая комфортная мебель, позволяющая всецело насладиться свободным временем.
Мебельный бизнес является одним из самых рентабельных, так как среди людей всегда будет спрос на продукцию этого направления. Но для успешного ведения торговли нужно учитывать многие другие особенности этого процесса.
Бизнес-план
После определения формата для своего магазина, важно провести некоторые маркетинговые исследования по установлению ёмкости рынка и предполагаемой аудитории. Стоит помнить тот факт, что сегмент мебели и оборот мебельной продукции сопоставим с оборотом в секторе стройматериалов. На 2013 год он оценивался почти в 300 млрд. рублей. Имея данные о ёмкости регионального рынка, можно установить степень конкуренции в нужном для вас регионе.
Следующим шагом будет определение необходимой денежной суммы на открытие мебельного салона. Одними из основных расходов будут являться: ремонт, освещение, изготовление вывесок. Доля расходов на эти пункты составляет примерно до 45% от общего бюджета. Какое именно количество средств будет необходимо затратить, зависит от:
- месторасположения;
- площади;
- изначального состояния;
- используемых стройматериалов;
- оформления общего вида магазина и др.
Также существенной статьёй расходов будет являться товарный запас. В общем бюджете её часть будет равняться около 40%. Размер расходов, в том числе, будет зависеть от общего количества товарных групп и позиций на каждую из них.
Остальная часть выделенных денег – оборотные средства. В них закладывается оплата аренды и ежемесячный фонд зарплаты сотрудников.
Для оформления небольшого магазина потребуется не меньше 3 млн. рублей, а окупится это дело (по мнению экспертов) примерно через 2 года.
Бизнес-план с расчётом затрат содержит в себе следующую информацию:
- оценка рентабельности;
- регистрация бизнеса;
- аренда и ремонт;
- заключение контракта с производителями мебели;
- маркетинговая кампания.
При советуют обращаться к специалистам, работающим в данном направлении. В открытом доступе найти этот документ практически невозможно, да и делать это таким образом – плохая идея в принципе. Важно также подчеркнуть, что грамотно-составленный бизнес-план позволит избежать возможного банкротства, предусмотреть всевозможные риски и т.д.
Необходимые документы
Если вы серьёзно заинтересованы в открытии своего мебельного салона, стоит знать, что именно требуется для оформления деятельности :
- найти помещение под магазин;
- заключить договор о поставках продукции;
- нанять определённое количество персонала.
Если рассматривать эти общие пункты более детально, следует выделить такие особенно важные документы и нюансы, без которых заняться бизнесом невозможно:
- разрешение на начало предпринимательской деятельности, которое выдаёт Роспотребнадзор;
- разрешение производственно-санитарных инстанций;
- разрешение от санэпидемстанции;
- договор, согласно с которым Вам будут вывозить бытовые отходы и прочий мусор;
- договор о проведении разного рода дезинфекционных мероприятий (уничтожение болезнетворных микроорганизмов, грызунов и насекомых, в том числе в автотранспорте и вентиляции);
- различная нормативная документация;
- договор с прачечной и химчисткой для очистки спецодежды;
- договор, согласно с которым будет проводиться утилизация люминесцентных ламп;
- разрешение пожарной службы;
- разрешение на установку и эксплуатацию кассового аппарата;
- расчётный банковский счёт и т.д.
Учитывая разную специфику бизнеса, а так же региона, где открывается магазин, вполне могут потребоваться какие-либо другие дополнительные документы.
На данный момент очень активно развиваются все сферы малого бизнеса. Особенно продуктивным и доходным считается бизнес, связанный с производством мебели. Для того чтобы быть в курсе всех тонкостей данного производства, не нужно проходить специальное обучение. Для успешного ведения дел необходимо иметь элементарные знания, понятия и небольшой опыт в этой области. Везение и терпение – не последние составляющие вашего успеха в этом бизнесе.
Мебельный бизнес сегодня
Не только массовое производство, но и штучное изготовление мебели сегодня стало простым делом, доступным всем желающим. Процессы сборки иногда называют конструктором для взрослых. Если у вас есть элементарные понятия, что и как делать, то собрать современную мебель, которая продается в дорогих магазинах, вам не составит никакого труда.
Справедливости ради стоит отметить тот факт, что мебельный рынок в России сегодня терпит большую конкуренцию. Около трех тысяч крупных средних предприятий ведут активную борьбу за своих потенциальных клиентов. Есть ли хоть малейшие шансы у мелкого бизнеса занять свою нишу в этом сегменте рынка? В этой статье мы попытаемся рассмотреть вопросы, связанные с этой темой.
Если компания не очень крупная, ей стоит уделять большое внимание развитию производственной базы, иначе она может потерять свою конкурентоспособность и обанкротиться.
В больших городах люди придирчиво и очень требовательно относятся к качеству мебели. Их не устраивает товар низкого качества. Потребитель все чаще предъявляет претензии к плохо изготовленной мебели. Он присматривается не только к внешнему виду товара, но и интересуется, как долго мебель прослужит.
Мелким производителям очень тяжело конкурировать с крупными фирмами, у которых значительно больше возможностей выпускать продукцию лучшего качества и в большем ассортименте.
Многие эксперты склоняются к мысли, что доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе с каждым годом будет увеличиваться. Эта тенденция вполне понятна и предсказуема. Через несколько лет доля маленьких предприятий предположительно возрастет до 75 – 80%.
Одно из самых перспективных направлений – изготовление кухонной и офисной мебели. В этой отрасли наблюдается самый настоящий ажиотаж. На протяжении последних 10 лет прибыль в этом секторе увеличивается на 20% каждый год. Малые предприятия все чаще обращают свои взоры на встроенную мебель — она является лидером продаж. Недорогая, качественная мебель, стоящая почти вполовину дешевле, чем аналогичная, сделанная за рубежом, имеет большой спрос среди населения нашей страны.
Стоит знать, что инвесторы с удовольствием вкладывают свои средства в этот вид бизнеса, так как знают, что при удачном их вложении можно рассчитывать на 40% прибыли.
Для малого и среднего мебельного бизнеса основной задачей является занятие определенной ниши. Это значит – производить специализированный товар. Все чаще на рынке возникают фирмы, которые занимаются производством необычной мебели из стекла, пластика, редких пород дерева.
Не забывайте, что в последнее время стало очень модно делать мебель на заказ, которая будет иметь нестандартные формы, расцветку и дизайн. Производители плетеной мебели практически не имеют конкуренции. Их товар раскупается с удовольствием.
Инструкция для тех, кто решил открыть ломбард, но не знает, как это лучше сделать:
Мебельный бизнес с нуля: закупаем оборудование
Можно организовать производство мебели различных видов и предназначения. Это может быть бизнес по производству встроенной мебели, корпусной, мягкой, кухонной, офисной, садовой и специализированной.
Выбор помещения и покупка необходимого оборудования для производства мебели – это одна из самых важных составляющих всего процесса. В начале трудовой деятельности вам достаточно будет недорого инструмента. Примерный перечень того, без чего вам не обойтись:
- электрическая дрель;
- шуруповерты;
- лобзик;
- машина для шлифования;
- фрезер ручной;
- перфоратор;
- промышленный фен;
- инструмент для ручных столярных работ;
- стусло;
- струбцины.
После того, как производство перейдет на новый, высокий уровень, можно будет позаботиться о покупке более качественного и дорогого инструмента. Расходы на покупку инструмента могут составить от 40 тыс. рублей и выше. Профессиональные станки стоят дорого, и покупать их нужно только тогда, когда объемы продаж и количество заказов достигнут экономически обоснованного уровня.
Как раскрутить мебельный бизнес?
Главная роль в реализации принадлежит розничной торговле. Договориться о продаже своей продукции можно в крупных торговых центрах и магазинах. Крупные производители создают свои фирменные салоны, в которых реализуют товар собственного производства.
Торговые точки должны иметь большую площадь, чтобы мебель размещалась свободно, и ее было хорошо видно. В небольших городках мебель хорошо продается на рынках. Для реализации специализированной мебели нужно рассылать буклеты и листовки менеджерам компаний.
Актуальным на данный момент является продажа мебели через интернет. Единственный недостаток продвижения товара таким образом – неточное представление покупателя о товаре.
Рентабельность данного вида бизнеса
Для открытия магазина среднего масштаба вам понадобится от 2,5 до 3 млн. рублей. Основная сумма пойдет на аренду помещения, закупку товара и заработную плату персоналу. Бизнес окупится через 1,5 – 2 года при наценке на товар 20 – 40% от стоимости.
Бюджет и рентабельность мебельного цеха
:
- аренда помещения – 60- 70 000 рублей в месяц;
- закупка оборудования, обустройство производства – 1 000 000 -1 300 000 рублей;
- приобретение необходимого сырья и материалов – 250 000 рублей;
- заработная плата рабочим – 100 000 -120 000 рублей в месяц;
- расходы на другие нужды – 30 000 – 40 000 рублей.
Мебельный цех может окупиться за 2 – 2,5 года. Прибыль в месяц составит около 80 000 рублей.
Мебельная фабрика – идеальная рентабельность — 10 – 25%.
- аренда помещения – 2,5%,
- заработная плата персоналу — 8 – 10%,
- покупка материалов – 70%,
- коммунальные услуги и обслуживание оборудования – 3,5%,
- транспорт – 2%,
- реклама – 2%.
Это расчет для фабрики, которая специализируется на выпуске корпусной офисной мебели из ДСП. При этом объем продаж должен быть не менее 10 000 изделий в месяц.
Бизнес по производству мебели всегда был и остается перспективным. Люди меняли и впредь будут менять мебель по степени ее износа. Производители никогда не останутся без работы. И вы можете смело окунаться в производственный процесс. Главное, что нужно сделать – все точно спланировать и правильно организовать.
