Спецодежда для сотрудников. – это не только отличительные черты, характерные определенной профессии, но также безопасность и соблюдение гигиены. Использование униформы очень распространено в разных отраслях, поэтому бизнес производство спецодежды является выгодным делом.
До открытия бизнеса на спецодежде изучите положения , они помогут вам наладить производство.
Разновидности спецодежды
Назначение рабочей формы определяет ее внешний вид, необходимые свойства, выбор сырья, способ производства. Ознакомьтесь с основными типами спецодежды и определите тот, который подходит вашему бизнесу.
Медицинская – одежда для медперсонала. Включает:
- халаты;
- костюмы;
- головные уборы;
- повязки.
Защитная – предназначена для сварщиков, строителей, работников промышленной отрасли, а также других профессий, работающих в условиях опасной окружающей среды. Включает:
- костюмы:
- комбинезоны;
- нарукавники.
Комплектуется защитными принадлежностями:
- респираторами;
- перчатками;
- очками;
- сигнальными жилетами;
- полумасками;
- касками.
Корпоративная – покупается организациями для всего персонала. Главным требованием является эстетичный внешний вид, соответствующий данной специальности. Распространена среди таких сфер как:
- гостинично-ресторанный бизнес;
- транспортная служба;
- торговля;
- развлекательные организации;
- различные предприятия.
Защитная от высоких температур – спецодежда пожарных служб, спасателей, работников нефтевой промышленности. Отличается повышенной огнеупорностью, включает специальную обувь и перчатки.
Для высотных работ – характеризуется крепким снаряжением, удобством использования, что позволяет выполнять работу с максимальной безопасностью. В экипировку входят:
- пояса;
- стропы;
- карабины;
- когти;
- привязи;
- другие специальные элементы.
Материалы и оборудование
В зависимости от вида спецодежды используют различные материалы. Для медицинской одежды необходима ткань с высокой гигиеничностью, антистатичностью, которая выдерживает стирку с дезинфицирующими средствами, не пропускает кровь. Этим критериям отвечают:
- хлопок – натуральный, легкий, однако сильно сминается;
- смесь хлопка и полиэфира – более современная ткань, легкая, меньше мнется.
Защитная форма производится из:
- саржа – особый тип переплетения способствует прочности, износостойкости, вырабатывается из пряжи разного состава;
- молескин – хлопчатобумажный материал, защищает от пыли, конвективного тепла;
- брезент – плотная ткань на основе конопляной, льняной, полульняной пряжи, имеет пропитку специальными составами, обеспечивающими водоотталкивающие и огнеупорные свойства;
- бязь – экологическая, обладает высокой гигиеничностью, подходит для нательного белья рабочих;
- рипстоп – прочный, долговечный, переплетение с использованием армейской нити, применяется в производстве одежды пожарных;
- сукно – очень плотная, сбитая ткань, выработанная из шерсти или хлопка;
- кондура – устойчивый к истиранию нейлоновый материал, пропитан водоотталкивающими средствами, покрыт полиуретаном; недостатки – большой вес и высокая стоимость.
Корпоративная спецодежда нацелена на внешний вид, удобство, соответствие идее корпорации, поэтому при производстве используют самые разные ткани.
– перспективное дело с быстрой окупаемостью, не требует больших вложений и сложных навыков. Рентабельность – 30%.
– актуальный бизнес, при должном подходе месячный доход составит 200 000 – 300 000 руб.
Свое дело предоставляет прекрасные возможности материального роста и позволяет без боязни смотреть в будущее и планировать жизнь. Открыть собственный магазин - значит дать отличный старт бизнес карьере. Но у многих возникают трудности с выбором товаров, которые будут продаваться в их магазине, а ведь это - основополагающий момент. В настоящее время существует множество магазинов с одинаковой товарной спецификой, поэтому сложно найти нишу, где конкуренция была бы наименьшей. Для того чтобы не столкнуться с особенно большой конкуренцией, можно открыть магазин по продаже спецодежды.
Помимо отсутствия жесткой конкуренции, к преимуществам такого бизнеса можно отнести сравнительно небольшой стартовый капитал, необходимый для открытия.
Многим может показаться, что спецодежда менее востребована, чем, к примеру, повседневная, однако, как показывает практика, это не так. Профессиональная одежда является обязательным требованием для многих видов деятельности. Ее носят все без исключения медики, работники химической промышленности, пожарники, работники бензоколонок и ремонтных мастерских и многие другие.
Стоит учесть, что обычному работнику требуется иметь не один комплект рабочей одежды, а несколько, на непредвиденный случай. После того как принято окончательное решение , сразу возникает вопрос, как это сделать правильно, чтобы в дальнейшем магазин не только окупал затраты на свое содержание, но и приносил стабильный доход.
Существует целый ряд аспектов, которые необходимо учесть до того, как открыть магазин рабочей одежды: какая торговая площадь подойдет лучше, как правильно оформить документы для открытия своего бизнеса, где найти поставщиков товара и как привлечь внимание покупателя. Кроме того, необходимо рассчитать, сколько понадобится средств в качестве начального капитала, чтобы открыть магазин спецодежды.
Вернуться к оглавлению
Где лучше открыть магазин спецодежды?
Для организации своего бизнеса по продаже спецодежды в первую очередь необходимо позаботиться о торговой площади. Для этих целей можно использовать арендованную торговую площадь или, если есть возможность, приобрести ее. Спецодежда, как правило, покупается людьми во время совершения покупок, то есть мимоходом, поэтому желательно, чтобы месторасположение, где будет открыт магазин, было проходным. Очень важно, чтобы спецодежда бросалась в глаза, ведь даже если человек не приобретет ее сразу, он запомнит место, где ее видел, и в нужный момент придет за покупками. Для продажи спецодежды подойдет и отдельно стоящий магазин, и отдел в павильоне с одеждой, и даже место на вещевом рынке.
В большинстве своем у людей, только начинающих стоить свой бизнес, нет возможности выкупить торговую площадь, поэтому лучше всего сразу искать место, которое можно арендовать, причем лучше всего на первых порах обойтись частью магазина или местом в павильоне, учитывая объемы товара для продажи, чтобы торговая точка не казалась « голой». Не менее важно позаботиться об инвентаре магазина, ведь в любом случае понадобится несколько ширм для примерки, зеркала и, конечно же, место хранения товара, не вывешенного на витрине, и прочих необходимых вещах.
Вернуться к оглавлению
Выбор товара для продажи и поиск поставщиков
Сразу стоит сказать, что от качества и цены предлагаемого в магазине товара будет зависеть прибыльность торговой точки, то есть желательно, чтобы качество было самое лучшее, а цена - наиболее приемлема. Кроме того, необходимо позаботиться об ассортименте товара, ведь категория «спецодежда» включает в себя различные виды халатов, комбинезоны, обувь, маски, головные уборы и даже теплую одежду. Для того чтобы поддержать ассортимент, необходимо чтобы в магазине была представлены и дешевые, и дорогие варианты спецодежды, так как только в этом случае получится удовлетворить любого покупателя.
Поиск поставщиков - это отдельная проблема, решение которой требует особого внимания. Спецодежду по доступной цене можно приобрести только у фактического производителя или же перекупщиков, занимающихся оптовыми продажами и напрямую связанными с производителями. Сразу стоит отметить, что придется покупать как минимум «ростовку» каждого вида спецодежды. В «ростовке» как правило, не менее шести размеров. Покупка оптом подразумевает приобретение сразу всего спектра размеров, ведь и конечным покупателям также потребуются разные размеры одежды. Так как видов одежды много, для создания необходимого ассортимента уйдет основная часть необходимого стартового капитала.
Поставщиков качественного товара можно найти через рекламу в СМИ, в представительствах и на оптовых рынках. В данном случае многое зависит от региона. Во время закупки товара не следует лениться и полностью доверять слову поставщика, необходимо проверить товар на наличие брака, а также соответствие качества описанию. Кроме того, для ряда видов спецодежды производитель должен предоставить специальные документы и сертификаты, которые доказывают соответствие товара требованиям того или иного вида промышленности.
Вернуться к оглавлению
Примерная сумма стартового капитала
Понятно, что многие заинтересуются освоением данной торговой ниши, но нужно хотя бы примерно представлять, во сколько обойдется основание магазина. В список расходов первым делом необходимо включить арендную плату за торговую площадь. Справедливости ради нужно сказать, что стоимость аренды для разных регионов разная, но как минимум понадобится 8-15 тыс. рублей в месяц, причем для аренды площади в не самом проходном месте. В крупных городах стоимость аренды в наиболее проходном месте может возрасти до 25-40 тыс. в месяц. В данном случае для снижения стоимости можно арендовать более дешевую площадь и вложить некоторое количество денег в рекламные щиты, чтобы покупатель знал, куда идти.
От площади будущего магазина будет зависеть сумма, необходимая на приобретение торгового оборудования. На торговое оборудование потребуется выложить немалую сумму, так как в любом случае понадобится несколько стеллажей, стоимость которых колеблется в районе 2,5-3 тыс. р.; для приобретения примерочной кабины понадобится около 5 тыс. рублей, а их необходимо иметь как минимум две. Если нет возможности выделить деньги на приобретение кабин, можно сэкономить, сделав в магазине ширмы для переодевания, а кроме того, приобрести отдельностоящие зеркала, на такой вариант примерочной вместе со стоимостью зеркала уйдет не более 4-х тыс. рублей. Если в магазине будет выставляться обувь, понадобится банкетка-пуфик, чтобы можно было сесть. Стоимость данного предмета интерьера магазина составляет около 1,5 тыс. рублей.
Для размещения товаров лучше использовать напольные и настенные вешала, стоимость которых колеблется в районе 600-1000 р. Общая стоимость торгового оборудования составит примерно 20-28 тыс. рублей. Кроме того, отдельная часть затрат на открытие магазина неизбежно приходится на приобретение товара. Для ассортимента необходимо приобрести несколько разновидностей халатов и другой спецодежды для отдельных отраслей. По скромным подсчетам, на приобретение товара пойдет не меньше 60-90 тыс. рублей. Этих денег хватит, чтобы и начать работать, а в дальнейшем с прибыли можно будет пополнять ассортимент товаров.
Бизнес по пошиву профессиональной одежды привлекателен по нескольким причинам. Красивая и удобная униформа пользуется большим спросом у российских клиентов, и в перспективе объем заказов будет расти. Выход на этот рынок не требует отраслевого опыта и возможен при символических вложениях. К тому же в отдельных нишах практически нет конкуренции.
По данным Всероссийского центра охраны труда, профессиональной одеждой пользуются примерно 30 млн наших сограждан, то есть около половины трудоспособного населения страны. Эта статистика свидетельствует о внушительном потенциале бизнеса по пошиву униформы, считает Илья Хандриков, председатель Гильдии предприятий профессиональной одежды, спецобуви и средств защиты и основатель компании "Формика", одной из старейших на российском рынке. Между тем, по его мнению, самый капиталоемкий слой рынка, где месячные объемы производства исчисляются десятками, а то и сотнями тысяч изделий, в основном поделен между несколькими ведущими игроками: компаниями "Восток-Сервис", "Тракт", "Техноавиа" и рядом других поставщиков профессиональной одежды на крупнейшие предприятия страны. Поэтому для новичков сегодня намного интереснее бизнес небольших заказов, объемом до 10 тыс. единиц одежды в месяц.
По некоторым данным, в Санкт-Петербурге доля рынка корпоративной одежды высокого качества составляет около 7 тыс. комплектов в месяц (80,5 тыс. в год), причем его емкость ежегодно увеличивается на 15-20%. В северной столице, однако, в этом сегменте работают не более пяти компаний. Та же картина и в Москве, утверждает Дмитрий Кошлаков-Крестовский, директор по развитию компании "Варион-Дизайн". В прошлом году по заказу этой фирмы было проведено исследование московского рынка профессиональной одежды. "Мы пришли к выводу, что ниша стильной и качественной униформы сегодня полупуста. Кроме нас ее занимают от силы четыре компании, и это из более чем сотни производителей профессиональной одежды. Все остальные в той или иной степени предлагают ширпотреб, часто напоминающий обыкновенную робу. О том, насколько выгодно шить элитную продукцию, судите сами: на каждый затраченный нами $1 мы получаем 30, а иногда и 40 центов прибыли",– говорят в "Варион-Дизайне", где работают около 20 сотрудников. Месячный оборот фирмы, штат которой не превышает 100 человек, может достигать $100 тыс.
В советские времена всей одежде, сшитой для профессиональных нужд, сопутствовала приставка "спец-". Теперь под специальной одеждой в основном понимаются изделия, изготовленные в строгом соответствии с ГОСТом. Предназначена она для людей, работающих в опасных либо специфических условиях (скажем, нефтяников или медиков). При обозначении же всего ассортимента предложений на рынке одежды для корпоративных клиентов используется понятие "профессиональная одежда". Существуют следующие ее разновидности:
- упомянутая выше специальная;
- рабочая – эстетически и технологически примитивный вариант, для пошива которого в основном используются дешевые материалы (телогрейка, бязевый халат и проч.);
- форменная – удовлетворяет спрос охранных структур, военизированных подразделений;
- корпоративная – должна создавать относительно комфортные условия работы и подчеркивать корпоративный стиль; в качестве подвида сюда же можно отнести одежду для участников промо-акций.
Рыба "Хекля"
Год назад фирма Валерия Пыжова освоила новое направление – сдачу профодежды в аренду (до этого в Петербурге подобную услугу предлагали лишь финны). Вместе с одеждой клиенту предоставляют услуги по чистке и ремонту. В обороте имеются три комплекта (или предмета): один носит работник предприятия-клиента, второй лежит у него на складе, а третий находится в стирке и ремонте у арендодателя.
По словам предпринимателя, его компания сейчас занимается перепозиционированием. Валерий Пыжов: "Традиционно наш слоган звучал так: ""Хекля" – это часть вашей корпоративной культуры". Теперь же мы хотим, чтобы одежда с нашим лейблом была еще и модной, чтобы ее было престижно носить на работе. Думаю, на это уйдет минимум три-пять лет".
Штучный товар
Легкая промышленность никогда не отличалась высокой доходностью, и рентабельность среднего по размеру предприятия в этой отрасли по-прежнему колеблется в пределах 10%. В таких условиях шить простенькую и дешевую униформу выгодно только в больших объемах, которых у мелких и средних мастерских по определению нет. Однако вы можете производить малотиражный эксклюзив и продавать его по цене, которая будет на порядок выше среднерыночной. Конкурентным преимуществом в этом случае следует считать внимание к каждому заказчику и творческий подход к созданию моделей. Например, крупный производитель не станет вручную вышивать пуговицы к китайским костюмам: усилия, затраченные на обучение персонала этой непростой технологии, себя не окупят. Между тем они оказались очень важны для ресторана "Пекинская утка", не пожалевшего $2 за единицу рукодельной фурнитуры.
"Если цена товара для клиента существенно выше, чем в среднем по швейной отрасли, то и он, и мы должны быть уверены, что это обоснованная сделка",– говорят предприниматели. Так, компания Ives Rocher заплатила по $120 за комплект одежды для персонала своих московских магазинов. Исполнителю заказа пришлось оперативно договариваться с турецким поставщиком о покраске материала именно в тот цвет, который был нужен французам. Выполнение этой операции и привело к удорожанию заказа.
Впрочем, приведенная цена – отнюдь не предел. Стоимость иных комплектов корпоративной одежды может доходить до $150-200 (для сравнения: рабочий костюм от одного из серийных производителей профодежды стоимостью 1000 рублей считается дорогим).
Расходная статья
Успешный бизнес многих нынешних игроков рынка профодежды начинался с допотопной швейной машинки, осваивать которую нередко приходилось самим основателям фирмы. Учредители компании "Сплав", производящей форменную одежду, в свое время шили для своих нужд туристское снаряжение – и так оказались на рынке, где прочные и удобные в полевых условиях изделия быстро нашли спрос, в частности у нарождающихся частных охранных предприятий. А Илья Хандриков с ностальгией вспоминает, как с предпринимательским блеском в глазах разматывал на паркете своей квартиры рулоны ткани. Его компания "Формика" в середине 1980-х стартовала, используя труд надомников. Одним из преимуществ этой категории работников было то, что они не торопили с оплатой. Первые деньги от заказчиков тогда появились спустя полгода, и до этого никто не получал зарплату.
Запустить бизнес, обойдясь практически без инвестиций в производство, теоретически можно и сегодня. Работать в этом случае придется дома или на съемной квартире, привлекая в качестве портных родственников, знакомых или просто сидящих без работы швей.
Для создания самого скромного пошивочного производства, по словам хозяйки фирмы "Фокс Модел" (одежда для промоутеров) Августины Кулебякиной, достаточно иметь начальный капитал $5 тыс.: «У меня есть знакомый, которому этой суммы хватило, чтобы арендовать плохо освещенное тесное помещение и поставить туда несколько машинок советского образца». Впрочем, сама госпожа Кулебякина, открывая мастерскую, потратила $30 тыс., которые вернула уже через два года.
Около $10 тыс., на которые было налажено пошивочное производство, семейная фирма "Варион-Дизайн" накопила, занимаясь перепродажей обычной дешевой одежды. Однако имевшиеся мощности вскоре перестали справляться с растущими заказами. Для обновления швейной техники взяли валютный кредит в банке, отдавать который пришлось после кризиса 1998 года. С тех пор компания решила больше никогда не брать в долг и развиваться только на собственные средства.
Валерий Пыжов, владелец питерской компании "Хекля": «Конечно, можно ринуться в бой и с $10 тыс. Но в этом случае слишком велик риск не окупить вложения: при нынешней концентрации рынка минимальный уровень конкурентоспособности стоит дороже. Так что желательно иметь хотя бы $25 тыс., а еще лучше – $80-100 тыс. На эти деньги можно создать приличное производство, которое поможет вам выйти на $10 тыс. месячного оборота уже через четыре-пять месяцев. Если не спать и действовать без грубых ошибок, то окупить затраты удастсягода через полтора-два».
Время и место
Бизнес по пошиву любой одежды, включая профессиональную, подвержен сезонным колебаниям, которые нужно учитывать, собираясь открыть мастерскую. Пик спроса обычно приходится на раннюю осень: именно в это время большинство руководителей вспоминают, что на зиму персоналу нужны теплые комбинезоны или рубашки с длинным рукавом. Оживляется рынок и поздней зимой, когда потребитель начинает загодя закупать летние комплекты одежды.
В среднем энергичному коммерсанту для запуска производства на 10-15 рабочих мест необходимо шесть-восемь месяцев. Большая часть этого времени уходит на поиск помещения и переговоры с поставщиками оборудования и расходных материалов. Исходя из этого, гендиректор фирмы "Контакт-СДС" Светлана Скворцова советует начинать шевелиться после Нового года, чтобы встретить сезонный спрос во всеоружии. Лето в этом отношении – менее удачный вариант: в разгар отпусков сложнее найти кадры.
Но прежде чем формировать коллектив, необходимо найти помещение под производство. Основные требования, соблюдение которых контролирует СЭС, сводятся к хорошему освещению (желательно естественному, для чего необходимы большие окна) и относительно свободному пространству с высокими потолками.
Малые и средние швейные компании свои производственные площади, как правило, арендуют: вложения в недвижимость в этом бизнесе редко окупаются. Иногда выбирается подвальное или полуподвальное помещение. Так, фирма господина Кошлакова-Крестовского очень удачно арендовала под пошивочную мастерскую подвал в доме, расположенном в двух шагах от Арбата.
Впрочем, из соображений экономии в Москве, Санкт-Петербурге и других городах с высокими арендными ставками помимо офиса лучше размещать только экспериментальное производство. Его основное назначение – выпуск пробного экземпляра модели перед изготовлением целой партии. Без швейной "лаборатории" обойтись будет сложно: клиент не сможет удостовериться в правильности своего выбора, а вы – оценить трудоемкость процесса, чтобы верно назначить цену. В фирме "Фокс Модел", например, тщательно подсчитывают время, затраченное опытной швеей на изготовление нового изделия, и только затем сообщают заказчику его стоимость. Правда, в данном случае экспериментальная и полная партии товара производятся в одном месте.
Месячный объем производства компании госпожи Кулебякиной составляет 400-500 изделий, для чего пока хватает 100 кв. м в здании бывшего НИИ. Однако когда нужно сшить за месяц тысячу и больше единиц продукции, поневоле приходится задумываться о расширении.
Покупка собственной фабрики – дело крайне хлопотное и доступное немногим, особенно на начальном этапе. Компания "Сплав", по словам ее совладельца и начальника отдела сбыта Дмитрия Паршина, решилась на открытие собственного завода только три года назад, на седьмом году работы. На покупку, реконструкцию и техническое оснащение здания под швейное производство в Твери было потрачено порядка $1 млн. "Первые два года наше предприятие приносило одни убытки, и окупится оно еще нескоро – минимум через пару лет. Но, открывая производство в Твери, мы немало сэкономили. Это выгодный вариант с точки зрения цен на промнедвижимость и уровня зарплат персонала, а на нашем предприятии работает ни много ни мало 300 человек. В то же время наша фабрика находится недалеко от Москвы, что дает нам возможность эффективно управлять производством и соблюдать график поставок материалов и готовой продукции",– говорит господин Паршин.
Но даже если вы решили начать дело с размахом и сумели найти деньги на покупку производства, подыскать нужный вариант будет нелегко. На сегодня недорогих промышленных объектов, да еще подходящих по площадям и планировке, в окрестностях той же Москвы почти не осталось. "Еще три года назад можно было купить фабрику в Московской области. А теперь покупатель предприятия, расположенного в 200-250 км от столицы, может считать, что ему крупно повезло",– констатирует Илья Хандриков.
Проще и дешевле доверить часть своего производства внешнему подрядчику. Так поступает подавляющее большинство участников рынка. Дело в том, что традиционные швейные фабрики используют в основном поточную систему производства, когда технологический процесс разделяется на множество мелких операций. Схема, при которой каждая швея выполняет несложную операцию, обеспечивает высокую производительность: порой она втрое выше, чем при индивидуальном пошиве, когда портной изготавливает все изделие целиком. Из соображений оперативности конвейерным производителям можно отдать наиболее простые модели, оставив у себя только одежду, изготовление которой вы не хотели бы доверить стороннему исполнителю.
А имея подрядчиков, работающих с небольшими, но сложными заказами, можно полностью сосредоточиться на дизайне, снабжении и работе с клиентами, а остальное передать на аутсорсинг. Но для полного превращения в оболочечную компанию время еще не настало: процесс тормозят не всегда высокая квалификация персонала подрядчика, низкое качество оборудования и несовершенство организации производства на большинстве отраслевых предприятий.
Штатное расписание
В России бизнес на одежде для корпоративных клиентов появился во многом благодаря энтузиазму дилетантов в швейном деле, в частности, дипломированных экономистов и маркетологов. Встречаются также инженеры и научные работники. Как правило, они занимаются общим управлением, маркетингом и финансами, а технологию производства доверяют специалисту. По мнению Дмитрия Кошлакова-Крестовского, если есть стройная концепция продвижения на рынке, хорошее материальное обеспечение и талантливый дизайнер, успех вашего предприятия на две трети зависит от работы технолога. В маленьких фирмах он часто выполняет и функции управляющего производством.
Правда, как считает Валерий Пыжов, отдельную должность менеджера цеха следует вводить лишь после того, как число работников превысит 10 человек. Не исключено, что до этого подбирать швей и следить за качеством их работы придется самому руководителю компании. При этом наивно рассчитывать, что, как только вы дадите объявление в газетах о приеме на работу, к вам выстроится очередь высококвалифицированных мастериц. "Несмотря на обилие средних и высших учебных заведений в этой сфере, кадровая проблема была и остается для нас одной из самых острых",– сетует Светлана Скворцова. И с ней согласны другие предприниматели.
Как правило, швеи работают по принципу сдельной оплаты труда. Кроме того, на размер их заработка могут влиять трудоемкость и скорость создания изделий. В Москве опытная швея в среднем зарабатывает от $200 до $400 (как минимум вдвое больше, чем в Твери или Ивановской области).
При этом только набором швей проблемы не ограничиваются. Ни в одной книге по менеджменту вы не найдете инструкций, как управлять коллективом женщин со среднетехническим образованием, временами ведущих себя как пауки в банке. Первый год текучка может достигать гигантских размеров, и к этому следует быть морально готовым.
Кроме того, для относительно полной комплектации штата небольшой пошивочной компании потребуются закройщик, конструктор, менеджеры по закупкам и продажам. Итого 15-20 сотрудников.
Игры партнеров
Разорения на рынке профессиональной одежды – большая редкость. А если они все же случаются, то, как правило, по одной простой причине: работа на одного заказчика.
От этого, к примеру, пострадала фирма по пошиву одежды для персонала гостиниц и ресторанов "Академстиль". Некоторое время она тесно сотрудничала с фабрикой "Трехгорная мануфактура". Компания не платила за помещение и ткани, да еще постоянно получала от дружественной структуры выгодные заказы. И "Академстиль" не обременяла себя поиском дополнительных клиентов, за что и поплатилась. Когда в составе собственников швейной фабрики произошли изменения, фирма лишилась покровителя и фактически осталась не у дел.
Похожая история произошла и с уже несуществующей компанией "Скитто-Мастер", позже переименованной в ТД "Победа" (кстати, на территории одноименной швейной фабрики находился офис "Скитто-Мастера"). Это торгово-пошивочное предприятие слишком много внимания уделяло одному клиенту – НК ЮКОС. Но когда нефтяная компания неожиданно ушла к конкуренту, "Скитто-Мастеру" не хватило заказов, чтобы полностью загрузить свои мощности.
Подобный исход ожидает любое предприятие, рассчитывающее выжить на рынке за счет одного-двух крупных заказчиков. Более того, по мнению Светланы Скворцовой, с каждым годом рассчитывать на них будет все сложнее, поскольку российские пошивочные предприятия рискуют не выдержать ценовую конкуренцию с иностранными поставщиками: «Я была в Белоруссии на выставке и могу сказать, что тамошние швейные производители просто рвутся на российский рынок. При этом их отпускные цены в лучшем случае равны нашей себестоимости».
По убеждению Валерия Пыжова, в скором времени в России останутся лишь небольшие производства, обслуживающие индивидуальные потребности конкретных заказчиков. Только стратегия заполнения малых и средних по емкости ниш будет эффективной, принося достойную прибыль. Чего, увы, не скажешь о крупных фабриках по выпуску одежды. Если экономическая ситуация будет развиваться так, как последние два года, то, по прогнозам предпринимателя, серийные производства начнут закрываться одно за другим из-за роста издержек и, соответственно, потери конкурентоспособности – в первую очередь по отношению к китайским производителям, готовым выпускать что угодно, включая профессиональную одежду, по запредельно низким ценам. При этом от иллюзии завоевать рынок демпингом лучше избавиться с самого начала. Валерий Пыжов: «"У нас дешево" – самая слабая из всех возможных позиций. Всегда найдется конкурент, цена которого окажется привлекательнее. Потом курс на дешивизну, особенно в молодой фирме, не даст ей возможности производить интересный, красивый и качественный продукт. Она просто затеряется среди мастерских и фабрик по пошиву малопримечательной утилитарной продукции, отличие которой от ассортимента советских времен разве что в фирменной нашлепке. В нашем бизнесе необходимо иметь свое лицо, и хорошо, если оно будет выразительным».
Новая услуга на этом рынке, которая способна сэкономить ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ средства компании-заказчику, что очень важно в условиях кризиса. Это услуга АРЕНДЫ производственной одежды. Эта услуга включает в себя:
- Рабочую одежду
- Доставку
- Регулярную стирку
- Ремонт одежды
- Раскладку по шкафам
- Замену изношенной одежды
- Брендирование одежды
Рентабельность этого вида бизнеса значительно выше обычного швейного производства, а стартовые вложения сопоставимы. Униформу в России носят примерно 30 млн. человек: медработники, строители, персонал гостиниц, работники железных дорог, полицейские, дорожники и т. д. Возможности неисчерпаемы, но и требования высоки.
Униформа нужна пожарникам, медицинским работникам, полицейским, дорожникам, строителям, работникам гостиниц, ресторанов и кафе.
Спецодежда уже давно из рабочей одежды превратилась в элемент корпоративного стиля, к которому все чаще прибегают для создания имиджа фирмы. Бизнес по производству и продаже спецодежды видится вполне перспективным по нескольким причинам, о которых мы расскажем ниже.
Существуют статистические данные, согласно которым в России профессиональной одеждой пользуются около 30 миллионов человек. При этом вместе с развитием сферы услуг потребность в униформе каждый год увеличивается на 10-15%.
Очевидное преимущество этого вида бизнеса состоит в легкости входа на рынок производства и продажи спецодежды. Для старта не нужны ни внушительный капитал, ни солидный опыт работы. При стартовых затратах, сопоставимых с расходами при открытии швейного производства, существенно выше.
Весь рынок спецодежды разделили между собой несколько крупных компаний, тягаться с которыми новичкам не под силу. Небольшие предприятия могут специализироваться на заказах в несколько сотен единиц одежды. Некоторые фирмы берутся за выполнение совсем небольших эксклюзивных заказов.
У крупных производителей количество ежемесячных заказов исчисляется тысячами единиц, у небольших фирм эта цифра редко превышает несколько сотен. Но ассортимент при крупных партиях одежды очень ограничен, а мелкие фирмы могут позволить себе разрабатывать и шить качественную и стильную спецодежду.
Именно этой возможностью следует воспользоваться, чтобы достичь желаемой прибыли, которая вполне может составлять и 40% в месяц. Производственное предприятие, в штате которого работают 100 человек, может добиться месячного оборота в 100 тысяч долларов.
Не всякая одежда для профессиональных нужд, может считаться специальной. К спецодежде относятся только изделия, изготовленные в соответствии с ГОСТом. Спецодежда предназначена для работы в особых условиях, и должна защищать от негативных факторов, производственных травм, оберегать от опасностей. Требования к спецодежде, используемой в различных сферах, отличаются.
Медицинская одежда, например, должна быть несминаемой, воздухонепроницаемой и прочной, обладающей антистатическими, бактерицидными и влагоотталкивающими свойствами. Ткань должна легко поддаваться дезинфекции, при этом выдерживать воздействие химических веществ.
Одежда, предназначенная для корпоративных клиентов, называется «профессиональной одеждой». Такая одежда делится на несколько разновидностей:
- рабочая,
- специальная,
- корпоративная,
- форменная.
Для изготовления рабочей одежды используют недорогие плотные ткани. Форменная одежда предназначена для охранных структур (военизированных подразделений). Корпоративная одежда призвана подчеркивать фирменный стиль.
Новичкам лучше начинать работать с корпоративной и рабочей одеждой. Многие компании заказывают униформу, делающую узнаваемыми сотрудников компании. Заказы можно получать, находя клиентов по телефону или договорившись о сотрудничестве с рекламным агентством.
Продавать готовую специальную и форменную одежду гораздо сложнее. Для продвижения продукции понадобятся рекламные акции, участие в тендерах и т. д.
Предприятия, занимающиеся спецодеждой и униформой можно условно разделить на два типа:
Крупные предприятия. Владея хорошим оборудованием, они могут заниматься массовым производством. Мини-фабрики и ателье. Ориентируются на частных заказчиков.
Организация производства спецодежды
Если вы решили остановиться на втором варианте, придется приобрести новое оборудование для качественного , и решить вопрос приобретения тканей, фурнитуры и т. д.
К сожалению, отечественные ткани часто не соответствуют требованиям качества, износоустойчивости, плотности, внешнего вида. Если вы планируете производить качественную одежду, расходные материалы и ткани лучше приобретать за рубежом.
Для работы небольшого цеха потребуется около 20 человек:
- конструктор – 1;
- закройщики – 2;
- швеи - 8-10;
- специалист по обслуживанию оборудования - 1;
- дизайнер-конструктор – 1;
- бухгалтер – 1;
- офис-менеджер (он же менеджер по продажам) – 1;
- менеджер по закупкам - 1.
На первых порах часть административных функций вы можете взять на себя. Небольшие мастерские часто открываются с небольшим штатом работников – до 10 человек в штате, а часть задач отдают в аутсорсинг.
Оборудование:
- швейные машины – 5 основных и 2 резервные;
- оверлок;
- вышивальная машина (для логотипов, эмблем и т. п.) – 1;
- гладильные столы и утюги – 4;
- раскроечные столы – 2;
- стеллажи.
Вы можете приобрести новое или бывшее в употреблении оборудование – это зависит от ваших финансовых возможностей. Стоимость оборудования зависит от ваших материальных возможностей. Приобретая подержанное оборудование, вы сможете уложиться в 60-100 тыс. руб. Новое оборудование будет стоить в 2-3 раза дороже, но и прослужит дольше.
Помещение
Чтобы разместить оборудование, будет достаточно помещения площадью около 150 кв. м. Выбирая помещение, постарайтесь подыскать его не в центральной части города, где аренда будет слишком дорогой, а в микрорайоне с удобным транспортным сообщением.
Финансовые вложения и прибыль
Возможная прибыль зависит от качества выпускаемой продукции, маркетинга, используемых расходных материалов и других факторов.
Например, минимальная цена одного медицинского халата в рознице - 500 руб. Половину стоимости составляют ткань и фурнитура. К этой цифре нужно прибавить расходы на оплату аренды помещения, зарплату, рекламу, ремонт оборудования, электричество и т. д. Если вы шьете эксклюзивную профессиональную одежду, в цену войдет и стоимость разработки бренда.
По мнению специалистов для организации бизнеса по производству и продаже спецодежды потребуются вложения около 150-200 тыс. руб. Этой суммы должно хватить для запуска небольшого цеха. Если вы планируете создание мини-фабрики, нужна сумма около 500 тыс. руб. На практике средств понадобится гораздо больше, если учитывать оплату текущих расходов в первые полгода работы.
Многие считают, что магазин спецодежды – не очень выгодное дело, поскольку ориентировано на слишком узкий круг целевой аудитории. Однако это не совсем так. Спецодежда нужна во множестве сфер профессиональной деятельности: ремонтные мастерские, бензозаправки, пожарные станции, химическая промышленность, медицина, продажи и прочее. При этом каждому сотруднику нужен не один комплект спецодежды. Поэтому подобный магазин – перспективное дело. Кроме того, он не требует баснословных капиталовложений.
Способы организации дела
Организовать бизнес на продаже спецодежды можно несколькими способами. Первый предполагает работу на заказ. То есть ваш план работ должен состоять из поиска заказчика, переговоров касательно выполнения заказа и собственно пошив спецодежды на заказ. В этом случае достаточно открыть сайт, который будет являться электронным каталогом вашей продукции и по которому потенциальные клиенты могут делать заказы.
Второй вариант – открыть специализированный магазин, в котором представлять широкую линейку спецодежды. При таком варианте необязательно организовывать производство. Достаточно найти поставщиков подобного товара, а самому организовывать бизнес на его реализации. Этот вариант не такой доходный, как первый, но и не требует особых хлопот в организации.
Юридическая сторона
План открытия магазина должен включать решение формальных вопросов – регистрации предпринимательской деятельности. Чтобы не утруждать себя юридическими вопросами, можно отдать их решение специальным компаниям. Эта услуга в среднем стоит 2-5 тыс. руб. в зависимости от сложности организации компании. Но при желании можно самостоятельно разобраться с регистрацией деятельности.
Так, для небольшого магазина достаточно зарегистрировать индивидуального предпринимателя. При такой форме организации формальности решаются просто и быстро. Регистрация занимает пять рабочих дней и потребует оплаты госпошлины в размере 800 руб.
Если планируется работать с крупными заказчиками, стоит зарегистрировать юридическое лицо. Обычно регистрируют ООО, процедура подготовки документов для которого будет немного сложнее. Кроме того, потребуется формирование уставного капитала в размере не менее 10 тыс. руб. Стоимость регистрации тоже немного выше.
Место – прежде всего
Чтобы открыть магазин, прежде всего надо найти подходящее место. Желательно, чтобы это было людное место, в котором часто бывают потенциальные клиенты. Поэтому не стоит искать площадь в торговых центрах элитных районов. Идеальное место – недалеко от специализированных рынков. Старайтесь разместить магазин так, чтобы его было видно издалека. Такие покупки редко совершаются спонтанно, но желательно, чтобы потенциальные клиенты видели и знали, где можно купить необходимое при случае.
Организовывая зал, включите в план помещения просторный торговый зал, где можно разместить максимально широкую линейку товаров. Также надо предусмотреть примерочные с зеркалами и технические помещения для персонала. Склад может находиться здесь же, а может в более удобном для хранения месте. В последнем случае план расходов надо включить средства на логистику.
Выбор товара
Традиционно успех торговой точки будет зависеть от ассортимента, качества товара и ценовой политики. Ассортимент должен включать предложения различных видов:
- халатов;
- комбинезонов;
- обуви;
- масок;
- головных уборов и прочее.
Кроме большого ассортиментного выбора, магазин должен предлагать различные ценовые варианты: подешевле и подороже. Также надо учесть, что надо закупать полную ростовку каждого вида товара, а это не менее шести размеров. Не зная точно, что конкретно требуется в вашем регионе, какие размеры в ходу, придется закупить обширный перечень товаров.
Бизнес-план должен предусмотреть поиск надежных поставщиков. Это могут быть непосредственно производители, если вы планируете закупать одежду в больших количествах. Если вы планируете открыть магазин с небольшой партией товара, можно обратиться к дилерам, которые приобретают большие партии и перепродают их мелкими с наценкой.
Приобретая товар, важно проверять его на соответствие описанию, наличие брака, соответствие требованиям промышленности. Обязательно надо требовать сертификаты на каждую партию спецодежды. Этот документ вправе потребовать у вас розничный покупатель. В любом случае за качество товара перед клиентом будете отвечать лично вы.
Расчеты на открытие
Бизнес-план открытия торговой точки предполагает множество статей затрат. Прежде всего, надо выделить средства на аренду помещения. Размер этой статьи расходов зависит от региона, в котором планируется открыть бизнес, а также от района населенного пункта. Например, на периферии необходимую площадь можно снять за 8-15 тыс. руб. в месяц, а в крупных городах надо ориентироваться на сумму 25-40 тыс. руб. Также цена может варьироваться в зависимости от проходимости места. Снизить расходы на аренду можно, если открыть бизнес в малопроходимом месте, но развесить рекламные щиты на подходе. Также надо обязательно открыть интернет-магазин, чтобы компенсировать низкий поток покупателей мимо оффлайн-магазина.
Еще одна существенная статья расходов – торговое оборудование. Чтобы открыть торговую точку, вам потребуются стеллажи, которые стоят примерно 2,5-3 тыс. руб. каждый. Не забудьте, что зал должен быть оборудован как минимум одной примерочной кабиной, которая обойдется еще в 5 тыс. руб. Но в этом случае можно сэкономить, организовав место с зеркалом, закрываемое ширмой. Для примерки обуви надо предусмотреть пуфик или низкую скамейку, которая будет стоить около 1,5 тыс. руб. Развешивать товар надо на специальных вешалках, который стоят где-то 600-1000 руб. Всего на организацию торгового зала бизнес-план должен выделить около 20-28 тыс. руб. План закупки первой партии товара составляет примерно 60-90 тыс. руб.
Статьи постоянных расходов
Кроме вышеперечисленных затрат магазин будет требовать постоянных ежемесячных расходов. Прежде всего, это заработная плата персоналу. Как минимум у вас должен работать один продавец, но желательно иметь двух для посменной работы. Тогда ваш магазин сможет работать без выходных. Зарплата сотрудникам зависит от региона и в среднем составляет 10-18 тыс. руб. Обязанности бухгалтера можно выполнять самостоятельно, если вы зарегистрировали ИП. В иных случаях лучше отдать их специалисту за отдельную плату. Это будет стоить примерно 1,5-4 тыс. за месяц зависимо от оборота вашего магазина.
Также надо выделить средства на уборку помещения, прилегающей территории и коммунальные расходы.
Прибыль предприятия
Считается, что если грамотно организовать работу магазина спецодежды вначале, то уже через 3-6 месяцев можно выйти на окупаемость и получать прибыль. Важно не только организовать широкий ассортимент качественного товара в разной ценовой категории, предлагать качественный сервис, но и провести хорошую рекламную кампанию.
Например, подобным товаром могут интересоваться не только работники различных спецслужб и учреждений. Некоторые клиенты покупают подобную одежду для работы на собственном приусадебном хозяйстве, для охоты, рыбалки и даже в качестве карнавальных костюмов. Надо учитывать эти нюансы, сумев достучаться к каждой категории потенциальных клиентов.
