В статье будут рассмотрены особенности коммерческой деятельности в сфере выпуска товаров для детей на примере бизнес плана производства мягких игрушек. Мягкие игрушки – традиционный вид продукции, который остается востребованным и популярным, несмотря на развитие высокотехнологичной и развивающей продукции различного рода. Основное требование к этой категории товаров – это внешняя привлекательность, качественные материалы и безопасные наполнители. На фоне засилья дешевых китайских товаров с непонятной историей ввоза в страну, отечественное предприятие имеет все шансы добиться успехов на этом поприще.

Организация компании потребует большого количества ресурсов, материальных и человеческих, следует оценить рыночную обстановку, выбрать верный вариант развития и рассчитать амбициозные, но достижимые целевые показатели. Ну и привлечь финансирование, при помощи инвестиционного проекта.

Если вы находитесь в процессе поиска внешних инвестиций, лучшим решением проблемы станет готовый бизнес план производства мягких игрушек.

Ключевые особенности бизнес-плана производства мягких игрушек

Бизнес план производства мягких игрушек в качестве основы нового бизнеса

Любые процессы создания сложных коммерческих систем включают в себя постановку целей, исследования предметной области и конкурентной среды, особенностей поведения потребителей и множество других факторов. Также важно рассчитать объективные параметры финансовой модели, которые позволят выйти на реальные сроки окупаемости с допустимой нормой прибыльности. Для этого идеально подойдет .

Его полный и широкий инструментарий позволит создать проект компании любой сферы деятельности и сложности, получить корректные и обоснованные расчеты, а также заинтересовать потенциальных инвесторов, нуждающихся в прибыльных объектах вложения средств.

Описание

Файлы

Особенности ведения бизнеса

Инвестиционный проект компании по выпуску мягких игрушек предполагает собственное производство этих товаров, в различных формах и размерах, с использование экологически чистого отечественного сырья и наполнителей. Целевая аудитория клиентов – дети, соответственно продажи планируется осуществлять через сетевые магазины детских товаров, а также через собственный интернет – магазин.

Ключевые процессы ведения бизнеса:

• обустройство производственной инфраструктуры
• закупка материалов и компонентов для выпуска продукции;
• изготовление товара и его реализация.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска производства мягких игрушек

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки производства мягких игрушек

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски производства мягких игрушек

7 – Выводы

Бизнес-план производства мягких игрушек предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план производства полиэтиленовых пакетов

Получить кредит в банке было для нас жизненно необходимо, поэтому мы решили составить бизнес-план. Нужно было убедить банкиров, что у нас есть перспективы. Мы обратились в компанию План-Про за готовым бизнес-планом завода по производству полиэтиленовых пакетов и получили качественный документ, который полностью отвечал нашим ожиданиям. В результате получили в банке кредит на сумму 45 миллионов рублей. Благодарим за работу «под ключ»!

Вероника Герасименко, г. Санкт-Петербург

Отзыв на бизнес-план мебельного производства: корпусная, мягкая, офисная мебель

Для запуска и развития мебельного производства нашей компании требовался хороший бизнес-план.. Этому способствовали две его особенности: первая – наличие в комплекте готовой финансовой модели мебельного производства, которую можно быстро менять и корректировать под себя , вторая – существенная скидка на готовое решение, при том, что такие же аналоги стоят под 35-40 тыс. руб. … Это именно то, что нам было нужно: простой понятный бизнес-план с правильной структурой и готовыми расчетами.

Марина Ханпира, ЗАО «Мир Мебели», г. Самара

Отзыв на бизнес-план добычи золота

Мне непривычно писать отзывы, обычно я считаю это тратой времени. Однако аналитики сайт сэкономила моё время, составив прекрасный план для инвесторов. В результате мы добились инвестиций в размере 50 миллионов рублей для нашего проекта . Спасибо огромное от всего нашего коллектива!

Николай Шульский, г. Тюмень

Отзыв на бизнес план производства мягких игрушек

Инвестиционный проект потребовался нам в процессе согласования кредита в одной крупной банковской организации. После недолгих поисков, был приобретен готовый бизнес план производства мягких игрушек в компании План Про. Хотим отметить его полноту, структурность, а также качество и функциональность системы расчетов финансовых параметров. Предоставленный проект полностью удовлетворил банк, и мы получили кредит на сумму 12 млн. руб.

Осотина Н., финансовый директор, Московская область

Приступаем к разработке

В бизнес плане необходимо описать его суть и цели, привести результаты анализа рынка, сформулировать ключевые показатели экономики и финансовой эффективности.

Цель бизнес плана компании по выпуску мягких игрушек

Компания, с собственным производством качественных мягких игрушек, в количестве до ХХХ единиц продукции в месяц.

Подготовительные мероприятия

Обеспечение бесперебойного исполнения основной части проекта выпуска мягких игрушек – важная задача, которую надо решать до старта, на этапе осуществления плана подготовки следующего формата:

1. Регистрация бизнеса в форме юридического лица.
2. Получение ИНН и открытие расчетного счета.
3. Выбор территории для размещения комплекса.
4. Обзор технологий и используемого оборудования и материалов.
5. Оценка потенциальных источников и стоимости привлекаемого инвестирования.
6. Оформление лицензий и сертификатов для выпуска продукции.

Структура бизнес плана фирмы по выпуску мягких игрушек

Для того, чтобы инвестиционный проект выпуска мягких игрушек соответствовал своему назначению и содержал весь объем важной информации, его следует наполнить в соответствии со следующим примером содержания:

• рыночный анализ, включая оценку динамики темпов развития;
• план инвестирования проекта;
• используемые технологии и технологические линии
• операционные затраты на обеспечение текущей деятельности;
• оценка объемов выручки и ее структуры;
• фонд оплаты труда и требования к штату;
• маркетинговая и сбытовая политика;
• расчет периода выхода на самоокупаемость.

Рыночный анализ

Итак, как без понимания направления и текущей ситуации сложно выбрать правильный путь, то и при составлении бизнес плана компании по производству мягких игрушек , важно опираться на результаты точных исследований, проведенных при изучении рынка.

На основании результатов формируется стратегия развития компании и определяются ее ключевые факторы успешности:

• гипоаллергенные и безопасные для детей любого возраста игрушки;
• дизайн и тактильные качества продукции;
• ассортимент и охват различных возрастов;
• ценовая политика;
• собственный канал дистрибуции в виде интернет – магазина и наличие в федеральных сетях детских товаров.

Если вы еще не определились с вариантом деятельности, попробуйте рассмотреть возможность запуска производства хлопчатобумажных перчаток, которые могут использоваться как в производстве, так и в домохозяйстве. поможет вам быстро разобраться в этом виде деятельности.

Инвестиционные вложения в проект производства мягких игрушек

Любая компания на этапе открытия несет значительные финансовые расходы, которые в большинстве случае обеспечиваются за счет внешнего финансирования. Проще говоря – новый бизнес требует инвестиций и инвесторов. Чтобы их привлечь, скачайте на нашем сайте образец готового полноценного бизнес плана производства мягких игрушек, с расчетами основных финансовых и экономических показателей. Тогда ваша компания в сжатые сроки выйдет на рынок и сможет получить первую прибыль.

Структура инвестиций:

• оборудование зданий и сооружений компании – ХХХ руб.
• технологическая основа бизнеса – ХХХ руб.
• материалы и аксессуары для изготовления продукции – ХХХ руб.;
• продвижение – ХХХ руб.;
• найм и обучение сотрудников – ХХХ руб.
• финансовые резервы – ХХХ руб.

Общая сумма инвестиций в проект составит от 50-ти до 120-ти млн. руб.

Техническая составляющая проекта

Технология выпуска мягких игрушек состоит из нескольких этапов: разработка эскизов и макетов, определение наполнителя и материала внешнего покрытия, заготовка выкройки, пошив и заполнение игрушки. Оформление деталями внешности, упаковка и отправка в места реализации.

Для успешной реализации технологии в бизнес плане производства мягких игрушек , потребуется:

• столы для раскройки и формирования комплектов сборки;
• швейное оборудование различных типов;
• машины для смешивания или изготовления наполнителя;
• системы вентиляции и кондиционирования;
• мебель и оргтехника;
• линия упаковки готовых изделий;
• противопожарные системы;
• складское оборудование.

Финансовые показатели бизнес плана инвестирования производства мягких игрушек

Затраты в рамках текущей деятельности компании

Примерный перечень операционных затрат в рамках бизнес плана компании по пошиву мягких игрушек:

• арендные платежи – ХХХ руб.;
• оплата коммунальных услуг – ХХХ руб.;
• закупки материалов и аксессуаров – ХХХ руб.;
• ремонт и тех. обслуживание оборудования – ХХХ руб.;
• расходы на продвижение и сбыт – ХХХ руб.;
• фонд оплаты труда – ХХХ руб.;
• налоговые платежи и сборы – ХХХ руб.

Общая сумма операционных затрат составит ХХХ руб. в месяц.

Доходная часть бизнеса плана инвестирования производства мягких игрушек

Для корректного планирования выручки требуется оценить объем продаж, учесть уровень цен и спрогнозировать спрос на продукцию, в зависимости от сезонности. Также важно понимать структуру продаж и факторы, определяющие предпочтения потребителей, например:

• безопасность для детей любого возраста;
• качество пошива;
• разнообразие выбора по размерам и персонажам;
• демократичные цены;
• возможность заказа через Интернет.

Структура продаж, по размерам игрушек:

1. до 20 см – ХХХ руб.
2. 20-60 см – ХХХ руб.
3. 60 и более – 12 штук – ХХХ руб.

Общая доходность проекта составит ХХ руб. в месяц

Персонал и его вознаграждение

Разрабатываемое в рамках бизнес плана производство мягких игрушек предполагает достаточно большое количество ручного труда, что влияет на фонд оплаты и число сотрудников.

Пример штатной структуры:

• директор – ХХХ руб.;
• дизайнер – ХХХ руб.;
• мастера по изготовлению игрушек – ХХХ руб.;
• бухгалтер – ХХХ руб.;
• маркетолог – ХХХ руб.;
• специалист по кадровым вопросам – ХХХ руб.;
• торговый представитель – ХХХ руб.;
• прочий административный и офисный персонал – ХХХ руб.

Срок окупаемости проекта

Компания начнет окупать вложенные вне затраты в течение 3-х – 5-ти лет.

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Скачайте готовый бизнес план производства мягких игрушек с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Детские товары, при надлежащем качестве и разумных ценах, всегда пользуются спросом, поэтому, проекты в этой сфере достаточно популярны среди начинающих предпринимателей. Однако, чтобы выбрать наиболее привлекательный, среди многих проектов, инвесторы тщательно изучают предоставленные бизнес планы, их объективность, реальность и корректность расчетов. И не всегда самостоятельная разработка способна дать результат проектирования надлежащего качества.

Оптимальный выход — скачать у нас на сайте готовый структурированный бизнес план производства мягких игрушек , с расчетами важных финансовых и экономических показателей. Или вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будут учтены все особенности и специфика работы вашей компании. Своевременное инвестирование позволит запустить проект в плановые сроки и достичь желаемых результатов стратегии компании.

Мягкие игрушки – это та сфера деятельности, в которую предприниматель должен вкладывать больше, чем свои навыки менеджера. Она требует особого отношения и любви к своим товарам, которыми будут пользоваться дети. Также важно найти уникальные характеристики, которые позволят выделиться среди прочих производителей – инновационные материалы и наполнители, новые герои и пр. Использование профессионального бизнес плана будет способствовать становлению всех этих процессов и позволит занят лидирующие позиции на рынке.

Достаточно много заботливых родителей приобретают для своих деток деревянные игрушки, которые безопасны и экологически чисты в сравнении с игрушками из дешевого пластика. Есть смысл задуматься о запуске такого бизнесе, который не требует больших вложения, зато прибыль будет расти вместе с качеством изделий. Для запуска производства необходимо составить бизнес-план производства деревянных игрушек, пример мы предлагаем изучить в этой статье.

Резюме проекта

Рассматриваем открытие цеха по изготовлению деревянных игрушек в городе с населением 500-800 тыс. человек. Мастерская будет находиться в арендованном помещении на окраине города, что значительно сэкономит затраты при старте дела. Преимущество этого бизнеса заключается в том, что им можно благополучно заниматься в абсолютно любом городе. Главное, производить действительно качественные игрушки в широком ассортименте и найти крупных покупателей для стабильного сбыта.

Целевая аудитория деревянных игрушек – это родители, бабушки и дедушки со средним и высоким уровнем достатка, магазины игрушек и детские учреждения, для которых принципиально требуется закупка безопасных для здоровья детей игрушек.

Конкуренты – это аналогичные цеха и заводы по изготовлению деревянных игрушек в России и за рубежом.

Основные риски бизнеса:

Побороть риски и правильно организовать процесс поможет бизнес-план производства деревянных игрушек с расчетами, где будут учтены все вложения, проанализированы ценовые предложения оборудования и сырья, просчитана рентабельность проекта.

Оформление

Для работы в направлении изготовления деревянных игрушек потребуется регистрация в налоговых органах, получение разрешающих документов и сертификатов качества, ведь мы планируем работать с детскими учреждениями, магазинами и крупными закупщиками, для которых эти документы обязательны.

Поэтому мы зарегистрируемся в качестве индивидуального предпринимателя и выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы» 15%. Выбираем код ОКВЭД 52.11.1 или 16.29, что позволяет нам изготавливать изделия из древесины и пробки.

Разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инстанции потребуются для получения согласия местных органов власти на открытие производства детских товаров.

Получим в агентстве по лицензированию сертификат соответствия стоимостью от 15 тыс. рублей.

На регистрацию и разрешения потратим около 35 тыс. рублей.

Подготовка помещения

Начнем наш бизнес с производства детских игрушек в арендованном помещении. Использовать мы будем полуподвальное помещение на окраине города площадью 30 кв. м стоимостью 15 тыс. рублей в месяц. Оплатим сразу за 2 месяца. Помещение мы разделим на 3 части:

• Зона изготовления заготовок.
• Покраска и сушка игрушек.
• Упаковка изделий.

Выбирая помещение, мы обращаем внимание на электропроводку, она должна быть в исправном состоянии, на вентиляционную систему и водопровод, также потребуется покрасить стены и потолок. На ремонт и подготовку мастерской мы планируем потратить около 30 тыс. рублей. На коммунальные платежи мы будем тратить около 7 тыс. рублей.

Затраты на помещение стартовые – 60 тыс. рублей.

Оборудование необходимо закупить в зависимости от запланированных объемов и специфики выпускаемых игрушек. Мы планируем изготавливать все наиболее распространенные категории детских игрушек для максимальной востребованности и снабжения оптовых закупщиков.

Мы закупим следующее:

Ассортимент

На основе анализа конкурентов и целевой аудитории мы сформировали примерный ассортимент, на который будем ориентироваться в процессе работы. Ассортимент мы будем корректировать в зависимости от спроса и заявок покупателей.

Ассортимент представим в таблице:

Для обеспечения производственного процесса на вышеперечисленные изделия нам понадобятся материалы и сырье. Мы будем делать игрушки из бука, ольхи и сосны, а также из фанеры, к примеру лото, домики для кукол и шнуровки.

Стоимость игрушек указана минимальная, размеры и сложность работы также влияет на цену.

Персонал

Для бесперебойной работы производственного цеха деревянных игрушек вначале потребуется ряд специалистов. График работы планируется установить 5-дневный, при выходе предприятия на большие обороты будет осуществлен перевод рабочего персонала на сменную работу.

Отразим затраты на персонал в таблице:

Маркетинг и реклама

Рекламироваться довольно сложно, учитывая специфику деятельности предприятия. Полномасштабную рекламу с привлечением медиа запустить на первом этапе не получится. Поэтому упор делается на оптовые продажи. Изготавливается наглядный каталог продукции, составляется список магазинов игрушек и детских площадок, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции. Обязанности по привлечению партнеров возлагаются на специалиста по продажам.

Также необходимо захватить интернет, поскольку в вашей продукции периодически могут нуждаться организации бизнеса, которые организуют на своей территории детские площадки для клиентов, торговые центры и конечные клиенты. Делая упор на клиентов в секторе B2B, можно ограничиться созданием и продвижением профессионального лендинга. Для уклона на B2C придется потратиться на интернет-магазин.

На первом этапе выделим на продвижение в интернете 200 тыс. рублей. Далее на контекстную рекламу, ретаргетинг и SEO-продвижение понадобится выделять порядка 70 тыс. рублей в месяц.

Расходы и доходы

Здесь мы рассмотрим затраты, которые мы перечислили в бизнес-плане, сведем отдельно стартовые вложения и ежемесячные затраты на организацию производства деревянных игрушек. Далее определим потенциальную доходность, которую поставим в план с 4-го месяца работы.

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

Доходы

Первые 2 месяца идет работа на привлечение заказов, будут единичные заказы, которыми магазины опробуют спрос на вашу продукцию. Важно активно искать покупателей и профессионально поддерживать кампанию продвижения в интернете. Детализировать план продаж по отдельным позициям сложно, поскольку он зависит от конкретного спроса. Наверняка, вам придется снимать с производства игрушки, которые не пользуются спросом, периодически проводить редизайн.

Ожидается, что примерно через 1 год работы удастся выйти на стабильную выручку в 1 000 тыс. рублей в месяц. К этому времени уже необходимо перейти на сменный характер работы и увеличить количество мастеров в штате, принять на работу еще одного дизайнера и распределить между ними обязанности по группам товаров.

При данном показателе чистая прибыль производственного цеха после вычета обязательных затрат, налогов и оплаты поставщиков сырья составит около 200 тыс. рублей. Однако ждать эту доходность в ближайшее время не стоит.

Хорошая рентабельность такого производства находится на уровне 25-30%.

Окупаемость вложений ждем на второй год работы.

В итоге

Бизнес на производстве детских игрушек достаточно прибылен в дальней перспективе. В приоритете высокое качество изделий из натуральных материалов, широкий актуальный ассортимент выбора и активная реклама в сети Интернет.

В планах на 18 месяцев – увеличение производственного помещения до 100 кв. м, наем еще 2 опытных мастеров, создание интернет-магазина и реализация игрушек оптом и в розницу на всю область, формирование своего бренда качественных, натуральных игрушек.

БИЗНЕС-ПЛАН ДЕТСКОГО МАГАЗИНА
«КАРАПУЗ»

Запорожье 2011

План

1. Резюме. 3
2. Описание предриятия и услуг. 4
2.1. Цель. 4
2.2. Задачи. 5
2.3. Персонал. 5
2.4. Конкуренция. 5
2.5. Выгоды. 5
2.6. Риски. 5
3. Производственный план. 6
3.1. Поставщики. 6
3.2. Реклама. 7
4. Финансовый план. 7
Выводы. 8

1. РЕЗЮМЕ:

Основная цель проекта – организация и открытие специализированного детского магазина «КАРАПУЗ».
Товары для детей и всё что с ними связано в любые времена будет иметь повышенный спрос, так как даже средне- и малообеспеченные граждане будут отказывать себе в первоочередных потребностях, но детям своим необходимые вещи купят. Каждый год им нужна новая одежда, новые игрушки. А в младенческом возрасте просто необходимы «расходные материалы» – памперсы, салфетки и т.п. Поэтому бизнес план детского магазина рассказывает о создании одного из самых прибыльных и низко затратных бизнесов. Магазин предполагается разместить в торговом центре, т.к. родителям удобнее покупать все вещи в одном месте – для себя, для детей и для семьи.
Настоящим бизнес-планом предполагается открытие магазина детских товаров, ориентированного на потребителей среднего класса.
Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Так как потенциальные потребители – частные лица, это позволит уменьшить налоги, упростит бухгалтерию и отчётность.
Степень успешности проекта оценивается как высокая, так как последние несколько лет наблюдается тенденция к увеличению рождаемости и рост спроса на товары для детей
Окупаемость магазина детских товаров составляет около 4 месяцев.

2. Описание предприятия и услуг:
2.1. Цель проекта – организация и открытие специализированного магазина игрушек «КАРАПУЗ» в ТЦ «МОЛОДОСТЬ», с площадью 25 кв.м., с большим ассортиментом товара, ориентированного на потребителей среднего класса.
График работы магазина: 9.00 – 20.00.
Предполагается, что магазин будет осуществлять розничную реализацию следующих типов товаров:
- детские игрушки
- гигиенические средства
- детское питание
- детские коляски
- одежда и обувь для детей
По мере необходимости список товаров можно варьировать как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения общего числа позиций. В ассортимент магазина будут входить товары для детей всех возрастов.
Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Так как потенциальные потребители – частные лица, это позволит уменьшить налоги, упростит бухгалтерию и отчётность.
Как правило, молодые мамы предпочитают покупать детские товары в одном месте. Эта специфика требует от маркетинга активного завоевания клиентов. Бизнес план магазина одежды должен четко показывать, откуда они будут появляться, и, главное, почему они станут возвращаться вновь. Благо, специфика аудитории такова, что предоставляя широкий ассортимент товара, который безопасен для детей с физической и экологической точки зрения, магазин уже начинает формировать лояльное ядро аудитории.
Особенностью данного магазина будет свободный выбор товара на открытых прилавках, и детская музыка в течении всего рабочего дня.
Адрес магазина: 69009 г. Запорожье ул. Теннисная 14, ТЦ«МОЛОДОСТЬ».

2.2. Задачи:
1. На первом этапе сделать акцент на качество и ассортимент товаров.
2. Создать положительный имидж магазину.
3. Получение прибыли.

2.3. Персонал:
1. Управляющий ЧП.
2. Два продавца-консультанта (работающих посменно).
Желательно, чтобы продавцы были приятной внешности, общительные и обязательно имели в наличии санитарную книжку (это необходимо для продажи детского питания).

2.4. Конкуренция
Конкуренции в этой сфере очень много. Но магазин «КАРАПУЗ» детских товаров будет единственный в этом торговом центре в этой сфере.

2.5. Выгоды:
- получение стабильной прибыли;
- в перспективе создание сети магазинов.

2.6. Риски:
- неудачное позиционирование на рынке;
- провал рекламной кампании;
- изменение потребительских предпочтений.

3. Производственный план:
Магазин детских товаров «КАРАПУЗ»будет находится по адресу:
69009 г.Запорожье, ул. Тенисная 14, на первом этаже ТЦ«МОЛОДОСТЬ». В ТЦ большая проходимость людей, по близости нет конкурирующих магазинов.
Ремонт помещения заказываем в специальной профессиональной дизайн-студии с учётом детских интересов.
Оборудование необходимо следующее:
- стеллажи и полки для игрушек
- стойки для одежды и обуви
- витрины для товаров
- кассовый аппарат
- мебель
- магнитофон
Сделать так чтоб оборудование чётко вписывалось в ранее созданный дизайн магазина.
В любом случае важно, чтобы потенциальный поставщик имел сертификаты соответствия на всю предлагаемую продукцию, так как, приобретая товар без сертификата, Мы рискуем лишиться его при первой же проверке.

3.1. Поставщики:
1. ЧП « Кононенко» - предоставляет детскую качественную одежду и обувь, по оптовым ценам.
2. «Тимошка» - фирма поставки детских игрушек и колясок.
3. «Салюс» - завод детского питания.
4. ЧП «Гармаш» - поставщик гигиенических товаров для детей.

4. Финансовый план:
Финансирование проекта:собственные средства.
Для расчета затрат использую усредненные цифры:

Инвестиции в оборудование (стойки стеллажи, витрины, кассовые аппараты) 25 000 грн.
- инвестиции в подготовительные работы (ремонт, дизайн помещения, мебель) 25 000 грн.
- инвестиции в оборотные средства 40 000 грн.
Итого необходимо инвестиций 90 000 грн.

Цена 1 продажи (средний размер чека) 200 грн.
Объем продаж 345 покуп./мес.
Доходы от продаж в месяц 69 000 грн.

Ежемесячная прибыль 33 000 грн
Налоговые выплаты 6 600 грн.
Чистая прибыль в месяц 26 400 грн.

Средний срок окупаемости проекта: 4 месяца.

Выводы:

Эта ниша – отличный вариант для начала своего бизнеса. Минимальные риски и спрос на рынке потребителей ещё долго будет приносить хороший доход. Дети же рождаются постоянно. Соответственно, детские товары будут нужны всегда. Успех обеспечен если собственник вложит в это дело не только инвестиции, но и частичку души..
и т.д.................

Торговля двигатель прогресса, а торговать в стране любят, именно розничная торговля остается самой популярной бизнес идей в России, другое дело, что именно реализовывать.

Среди множества направлений выгодно выделяется бизнес идея с магазином детских игрушек. Товары для детей как собственно и продукты питания входят в короткий список не эластичного спроса. Это означает, что даже последние деньги родители тратят на еду, детские игрушки. Критикам такого утверждения могу сказать, во времена кризиса, стали покупать более дешевые товары, но от «приятностей» малышне (сыну, доченьке) отказываются считанные единицы.

Открытие магазина детских игрушек дело выгодное, перспективное, при соблюдении ряда обязательных условий.

Чтобы учесть все нюансы составим примерный бизнес план магазина детских игрушек.

Как открыть магазин детских игрушек, выбор места

Третий вариант – по сравнению с первыми двумя имеет только одно существенное преимущество, отсутствие отчетов, при этом сумма налогов к уплате на порядок выше.

Оборудование, ассортимент и продавцы для точки с игрушками для детей

Проводя расчеты бизнес плана для магазина детских игрушек особое внимание необходимо уделить оборудованию для магазина. Отличительной особенностью именно этого вида розничной торговли является наличие просто огромного количества разнообразных товаров. Причем не обязательно (если быть точным не нужно) покупать каждый товаров много, достаточно иметь 2-3 экземпляра конкретного товара, но разнообразие должно быть.

Пример на куклах:

— 4 разных серии (барби, винкс, монстр хай, феи), в каждой серии по 7-8 разных героинь итого имеем 32 единицы.

— 2 разных размера (берем маленькие и средние) – итого количество кукол выросло до 64 единиц.

Как видим, минимальная номенклатура по куклам для девочек уже занимает целый стенд, а если брать те же машинки для мальчиков то получится не меньше, а плюс солдатики, мечи.

Все это разнообразие нужно не только купить, но и разместить чтобы родители, дети их видели, могли потрогать. Практика показывает, если ребенок взял в руки игрушку с вероятность до 90% ее купят родители, если не сразу так в ближайшее время. Именно поэтому после выбора места для магазина начинаем планировку стендов, полок. Главное условие, свободный доступ и видимость всей номенклатуры товаров для детей. Кстати обязательно обратите внимание на такое понятие как мерчандайзинг (выкладка товаров) оптимально покупать оборудование для магазина с учетом «научности» и советов.

Сколько стоит отрыть, постоянные расходы торговой точки

Рассчитывая примерный детских игрушек исходим из:

На закупку первоначальных товаров необходимо будет вложить не менее 500 тысяч рублей . Данную сумму можно уменьшить за счет закупки не всего ассортимента или покупку исключительно китайской продукции, но помните, что маленький ассортимент, некачественные игрушки это приговор магазину. Родители заботятся о своих детях (не даром спрос на детские товары относится к неэластичному), они просто «не поймут» Ваших стараний.

Оборудование для магазина – во многом цена стеллажей, витрин зависит от подхода самого бизнесмена, можно купить все готовое и не заморачиватся, а можно поискать. Те же металлические стеллажи, вешалки можно заказать в интернете, поискать на сайтах объявлений и купить бу. А шкафы, витрины , что обойдется как минимум на 20% дешевле чем фабричные аналоги. Общие расходы на оборудования для магазина составят не менее 80 тысяч рублей.

Итого в примерном бизнес плане магазина детских игрушек расходы на открытие торговой точки составят порядка 600 000 рублей.

Кроме того необходимо быть готовым к постоянным расходам, куда входят:

• — арендная плата (50 тысяч рублей)
• — налоги 19400 рублей (при работе на вмененке)
• — коммуналка 5000-6000 рублей

Итого ежемесячные расходы по магазину составят порядка 75 тысяч рублей.

Не берем во внимание заработную плату наемному персоналу, уплату ПФР с ФОМС, они перекрываются за счет ЕНВД.

Продвижения и реклама магазина

Рекламные буклеты – по данному каналу рекламы магазина есть как позитивные, так и негативный опыт. Во многом зависит от выбора места раздачи, если буклеты попадают в нужное место, то работают на ура, если просто раздать на перекрестке или разложит по почтовым ящикам отдачи 0.

Расклейка объявлений, заказ баннеров, телевидение – для небольших торговых точек практически не работает. Исключение проведение большой скидочной компании, правда, обманывать не стоит, клиенты второй раз не придут вообще.

Самым простым и главное рабочим вариантом продвижения является наличие бонусных или скидочных программ . Причем скидки обязательно должны быть как накопительными, так и специальными (к примеру, в честь дня рождения). Необходимо помнить, родители покупают игрушки своим детям не раз или два, и если первая покупка прошла удачно, то они обязательно вернутся именно в Ваш магазин.

Небольшие секреты открытия успешного магазина

Стоит обязательно учесть еще несколько маленьких нюансов при составлении бизнес плана открытия детского магазина игрушек:

• — необходимо предусмотреть отдельный отдел (стеллаж) с продукцией для проведения детских праздников (шапочки, дудки, свечи, салфетки, скатерти, прочее). Места такие товары занимают не много, а рентабельность высокая.
• — одновременно с открытием реального магазина, создайте интернет магазин. Особенно актуально для больших городов.
• — Обязательно заведите свою лавку (реальную) во все каталоги Вашего региона, укажите свое позиционирование на картах гугла, яндекса. Укажите всю информацию. Включая телефон.
• — не стоит сильно распыляться и пробовать торговать в магазине детской одеждой. Намного рентабельней расширить ассортимент именно игрушек.
• — просто необходимо выделить место под отдельный отдел (витрину) под детские книги, а также книги по воспитанию детей, последние часто покупают родители.

ШВЕЦИЯ: Детский Мир… магазин игрушек… Стокгольм Швеция

Детский Мир… магазин игрушек, как это работает на практике

Дата загрузки: 2013-10-16

Детские товары всегда были и будут актуальными, поэтому на их продаже можно неплохо заработать. Поскольку традиционные магазины уходят в прошлое и им на смену приходят современные интернет-магазины, всё больше покупателей останавливают свой выбор именно на них. Приведенный здесь бизнес-план интернет-магазина игрушек поможет учесть основные нюансы, необходимые, чтобы организовать продажу товаров.

Резюме проекта

Данный бизнес-план интернет-магазина игрушек с расчетами ориентирован на решение таких задачи:

• Регистрация бизнеса в налоговом органе.
• Создание сайта.
• Поиск поставщиков и выбор ассортиментной линейки.
• Прием на работу сотрудников.
• Начало активной работы интернет-магазина.

Важно первым делом провести маркетинговое исследование. Оно должно быть направлено на выявление целевой аудитории и выбор игрушек, которые не продаются в других торговых заведениях. Игрушки должны быть уникальными и редкими, тогда можно преодолеть конкуренцию и отыскать своих покупателей. Можно сделать универсальную площадку, где будут продаваться самые разные игрушки, а можно выбрать специализацию: спортивные игрушки, развивающие или настольные игры. Мы остановимся на универсальном формате, который позволит охватить максимальную аудиторию.

У нас в каталоге будут такие категории:

• Интерактивные игрушки.
• Обучающие игрушки.
• Игрушки для детей от 0 до 3 лет.
• Конструкторы.
• Товары для мальчиков и девочек.
• Настольные игры.
• Игрушки для творчества.
• Игрушки на радиоуправлении;.
• Спортивный инвентарь.
• Мягкие игрушки.
• Книги.

Поиске поставщиков – наиболее важный момент для интернет-магазина игрушек, ведь площадка будет пользоваться постоянным спросом, если вы сможете обеспечить цены ниже, чем на аналогичные или подобные товары в обычных магазинах. А низкие цены сильно зависят от сотрудничества с выгодными поставщиками игрушек. Начинать можно с крупных оптовых компанияй, но в будущем ориентируйтесь на фабрики игрушек, чтобы обойтись без посредников.

Поиски помещения

Интернет-магазину, специализирующемуся на продаже детских игрушек, потребуется складское помещение. В нём будет храниться некоторое количество товаров наибольшего спроса, прочие заказы будут поставляться сюда со склада поставщика под заказ. По площади, достаточно 50 кв. м. Рядом должны быть удобные подъездные пути. Обойдется аренда помещения в 30 тысяч рублей за 1 месяц. Но мы заплатим сразу за 2 месяца вперед и таким образом у нас выйдет стоимость аренды в 60 тысяч рублей.

Также арендуется офис, который поможет в продвижении наружной рекламой и послужит точкой самовывоза товаров. Офис подойдёт маленький, площадью от 15 кв.м. Лучше всего его снимать в бизнес-центрах, где цена ниже. Обойдётся офис в 15 тыс. руб. в мес. А за два месяца это 30 тысяч.

Получается, что за двухмесячную аренду склада и офиса мы выложим 90 тысяч рублей на старте.

Регистрация документов

Чтобы не иметь проблем с законом, открывая собственный интернет-магазин, нужно оформить необходимые разрешительные документы. Чтобы заниматься данной деятельностью, достаточно получить статус ИП. Процедура регистрации проста, занимает один день, а уже через неделю можно забрать готовые документы в налоговой инспекции. Нужно указать коды ОКВЭД, которые дадут налоговой инспекции представление, чем именно вы собираетесь заниматься. В данном случае подходят коды с начальной цифрой 47.65 Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах.

Выбираем систему налогообложения УСН 15%. Понадобится установка кассового аппарата, регистрация расчетного счета, онлайн-кассы для оплаты с сайта. На регистрацию потребуется около 20 тыс. рублей.

Создание интернет-магазина

Не менее важный момент – это создание сайта. Мы рассматриваем вариант с созданием интернет-магазина на платформе OpenCart, как наиболее популярной и простой. Затраты на организацию сайта на данной платформе в специализированной веб-студии составят около 100 тысяч рублей. Сайт должен быть наполнен товарами, предусмотрен функционал для заказа онлайн и оплаты банковской картой или электронными деньгами.

Еще один ключевой момент – это доставка. Вопросы логистики продумать стоит заранее. На начальном этапе мы примем на работу двух пеших курьеров, которые обойдутся не слишком дорого. Крупные заказы будем отправлять с курьерской службой. Отправка в другие регионы будет осуществляться логистическими компаниями типа СДЭК.

В соответствии с законом о ЗПП, мы обязаны предусмотреть возврат товара в течении 14 дней с момента покупки при условии, что сохранена упаковка и не нарушена целостность игрушки. Покупатель должен будут принести товар сам в пункт выдачи, предъявить документы на него и написать заявление на возврат денег.

Покупка оборудования и программного обеспечения

Оборудование – это компьютер и телефон для приема заказов, которые будут располагаться в офисе. На склад необходимо закупить специальный стеллажи для хранения игрушек. Отчетность работники склада на первом этапе может оформлять письменно.

Рассмотрим в таблице, что понадобится для работы и сколько это будет стоить. Самые большие затраты пойдут на приобретение лицензионного программного обеспечения. Покупать пиратские версии не стоит, поскольку это чревато уголовным наказанием.

Персонал

Несмотря на то, что магазин будет функционировать в виртуальном мире, без реальных сотрудников не обойтись. Мы будем брать минимум людей, чтобы запустить это дело. Покажем в таблице, какие специалисты нам понадобятся и сколько им нужно платить.

Продавец-консультант находится на телефоне, он принимает заказы и оформляет их, передаёт сведения работникам склада и организует работу курьеров.

Работники склада принимают игрушки от поставщиков и затем отпускают их, передавая курьерам.

Менеджер занимается оптовым сбытом, ищет поставщиков, заключает договоры и ведет дела.

В задачи администратора интернет-магазина входит поддержание актуальности цен на сайте и акций, ведение корпоративных соцсетей, работа с отзывами.

Продвижение и реклама

Чтобы о площадке узнало как можно больше пользователей, нужно продвигать магазин в поисковых системах, используя метолы SEO-оптимизации. Создавать собственный отдел на первом этапе будет дорого, поэтому можно нанять специалиста или агентство в области SEO, который сможет повысить посещаемость ресурса и поднять его по запросам в поисковых системах. Cтоимость услуги составит от 25 тыс. рублей в месяц.

Также планируется запуск кампании контекстной рекламы. Этим может заняться сам владелец, если компетентен в этом вопросе, или привлечь к сотрудничеству специалиста. Ориентировочный бюджет для такого бизнеса на региональном уровне составит 30 тыс. рублей в месяц.

Можно применять и другие инструменты:

• Продвижение в социальных сетях.
• Размещение информации о магазине в каталогах и на виртуальных досках объявлений.
• Использование форумов.

Финансовый план

Начальный капитал

Доходность интернет-магазина не в последнюю очередь зависит от начальных вложений. По таблице посмотрим, какие вложения нужно сделать, чтобы запустить работу магазина в таком формате.

Получаем цифру в 182 тысячи рублей.

Доход

Для предпринимателя важнее всего прибыль. Если интернет-магазина детских игрушек будет продвигаться грамотно, то можно добиться не менее 15 продаж в день со средним чеком около 1 тыс. рублей. В совокупности выручка составит 450 тыс. рублей, около половины которой составит оплата поставщиков (плюс в первое время будут активно продаваться товары со склада). При таком раскладе за вычетом налогов и ежемесячных платежей мы получим около 30-35 тыс. рублей прибыли.

Доходность невелика, однако расчет ведется для начального этапа. При постоянной оптимизации рекламной кампании и достижении высоких результатов по SEO магазин можно вывести на уровень в 100-150 тыс. рублей чистой прибыли в месяц и более.

Рентабельность может достигать 40%.

В заключение

Данный бизнес-план интернет-магазина игрушек с расчетами всего лишь пример, опираясь на который вы сможете открыть своё дело. Самое главное в этой сфере – это продуманная до мельчайших нюансов и широкая рекламная компания, без которой о магазине никто не узнает. Поэтому лучше всего сразу начать сотрудничество с интернет-агентством, которое занимается продвижением и поддержкой сайтов. В этом случае предпринимателя ждёт успех и сделанные вложения полностью окупятся.